同学们，今天我们主要介绍为什么要学习捕鱼呢？以及我们这门不予认。
策略的艺术课程的教学目的和教学内容。
博弈论对今天的我们来说，一方面经常在各种媒体上听到和看到，另一方面感觉还是有点高深莫测，似乎是熟悉的陌生人。
其实不论不仅就在我们身边，而且我们自己还在不自觉的运用哺育类，只是我们自己。不知道我们在运用博弈论而已。
写老师的传记影片美丽心灵中有这样一幕，在两个大学的酒吧里，那时和三个男同学正在聊天，看见四位美女和一位特别漂亮的美女。
走进了酒吧。那是三位男同学开始蠢蠢欲动，这商量着如何去追求那位最漂亮的女生。
那时世界一边喃喃自语，如果他们四个人题目是追求那个漂亮女生，那他一定会摆足架子，谁也不理睬，然后他们再去追求其他女孩子，别人也不会接受。
因为没有人愿意充当次品。
但如果他们心室追求其他女生，那么那位漂亮女生就会感到孤立。这时候再去追求他就会容易很多。在纳税的眼里，追这个女生就是一场博弈。
呃，那尸正式提出纳税均衡这个重要概念的不一的专家。
恋爱婚姻问题就像一场游戏，一场竞赛，在这场游戏和竞赛中，男人和女人都想彼此征服或打败对方。当一个男人和一个女人产生爱的火花的时候。
男人和女人之间的博弈就开始了，但人生的博弈开始得更早，但你出生时就开始了，和自己和别人的博弈。
博苑呢日本是因为研究游戏而提出的理论，这一理论世界的游戏范围很广，人际关系的互动，球赛或麻将的粗糙，股市的投资等等。
都可以用博弈论来解释人生是有一直又一局的博弈所组成的。你我皆在其中竞相争取高分。所以说人生事业上永不停止的博弈游戏。
每一步进退都事关成败，博舆论探讨的就是聪明，有自力的举动。人如何采取行动以及与对手互动。日常生活中。
速速充满着不易到到中美贸易摩擦，小到该不该给自己女朋友送花？这是大学生的，你每天匆匆忙忙的上课学习。
忘记了女朋友的生日是哪一天？但记者不是今天就是明天，但今天要不要买花送给女朋友来买？未来的选择就摆在了你的面前。
如果送花，他会认为你的关心他，他会特别的高兴。安利没送花，他肯定会埋怨你心里没有他，连他的生日都记不住，会伤心难过。
如果当日不是女朋友的生日，你送了一束花给他，女朋友，一定会感到意外和惊喜。如果你不送花，这我就和平常的日子一样，既没有开心的喜悦。
也没有失落的不满，这是生活中最为平常的一种自我选择的不易。在这个博弈中，你可以送花不送花两种策略，但不能确定是今天。
他是明天顺女朋友的生日，但无论如何，你的最佳行动都是买花送花。
人生就是三内容丰富的不易，考试是不易，工作是不易，人生的选择也是不易。在博弈中，最重要的是策略的选择。
博弈论是通过玩游戏而获得的人生竞争与合作的理论。如何在游戏中八到头筹成为最大的祸最后的赢家。
才是最重要的问题。
在博弈中，各种微妙的可能性都会导致最终结果的改变。生活中同样如此。
在于朋友的聊天中，一个细微的表情变化，就会让你的朋友洞悉你的内心。在商务谈判中，一些无意中流露出来的言辞。
也许就会吸入你的几率。所谓心理战术，无非是检测你的不易水平。我们不就是博纳跟我们所期待的结果。
我们一就是希望能够推动对手往往所期待的方向动作。我们学习博弈论就是为了让我们的人生顺利的朝着我们期望的目标前进。
在社会生活中大到各国之间，政治战略、军事策略和外交手段的选择运用，小到生活中的人际交往和资产竞争。
每个人都在于他人打交道或竞争或合作，必须知己知彼，理性思考如何策略性地选择自己的行动。
以便趋利避害，真实利益最大化。而无畏的正式研究互动趋势下人们的策略行为的学问。作为的经济学家、诺贝尔奖获得者。
保罗萨缪尔森这样说道。
要想在现代社会中作为一个有文化的人，你就必须这个不孕内有一个大致的了解。同学们选修这门课，就是以实际行动。
在实践萨缪尔森的话，努力作为一个现代社会中的有文化的人。
博人呢可以启迪我们的智慧，培养我们的策略思维能力。
为了不仅是战胜对手的意思，也是发现合作途径的艺术，使税负别人也是随后自己按照你所说的去做的艺术。
策略思维是诗人于对方的立场，以便推测和影响他人行动的意识。
博瑞链是一门科学，而此举思维这是一门艺术科学。艺术的根本区别在于科学的知识可以通过系统而富有逻辑的方式来学习。
而次的艺术的席德则需要依靠案例、经验和实践。
本课程致力于通过日常工作和生活中的事例，深入浅出的讲解不一定的基本原理和基本概念，把科学和艺术有机的结合起来。
旨在培养吃力艺术的优秀实践者。人就不遇理论以及其中的各种均衡，是专家们的事情。但是把博弈论中的精髓拿来为我所用。
真是获得每一次竞争与合作的胜利，使我们每个人都要关注的事情。
金色的专业术语和复杂的数学计算，也许会让你头疼等各种不用模型所蕴含的智慧，甚至可以让你终身受益的。
我们在博弈论策略利索这门课中精选了囚徒困境。智猪博弈麦琪的礼物。性别占露肤不易，警察与小偷。
无功不亦威，是承诺不易，枪手不易重复，不意愤当高不易警报博弈猎鹿博弈，张脸不悦。投票部位和溪河。
我也等十六个金典韦叶模型在课程的讲解中，我们坚持通俗易懂和血液适用两大原则。所谓通俗易懂。
就是让没有素质基础的人能够掌握不一定的精髓。方法是通过一个个鲜活的事例，生动轻松的讲解囚徒困境。
制作不易，落后不易等各种博弈模型的内涵、适用范围和作用形式，将人文深奥的博弈论通俗化、简单化、清晰化。
所谓世界致用，就是对博弈论在政治、经济、军事、管理和人们日常工作和生活中的应用进行深入浅出的分析，使学生掌握在社会竞争与合作的实践中。
运用博弈论与策略思维的方法。
不一定是最具颠覆性的思维模式。策略思维是最具操作性的生活艺术。实施不育论策略隶属这门课，可以让我们轻松掌握一种。
颠覆性的思维模式，开启我们的人生智慧，可以教你看清自己，看清他人，能够帮助我们克服自私的天性，理解自己和他人的立场和关切。
用这种理解来指导我们进行策略思考和行动，选择，增强竞争与合作的理性，做出智慧的选择，从而使我们从容豁达成为。
事业的强者和生活的自在。
最后我们欢迎大家选秀，我有点策略的艺术，相信大家一定会通过这门课程掌握一种与众不同的思维方式，是有所乐，学有所得。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

我这么好心。联盟主要介绍三个回舆论的经典故事。
体会人生时时皆不易，生活处处皆不易，领略不会认的独特魅力。
想必大家都知道石头剪子布这个游戏，这个游戏的玩法是两个玩家先各自握紧拳头，然后其中一人或两人一起共同认识口令。
在说说最后一个应届的时候，两个玩家促使自己想好的手势手势三种石头就是握紧的拳头剪刀。
宗子的狮子伸直，其余手指握紧。
不是无子伸直张开手掌。
取胜规则，石头有大剪刀、剪刀、剪布、布包石头。我们从小到大时不时的就会完善解释。下面就讲一个在微信上流传的。
有关石头剪子布的故事。
从前有一对情侣，他们遇到了死神。使臣说，你们两个只能活一个，你们猜拳吧，输的就得死。最后南海。
说了。
女孩抱着死去的男孩说，亲爱的说好意识做实做的为什么错了？剪刀以其出了部，看懂了陌陌转折。
现后面的评论是，这就是现实，这就是人心，这就是一部分人的自私，一部分人的傻，现实的世界，现实的人类。
算计别人，最后也就算计了自己。当然有些人傻乎乎的想书的时候，其实他已经赢了，所以一直善良下去，你就赢了。
做人还是厚道好，这个凭证的意思是，双方欲好多次石头，李斌出现平局，而女孩为了让男孩活下去，只有故意出了剪刀。
里面输给啊约定促石头的南海，把生的希望留给男孩，可是男孩是出了部师徒云按预定错石头的女孩想自己活下去。
最后没想到女孩的善良厚道，战胜了男孩的恶毒阴险。
这个品类所表达的意思不能说没有道理，但是这只是可能性之一，故事也可以做。第二种解读，就是女孩想让南海活下去。
于是就出了剪刀，要是按约定，那么南海措施特变得活下去。但是男孩知道女孩二四起，所以一定会出剪刀的。为了让女儿活下去。
那还就出了布。
这就是说南海正确的判断的女孩会故意出剪刀奖生子，希望让给他指出料部而把生字习惯就给了女孩。最后男孩死了。
而女孩却以为男孩是因为自私而死的。这个故事告诉我们，女孩虽然爱尔兰海，但是却不懂得南海，甚至误会了男孩，而那还是深深的明白女孩的心思。
这是不是可以说男孩爱女孩更多一点呢？
从博弈论的角度来看，这个微信故事可以看作是男女主人公进行了一场生死不渝。不过双方的目的都是想让对方活下去。
为此，双方都在猜测对方可能采取的策略。在这场策略互动中南海至高一筹。
准确的猜测了女孩的策略，从而蒋生的希望留给了女方。
我也并不是一个高深的词汇，人的一生实际上就是在不断重复等待和决策是两件事。
我们在日常生活中经常需要分析自己和他人的意图和可能的行为，然后做出相应的行为选择。
我也就是行动者在一定的环境和规则的条件下，对自身的条件、周围条件和掌握的信息进行充分分析之后，选择一定的行为。
和策略驾驶设施，以争取最大利益的过程。
博越的结果不仅取决于某一犯罪的实力和策略，而且还取决于另一方的实力和策略。强者未必恒胜，弱者未必恒拜。
胜败不仅是外在实力的比拼，更是内在智慧的较量。
不会又是一场制房至今的游戏。我们这里讲第二个故事话说有一家企业的老总王斌在一次与朋友的茶叙时说道。
我的字典。领导最近越来越不像话了。虽然有能力需要什么活也不干，还整天抱怨工资太低。真图腾。我的给他点颜色看看。
是说那还不简单，草他的鱿鱼。
我还没想了，想说没这么便宜，我明天就给他涨工资翻倍，下个月再吵了。他朋友问什么，你疯了都要炒他鱿鱼了，为什么还要给他加工资了？
完整解释是，如果现在让他走，他只不过是丢了一份普通的工作，他不能再找到一份薪水差不多的工作，我现在给他工资翻倍，一个月后再让他走。
他丢到的就是一分，他很难再找到的高薪工作的，让他后悔是要报复的，就先给他加薪。
结果一个月后，完备的报复计划泡汤了。他发现领导的工作态度大变，对工作尽心尽职，各项工作都做的很出色，同时还帮助公司谈下了一个五百万的大单。
尽管他拿到双倍工资，等他创造了价值已远远超过他所得的薪水。
这就是老板与人工之间的一场博弈。
老板通过嘉欣的方法激发了员工的潜能，激励员工为公司努力工作争取获得最大收益。
老板的策略，嘉兴激励。
人工的策略新暗示要加薪，然后努力工作，回报老板。
企业管理需要实行各种积极措施，在这种激励措施中，就存在老板与员工之间的博弈，员工与员工之间的博弈不也就是这样，看似简单。
如果运用得当，成效往往超乎想象。
在这个案例中，问题是领导暗示要求嘉兴的策略有点冒险，幸亏遇到了一位好老板，否则很可能就是于认为。
真的就要走人了。完备的报复计划也要存在风险，万一领导已经找到了下家。
真的要走了，给他加薪，那就亏了。在柏跃中，我们不仅要做角色的主动者，还要做决策的互动者。我们这里再讲第三个故事。
话说小王和小女士邻居，他们一直被垃圾问题困扰着。如果两人能达成一致意见，格赋予青年雇人打扫卫生，保持环境清洁，那么他们房子。
就可以做到每月一万元。如果两人都自私，把自己拉进到了对方那边，就会把环境弄得脏乱差，他们的房子就只能租到八千元。
如果小王注意卫生，出钱雇人打扫卫生，而小女不出钱仍然倒垃圾，因为有人打扫，所以他们的房子还是可以。
到一万元，但是小安就显然吃亏了，因为他要付两千元的清洁费啊，小李就占便宜的，反之也然。
于是小王和小李就面临三种可能，如果一人出钱而令人不愿出现雇人打扫卫生，出前一发力就会受到损害，不涉嫌那一番就占了便宜。
如果两人都不愿意出钱雇人打扫卫生，那么双方的利益就都会受到损害。
如果两人都出钱雇人打扫卫生，那么双方就都会受益。
如果双方都从个人利益最大化首发，那么双方都会选择不出钱雇人打扫卫生，导致沙发地都受损的。结果说完就都陷入了我们后面要讲解的。
囚徒困境。
为了自己的利益不受损害，双方必须互动，在考虑自己利益的同时，也要为对方着想，兼顾对方的利益。例如小王和小李可以商讨出一个分担协议。
如果一方不执行协议，需要受到一定的处罚，从而保障双方的利益。这个故事告诉我们，博越的互动性和走出囚徒困境的一种方法。
每个参与博弈的人，在选择时，不但要考虑对于自己有利的方案和自己的方案，对病人可能产生的影响，还要站在别人的角度考虑别人可能采取的方案。
这时对自己的影响，从而全面的综合的考虑选择对自己最有利的行动计划，从而争取最大利益。
好，新年课就讲到这里，我们下次课再见。

嗯。
同学们好，今天我们主要介绍博弈论的基本概念。
要知道什么是博弈论，首先就要清楚什么是博弈。
现代汉语词典中对博弈一词的解释为以古代字下围棋，伢子赌博。
二比喻为谋取利益而竞争。
我们汉语语境下的博弈与诺贝尔经济学奖获得者罗伯特奥曼给博弈所下的定义有相通之处，他说所谓不易就是策略的互动决策。
无论是下围棋、赌博，还是为谋取利益而进行竞争，其实质都是在做策略性的互动决策，就是说你在考虑自己。
该做什么决策时，一定要考虑其他的参与人会选择什么样的决策。
比如下围棋，在处子前你一定要考虑你处子后对手将如何应对，反之也然。
事实上，博越论正是来自象棋和扑克这类古老的游戏，在英文中，不言以食为。
gank在汉语中一般译为游戏，而在西方，game的意义与汉语中的游戏一词有一些差别。
讲意义中，game是人们在遵守公平规则下进行的活动，每个人在这个活动中的目的都是要自己取胜，它同时有竞赛的意思，比如奥林匹克运动会，在英文中就是奥林匹克game。
要知道在这个纲领中，每个人都是认真的，而汉语中的游戏更多的是带有消遣或娱乐的性质，多数情况下参与者是没有那么认真的，甚至还带有儿戏的味道。
所以我们把英文中的Gan译为不义而不是游戏，把GM，carry，因为博弈论而不是游戏理论，这样就显得比较郑重其事，有学术的感觉。
博弈论从出现到现在只有七十多年的历史，其开创者是数学家冯诺伊曼和苏联经济学家奥斯卡摩根斯坦。
冯诺伊曼把博弈分析扩展到扑克游戏中，蒋博弈研究朝着数学的方向推进了一步。
他在一九四四年与经济学家奥斯卡摩根斯坦合作出版了博弈论与经济行为，这本著作是博弈论的开山之作，标志着博弈论正式诞生，博弈论从而成为数学的一个重要分支。
该书的出版使人们开始按照博弈论的方法分析经济竞争、军事冲突、国际关系等原来不被看作是博弈的行为。
到今天，博弈论已经发展成为一个较为完善的学科。
约翰那时是计划。
蒙德一曼之后，最伟大的博弈论大师之一。
他提出的著名的纳什均衡的概念在非合作博弈理论中起着核心的作用。
由于纳什均衡的提出和不断完善，为博弈论广泛应用于经济学、管理学、社会学、政治学、军事科学等领域奠定了坚实的理论基础。
那时在一九九四年，因此获得诺贝尔经济学奖，从此博弈论成了社会科学研究的一种核心工具。
博弈论对于社会科学有着重要的意义，如今人们称博弈论是社会科学的数学，或者说是关于社会的数学。
从理论上讲，博弈论是研究理性的行动者相互作用的形式理论，而实际上它正广泛深入到经济学、政治学、社会学等多个领域。
我运动的影响这些研究范围是如此之广，以致有人说最新的。
经济学、国际关系理论都已经被博弈论重写了，更有记载说要用博弈论来改写经济学。
博越有三个要素，第一个要素是局中人，即不易参与人，比如石头、剪子、布、故事中的男孩或女孩。
第二个要素是策略，接局中人可能采取的行动，比如石头、剪子、布，故事中男孩和女孩都可能选择的石头、剪子和布这三种手势。
第三个要素是收益且不易参与人可能得到的盈利。
比如石头、剪子、布故事中的男孩和女孩的生与死博弈论，还有一个重要假设，就是不为参与人是理性人。
所谓理性人是指足够聪明的、具有推理决策能力的人，便能够通过策略选择，从而使自己得益最大化。
这个理性与假设不只是假定博弈的某个参与人是理性的，而是所有。
还有人都是理性的，并且每个国有参与人都彼此知道，其他国有参与人也都是理性的。
关于理性人假设我们可以做一如下的理解：第一，理性人是自立的。
经济学博弈论中的自立和社会史中的自私不是一回事。
在博弈论中，自立是个中性词，无论假设参与人都是纯粹理性的，他们以自身利益最大化为目标。
第二，理性和道德不是一回事。
理性选择的结果是最有可能实现自己目标的行动，而不一定最符合道德。
女性和道德有时会发生冲突，当然理性的人也不一定就是不道德的。
第三，理性和自由不一定一致，这一点很多人应该都深有体会。
小孩子对学习感到厌倦，当父母认为只有好好学习，将来才能有出息，于是家长和孩子之间。
就展开了博弈，父母会根据孩子的行动采取各种各样的激励方案，孩子们也会根据父母的行动寻找对策。
博弈论的理性人假设是指参与人既不会感情用事，也不会盲从，敏于判断、精于计算，其行为是完全利己的，其追求的唯一目标就是自身利益的最大化。
但是在现实生活中，这种完全理性的人是不存在的，人总是有限理性的，由于我们的外部世界是复杂的、不确定的啊，人的精力和时间却是十分有限的，不可能获得完备的知识和信息。
人们通常是在有限信息和不完美的判断能力下，力图做出自认为最好的，实际上可能并非符合其自身利益最大化的行为决策。
在日常生活中，完全理性的人是不存在的，信息常常是不完备的，在做决策时常常。
会受到情绪的影响，并且人也并不总是完全利己的，有时候也会做出利他的选择。
比如我们前面讲过的石头剪子布的故事，男孩和女孩都是为对方着想，其策略选择都是利他的。
博弈论不是万能的，就是你很好地掌握了博弈论，成了专家，也不能保证你就会百分之百的无往而不胜。
但是博弈论是目前最好的思考工具，它可以帮助我们对现实世界进行近似的描述，可以帮助我们解释分析很多现实的社会现象，可以帮助我们尽可能的减少损失。
博弈论不能保证你所向披靡，但却可以提高你对局势的洞察力，改善你在竞争中的处境不至于太糟糕，可以帮助你在现有局势下争取尽可能好的结果。
在今后的课程中，我们将用一个个鲜活的事例来讲解一系列的有趣好玩同时又很实用的博弈模型。
帮助大家学会用博弈的视角解读现实世界，用策略的思维成就智慧选择，祝大家学习愉快。
好，我们今天就讲到这里，我们下次课再见。
嗯嗯嗯。

我这么好，我们今天介绍。
我有点中最著名的一个模型叫做囚徒困境。我们先讲一个故事，话说有一天公安局接到报案，是有一位富翁被杀死在自己的家中，家里的财物也被洗劫一空。
经过多方侦查，公安局最终将犯罪嫌疑人锁定为三，三和李四。因为有人举报，事发当晚看见他们俩人从被害人的家中跑了出来。
神色还很慌张，于是公安局到两人的家里进行搜查，结果发现一部分被害人家里的财物，于是将这两人座一个谋杀和盗窃嫌疑人进行了拘留。
但是到了拘留所里，两人都矢口否认自己杀了人，都说自己只是路过，想见设拖点东西是我进去的时候就发现这个富翁。
已经死了，于是他们就随便拿了点东西就走了。这样避重就轻的解释显然是不能让人信服的。
于是警察决定对两人进行隔离审讯，在各级审讯室里，警察对三三叫带政治书。张三经营管理不承认，但我知道人就是你们杀的。
事情早晚会水落石出的。现在我给你一个坦白的机会。如果一场白了，李四拒不承认，那就算你主动自首，同时协助警方破案。
你家立即释放李四就要坐十年牢。如果你们都坦白了，每人坐八年牢都不坦白的话，就会盗窃罪，怕你们每人一脸。
何去何从，你自己好好想一想吧。
在另一个隔离使劲设立警察也对李四交代了同样的政策。
于是张三和李四就面临了选择坦白和在选择拒供的难题。
根据检查交代的政策，一般人可能都会认为这两人都不会坦白，因为这样他们就只能以盗窃罪做一年牢。这里他们两人来说都是一个好结局。
但结果真的会是这样吗？答案是否定的，两人最后都选择了坦白招供，结果每人都被判了八年牢，这是为什么呢？
下面我们就来进行分析。首先我们用博弈论中常用的致富举证来表达两个囚徒所面临的局面。
这是一张支付举证。在这个支付取证中，每一个单元格都有一对数据。前一个数据就是张三的支付或者是收益会有一个数据，就是李四的支付。
或者说收益张三和李四都有剧共和，坦白两个策略可以选择。如果两人都致供各判一年，如果两人都坦白各判八年。
如果一人质共一人坦白，那么制作的人背叛不十年，坦白的人被立即释放。现在我们来分析张三和李四会怎么进行选择。
首先我们考察三十三会怎么选择。如果你是选择拒供，那么张三选择区共就会被判一年。
张三选择坦白，就可立即示范，坦白较为有利。如果李四选择坦白，那么张三选择拒供就会被判十年。而张三选择坦白。
就会被判八年，还是坦白较为有利，因此。
不论女士选择剧目还是坦白，张三选择坦白总是有例子。
其实我们考察李四会怎么选择。如果张三选择拒供，那么你是选择提供就会被判一年。而李四选择坦白就立即释放。
坦白较为有利。如果张三选择坦白，那么李四选择拒供就会被判十年。安女士选择坦白就会被判八年。还是坦白较为有利。
因此，不论粘伤是选择拒供还是坦白，女士选择坦白总是有例子。这样一来，张三和李四都不管对方会怎么选择，都会选择。他们认为对自己有利的坦白。
结果每人都被判了八年，这张三和李四来说，这是一个坏制度。
在这个囚徒困境中，其实求出自己也清楚，两人都是选择拒供，他们会得到最好结果，而两人都选择坦白，他们会得到最坏结果。可是两人。
吃多恰恰选择了导致最坏结果的坦白。于是他们每个人都不知道对方会不会供述自己。
于是他们都为了自己的利益最大化，坦白供述对方就是成为自己的最优策略。这个就是伟人坐八年牢，大家一起遭殃。最近几个中的一员。
他们个人也跟着一起遭殃，这就是著名的囚徒困境这个名词。c 一九五零年时，美国兰德公司的数学家阿尔伯特塔克尔在给心理学家介绍不会认识。
提出的这个模型中的故事，既简单又很有意思，很快就得到了广泛的传播。
求求困境模型能够刻画了人性的真实一面，在个人重大利益选择关口，他们彼此不信任，相互背叛。囚徒困境是个人理性。
和接近理性冲突的经典，现实中的军备竞赛、贸易保护、价格竞争、环境保护等等，都可以用囚徒困境来进行。
入木三分的解读。我们大家实际上都知道，从个人利益出发，合作是个不错的选择。人类的历史也证明了盒子两利分则两害的正确性。
但是有时候为了个人利益，特别是眼前的个人利益，背叛却成为必然的选择。
我们在博弈论中有一个理性人，假设意思是说不予参与，人都是足够聪明和自立的人，他们这时候个人效用最大化，所谓效用就是自我感知的满足程度。
可以包括物质和精神两方面的内容。
我们都知道亚当斯密是西方经济学的鼻祖，他曾经提出了著名的看不见手的原理。
意思是，在市场经济中，每个人都从利己的目的出发，最终全社会达到利他的效果。他还说，我们每天所需要的饮食不是出自屠夫。
酿酒师或面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。但是通过我们刚才对囚徒困境的分析，却得到了与看不见的手的原理相矛盾的结论。
就是说利己的目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他。从这个意义上说，囚徒困境所引起的悖论，实际上动摇了西方经济学的基石。
从囚徒困境中，我们还可以悟出一条重要的启示，就是合作是对个人有利的立即策略。既然如此，囚徒又为什么不选择鞠躬，这个明显对自己和对他人。
有利的合作策略呢，这是因为我们大家都知道有这样一个环境定律。意思是说按照你愿意别人对你的方式来对待别人。
挡别人也必须按照同样的方式对立。我们之所以没有采取合作的行动，是因为对病人采取合作行动的预期或信心不足。
那么如果两个犯罪嫌疑人事先订定攻守同盟，是否能够增加彼此的信息呢？实际上，一旦被隔离审查，面临个人重大利益选择时。
每个人都会担心对方会背叛自己，万一对方背叛了自己，自己。孩子傻傻的为他人着想，那就太亏了，于是被别人出卖，还不如崇拜别人。
三十三是这么想的，女士也是这么想的，因为他们都是聪明人，他们彼此都知道对方也是这么想的。由此可见，一个没有强有力的约束的攻守同盟，实际上是无效的。
也是增加不了什么信心的。我们说游戏规则这点游戏玩法游戏玩法决定游戏结果一旦陷入囚徒困境，背叛诱惑，就无法阻挡。
囚徒之所谓选择背叛是有游戏规则决定的，囚徒也是身不由己。
好，这就是我们今天要介绍的囚徒困境。今天课就讲到这里，我们下次课再见。

我这么好，我们这时候。
使用囚徒困境来解读社会生活中的各种现象。首先介绍著名的公地悲剧。公地悲剧是英国学者哈丁在一九六八年提出的，当时他在科学杂志上发表了一篇文章。
成为公地的悲剧。
好的，在这篇文章里设置了这样一个场景。十八世纪以前，苏格兰地区的大量草地由于是公共资源而导致过度放牧，最后草地消失。
生态破坏。我让病人说明问题，我们把哈天师这个场景转化为莫名与草地的故事。
话说有一篇公共草地可以用来牧羊，不过随着羊群数量的增加，每只羊的价值就会减少。假设养两只羊食，每只羊可以带来价值一百元。
养嗓子痒时，每只羊可以带来价值六十元。养羊饲养时，每只羊可以带来价值四十元。假设有两个牧民在这片草地上放牧。
美国牧民可以自行选择是讲一只羊还是养两只？
我们用致富举证来表达两位牧民所面临的局面。
现在我们来分析两位牧民会怎么进行选择。首先我们来分析莫名讲会怎么选择。如果牧民已选这样一只羊，那么莫名贾循着洋溢着的收益。
是一百元莫名甲选择压两周的收益就是一百二十元，养两只较为有利。如果牧民以水质养两只，那么莫名甲裙子洋溢着的收益就是六十年。
莫名甲选择压两周的收益，就是八十年，还是养两只较为有利。因此无论牧民也是养意志和养两只，我们只选择养两只总是有利的。
其次，我们来分析目密会怎么选择。如果莫明、贾珣这样一直，那么牧民以是这样，意志的收益就是一百元，默认选择养两制的水域就是一百二十亿。
养两只较为有利，如果不明甲选择养两只，那么莫名已选择奖艺术的收益就是六十年。我们以省资阳两制的收益就是八十年。
还是讲两次较为有利。因此，无论牧民讲是养意识还是养两只墨面，也选资阳两只总是有利的。
这样一来，两位牧民就会都不管对方会怎么选择，他们都会选择养两只羊，因为每个人都从个人利益出发，肯定会选择多养养多收益。
由此导致的草地退化的代价是由大家承担的。每一位牧民都是这样想，公地悲剧就上演了。草地持续退化，知道无法养羊。
最终导致所有牧民破产。之所以叫悲剧，是因为每个当事人都知道资源将由于过度使用而枯竭。
而每个人对阻止事态的继续恶化都感到无能为力，而且都抱着即使捞一把的心态加剧的事态的恶化，这样的案例在现实中不胜枚举。
例如，过度砍伐的森林，过度捕捞的渔业资源，严重污染的河流和空气都是公地悲剧的典型例子。
当人们仅关注个人福利时，不仅会使公共资源被过度滥用，也会导致公共品供给的短缺。接下来我们分析为什么大家都知道。
素质教育好。而选择了应试教育。
学校不是在真空里办事，办教育的学校也面临囚徒困境。一所学校可以选择数字教育，也可以选择应试教育。大家都知道。
从残忍看，数字教育更有利于人才的培养。但是如果其他学校都选择数字教育，而自己选择应试教育。
那么自己在考试中就会取得好成绩，上级就会表扬，社会评价就会提高，成为名校各种精神的和物质的利益就会纷至沓来。
如果知道学校都选择应试教育，那么自己更要选择应试教育，否则考试成绩就会落后。上帝就会批评社会，评价就会降低。
成为普通的学校，各种精神的和物质的利益就会纷纷远离。结果每所学校都陷入了应试教育。
最后我们分析价格战，中国彩电在上个世纪九十年代的竞争非常激烈。一九九九年四月，长虹突然宣布彩电降价，随后康佳。
c l 创维建立了彩电联盟，宣布不降价。
但是四月二十号看家突然宣布降价，二十四联盟三方准备协商共同对策，看将再次违约。彩电价格战立即全面展开。
为了分析彩电价格上为什么会蔓延，我们假设彩电市场上只有两家企业现在面临市降价，扩大市场份额的选择。
如果两家都不讲价，走市场份额没有变化，增加利润为零，如果都降价，市场份额也没有变化，利润不仅没有增加，反而还会减少。
两家都受到损失，如果议价降价，另一家不降价，那么降价的厂家销量增加诱人，营养增加不降价成交销量减少。
利润要减少。这样一来，双方多从自身利益出发，多选择降价措施，结果导致酸酸素食。
两千年六月九日，t c l 海信、创维、夏华乐化、金星、熊猫、西湖等八家企业再次禁摩，宣布稳定彩电价格。
但是没有任何一家企业遵守约定，一旦信任被打破，爆发以牙还牙的价格战，所有企业无论大小都会遭殃。
经过这次彩电价格战，传统彩电彻底陷入崩溃。好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

嗯。
嗯。
同学们好，前三次课我们分别介绍了囚徒困境社会生活现象解读和如何运用囚徒困境为自己服务。
我们已经知道，一旦陷入囚徒困境，背叛的诱惑就无法阻挡。
囚徒困境就是每个人都从利己的目的出发，结果是损人不利己，既不利己也不利他。
那么能否打破囚徒困境，让囚徒更敬重的人能够彼此协调自己的行动，从而使双方的利益都达到最大化呢？
囚徒之所以陷入困境而不能自拔，有一个重要的前提，就是囚徒被隔离审讯。
隔离审讯的目的就是防止囚徒之间进行串供，达成合作协议，也就是防止囚徒之间进行合作。
可见合作是走出囚徒困境的最有效的方法。
那么怎样达成合作呢？
今天我们就来介绍如何达成合作，从而走出囚徒困境的一些具体办法。
第一个办法是报复与惩罚。
所谓报复就是如果俱贡的囚徒可以在刑满释放后，对供认者实行强有力的报复，那么每个囚徒就可能因为担心未来的报复而选择鞠躬，从而鞠躬就成为优势策略。
而所谓惩罚，就是有团体建立第三方惩罚机制，使得报复与惩罚是可信的，从而促成囚徒之间的合作。
在司法实践中，我们知道有很多黑社会组织的成员被捕后拒不坦白，这在很大程度上是以报复与惩罚机制有关的。
因为在黑社会中，如果出卖兄弟将会受到残酷的对待，其家人也会受到黑社会的迫害，在社会上将无法立足。
正是由于这种报复与惩罚机制，使得囚徒之间能够彼此合作，也正是因为这样，国家对黑社会组织的打击是非常严厉的，否则社会危害太大。
第二个方法是用道德来保证合作。
我们先讲个故事，话说有一天也参加一位朋友在酒店举办了生日晚会，突然酒店发生火灾，如果只有两个逃生门，这个时候你应该选择从哪个门逃生呢？
如果单纯就是为了自己逃生，就应该目测两个逃生门与制止的距离，同时观察每个门的拥挤程度，估算自己从哪个门逃生所用的时间最短，选择这个逃生时间最短的门就是最优策略。
如果要考虑道德因素，你就不应该选择自己一个人逃生，反映了司法组织。
大家一起逃生，让老人、孩子先走，有组织、有秩序的撤离。
与合同的惩罚机制一样，道德也是一种惩罚机制，能够帮助人们走出囚徒困境。
因为自私自利的、不道德的人会受到大家的鄙视和唾弃，没有人愿意与他们进行合作，甚至会受到自己良心的谴责，这是另一种形式的惩罚，也是另一种形式的预期风险。
如果囚徒困境中的两位囚徒是有道德、讲义气的，那么他们在选择坦白和鞠躬时，他们的良心就会告诉他们，出卖同伙是不道德的、是不讲义气的，那么他们就会选择聚共，从而达成合作，使得个人和集体的最大利益。
如果每个人都意识到这个问题，社会上少数不道德的人就会受到抑制，道德对社会的调节和帮助人们走出囚徒困境的作用就会体现出来。
第三个方法是。
组织组织对帮助囚徒走出困境是很关键的。
例如欧佩克是世界主要产油国共同对付西方石油公司，维护石油收入的国际组织，其宗旨是协调和统一成员国的石油政策，维护各自的和共同的利益。
欧佩克组织成员国遵循统一的石油政策，石油的产量和价格都由欧佩克决定，如果没有欧佩克产油国家将会陷入囚徒困境，世界上石油市场将会混乱。
首先说价格上的囚徒困境，如果没有一个统一的组织决定油价，由各产油国自己决定油价，那么各产业库至今势必会发生价格战。
一方为了增加收入选择降价，其他各方为了防止自己的市场份额减少，也会选择降价促销，最终的结果必然是两败俱伤。
一旦开始价格战，藏于国家。
就陷入了囚徒困境，各产业国都将困弱其中。
其次是石油产量上的囚徒困境。
如果油价下降，还想保持收益不变甚至增加，就势必会选择增加产量。
无论其他国家如何选择增加产量都是你的最优策略。
如果别人不增产，你增产你将获得更多收益。
如果别人增产，你就更要增产，否则你将处于不被动的地位。
我们说有利益才有合作，自立是人类的天性，也是不易参与。
人为什么会陷入囚徒困境的根本原因，归根结底是利在作怪。
每个人首先关心的都是自己的利益，如果没有利益互惠，就不会有合作需要。
组织者或领导者层面的合作往往体现在公共品的囚徒困境中。
公共物品和私人物品的性质不同，公共物品是谁都有权利享用，没有。
来查询。
而私人物品就不同了，私人物品是属于私人的，别人没有权利要求享用，具有排他性。
设置公共物品是亏本的，因为公共物品的特性决定了即使是你实质的，你也不能阻止别人去享用。
要走出公共品的囚徒困境，就必须有人出面协调和送礼，这就是政府和组织的责任。
如果没有欧佩克，产油国之间的关系就很混乱。
没有世界贸易组织，国际贸易的现实就是互相设置贸易壁垒，征收高额关税，最后两败俱伤。
所以我们说组织对帮助囚徒走出困境是很关键的。
第四个方法是重复补益。
建立长期关系使囚徒困境不易，需要多次重复进行。
如果这个多次确实是可以预期为足够长的，那么为了长期的艰难利益而牺牲眼前的利益就成为可能。
合作从而可以的。
这里我们只提一下，以后我们会用专门的时间来讲解重复补益。
好，今天我们就讲到这里，下次课再见。
嗯嗯嗯。

嗯。
同学们好，上两时课。
我们介绍了囚徒困境及其在社会生活中的现象。
我们已经知道，一旦陷入囚徒困境，背叛的诱惑就无法阻挡，结果损人不利己，相互伤害。
但是我们进一步考察囚徒困境就会发现，在囚徒困境中被困受损的是囚徒，识字，囚徒困倦的警察却是搜救人。
囚徒困境只对局中人有害，对局外人却是有益的，这就给我们一个启发。
如果我们能够释放，把对手陷入囚徒困境，那么我们就能坐收渔翁之利。
这次课我们就举三个例子来说明如何把对手陷入囚徒困境。
首先我们介绍一个师生博弈的故事。
话说有四名成绩优秀的学生在期末考试前跑到外地旅游去了，本来打算周一早晨赶回学校，可是一觉睡过了头，于是打电话给老师要求缓考。
理由是赶回学校时乘坐的汽车爆胎了，来不及回学校参加考试了，接到电话以后，老师同意缓考，考试时间就安排在第二天。
考试时，老师安排四名学生分别在不同的教室里答题，试卷共两亿。
第一，只有一道题，非常简单，占十分。
第二页也只有一道题，但占九十分。
题目是请问。
北是轮胎爆胎了。
如果四名学生关于轮胎爆胎的回答不一致，就说明他们撒谎了，九十分就没了，肯定就不及格。
问题是一共有四支轮胎，事实上也没有爆胎。
面对老师出其不意的考题，学生陷入了困境，老师在这里设置了一个囚徒困境，四名学生分别在不同的教室里回答相同的问题，相当于隔离审讯。
我们知道四名学生回到同一个轮胎，爆胎的概率很低，一段路线显然就说明学生撒谎后果很严重，肯定不及格。
这时四名学生该如何选择呢？
是继续瞎蒙、腕足抵赖，还是赶紧认错请求老师原谅呢？
如果明智的话还是赶紧认错比较好。
其次我们介绍如何利用囚徒困境阻止审计合谋。
假设我们要对某公司进行审计，审计技术保证，只要存在违规就一定能发现。
如果公司确实存在违规，公司就有动机收买审计师，假释公司收买审计师的代价是一万元。
那么我们为吉利审计师如实报告，可见如下机制：如果报告公司没有违规，奖金零元。
如果报告公司违规，奖金一点二万元，审计师会发现还是如实报告公司违规比较有利，但是这个机制的代价有点高，对我们来说不太合算。
于是我们改请两名审计师进行审计，分别出具审计报告。
并建立如下机制：如果两名审计师都瞒报，奖金零元，但他们将分享公司的游戏，各得零点五万元。
如果两名审计师多，时报奖金还是零元，并且得不到公司的程序，总收益是零元。
如果一人实报，一人瞒报，时报的奖励零点六万元，瞒报的罚款一点二万元，但瞒报者得到了一万元的公司除夕实际亏了零点二万元。
在这个双审计师机制下，两名审计师马上就陷入了是选择瞒报还是选择时报的囚徒困境。
这是怎么回事呢？
我们接下来就进行一个简单的分析，我们用支付矩阵来表达上述机制。
现在我们来分析两位审计师会怎么选择。
首先。
我们看审计师假的选择，如果审计师已选择瞒报，那么审计师讲选择瞒报就得零点五万元，审计师甲选择时报就得零。
零六万元，时报较为有利。
如果审计师已选择时报，那么审计师甲选择瞒报就会亏零点二万元，而审计师甲选择时报就不赚不亏，还是时报较为有利。
因此无论审计师怎么选择，审计师假选择时报总是有利的。
时报是审计师假的优势策略。
同样的分析可以知道，时报同样也是审计师以的优势策略。
这样一来，在双审计师机制下，时报是两位审计师的优势策略，他们都会选择时报，而我们的委派代价却是零元。
这就是囚徒困境的威力。
我们还要注意，两名审计师应随机选派，确保彼此不存在影响审计公务的关系，否则两名审计师也有可能合谋图利。
最后我们介绍伍子胥的故事。
话说春秋战国时期，楚国有一个军事家叫吴子旭，他性格刚强，文武双全。
他的父亲和哥哥都是楚国忠臣，但不幸卷入了太子叛乱，最后被处死。
伍子胥只身逃亡吴国，在边境上被首冠的斥候给抓住了，最后说：你是逃犯，我要抓你去面见楚王。
于是伍子胥就面临了被抓捕杀害的生命危险。
那么伍子胥是怎么摆脱这个局面呢？
在危急关头，伍子胥对斥候说：楚王。
一时正在抓我，但是你知道处方为什么要抓我呢？
此后说，因为你们家帮助太子叛乱，罪该万死。
伍子胥哈哈大笑，看来你也是只知其一不知其二。
实话告诉你吧，楚王要杀我们全家，是因为他听说我们家有一颗祖传的宝珠，楚王要我们献给他，可是宝珠早就丢失了。
楚王不相信，认为我们在骗他，所以杀了我的父亲和哥哥。
现在他认为宝珠在我手里就要抓我，我没有办法了，只好逃跑。
现在你抓住了我，如果你把我交给楚王去邀功领赏，那我就在楚王面前说是你抢走了我的宝珠，还将宝珠吞到肚子里。
这样的话蜀王为了得到宝珠，一定会杀了你，破开你的肚子，把你的肠子一寸一寸地剪断，来寻找宝珠。
如果你不放过我，我是活不成了，但一定要拉你做个垫背的，你会死得更惨。
事后一听，大惊失色，非常恐惧，吓得赶紧把伍子胥给放了，伍子胥也就趁机逃出了楚国。
在这个故事中，伍子胥被刺喉抓住，处于被动，但他十分机智，编造了一个谎言，保持和陷入了困境，从而化被动为主动，扭转的不利局面。
我们来看，伍子胥使出这个策略后，我们有支付矩阵来表达双方所面临的局面。
从这个矩阵中可以清楚地看出，事后被吴子旭拖入了困境。
因为伍子胥有言在先，如果把他抓回去，就会污蔑伺候抢走了他的宝珠。
最后会想到时候自己百口难辨，只有死路一条子呢？
把伍子胥给放了，这正中了伍子胥的下怀。
对于吃货来说，最优势的就是悄悄的贩子，无秩序，伍子胥从而得以成功逃脱。
这是一个讲自己的困境化为对手的困境，将自己的历史转化为自己的优势，化被动为主动的故事。
当人们面对巨大危险时，大都抱着宁可信其有，不可信其无的态度，都不应让自己陷入麻烦。
伍子胥正是抓住了自己心里，才敢大胆的放手一搏，编造谎言、欺骗伺候、威胁伺候，使自己摆脱了困境。
刚才我们用三个例子说明了如何把对手陷入囚徒困境，从而使我们自己坐收渔人之利。
今天的课就讲到这里，下次课再见。
嗯。
嗯。

考这么好。
今天我们介绍博弈论中最有趣的一个模型叫制作不易。我们先回忆一下大圣，你的小组注意在大师课堂上，老师常常会步子小组座椅。
就是要求几位同学组成一个小组来共同完成，意义上注意。
老师布置小组作业的目的是培养学生运用所学到的知识来分析问题和解决问题的能力，特别是团队合作、沟通和协调等能力。
老师的期望是小组内的同时都能各尽其职，发挥每一个人的阐述，把团队的任务完成到最好。
但是在现实中，总会有一些人偷懒，直接偷懒的人认为反证小组有好几个人，他少做点也没什么关系。小组中总有在乎成绩的人，他们会积极完成作业的。
这样一来，小组，所以最终很可能就是一个组长或者其他比较看重成绩的同学来完成的。偷懒者坐享其成这种现象同学们。
可能会有体会的吧。
在博弈论中堡这种让别人付出自己分享成果的现象称为搭便车，对应的模型就叫做智猪博弈。
现在我们就用一个故事来介绍自珠不易模型。
假设苏经理有一个大族和一头小猪养头猪都很聪明，住进了一头有一个头饰槽。猎头是控制猪食供应的踏板，踩下踏板就会有十个单位的猪食落下。
但是谁踩踏板，谁就会复苏。两个单位的成本。
如果大叔先到槽边，大众和小猪吃到食物的比例是九比一，同时稻草编比例是七比三，小说仙稻草编比例是六比四。
请问这两周聪明的猪应该怎么办呢？他们是自己踩踏板呢，还是等着别人踩踏板呢？
下面我们就来进行分析。首先我们有支付举证来表达这两头聪明的猪所面临的局面。
这是一张支付举证。在这个支付举证中大促和小组都有彩和等待，两个策略可以选择。
如果两头猪都踩踏板，那么大数和小数就同时到槽边，分别是七份和三份。由于踩踏板付出了两个单位的成本，所以和大众和小众的收益。
分别是五合一。
如果两头猪都等着对方踩踏板，那就没有事物可视，所以都是零。
如果到处踩踏的小苏等待那么大，这个小组分别是六分和四分，打造踩踏板的成本是二。这样大众和小众的收益分别是四和四。
如果小猪踩踏板，大叔等待，那么大致和小数分别是九分和一份。小时候踩踏板的成本是二，这样大促和小组的虽分。
六十九和负一。
现在我们来分析到这个小组会怎么进行选择。
首先我们考察小组会怎么选择。
如果大猪选择踩踏板。
那么小组选择踩踏板的收益就是一小时选择等待的收益。九十四等待较为有利。
如果大多选择等待，那么小猪选择踩踏板的收益就是负一。
而小时候写的等待的收益是您还是等待较为有利。因此，无论大叔是选择踩踏板，还是等待小猪选择等待。
是有利的。
其次，我们考察大中会怎么选择。
如果小组选择踩踏板那么大猪选择踩踏板的收益就是我。
而大促前的等待的收益就是酒等待较为有利。
如果小时候选择等待，那么大猪选择踩踏板的收益就是四。而大多选择等待的收益就是零。踩踏板较为有利。
因此，大众没有自己的优势。策略大作必是随着小苏的行动而行动。因为小众的优势策略是等待大众，如果选择等待就吃不到。
等待是他历时策略。
大宗如果选择踩踏板，还可以吃到四份，虽然辛苦点，但总算没有饿肚子。为了生存，大众不得不去踩踏的。
通过以上分析，我们知道在四艘哺育中竞争中的弱者，小猪的最佳策略是等待呃竞争中的强者。
是不怎么来回奔波。从这艘博越的这个结论上看。
在一个共享的竞争环境中，占优势的一方，最终得到的结果却是有背着他的初始目的。
大叔主观上是为了自己当刻画上也为了小猪画个角度看，大数的行动既是成就了别人，也是成就了自己。
很显然，到处来回奔波，小组坐享其成，虽然不公平，但确实在这种博弈模型中最为理性，也是最合理的解决方案。
无论是大猪还是小猪，等别人踩踏板都是最好的选择。但是如果两者都不去踩踏板的话，那就只有一起挨饿的份了。
因为小组去踩踏板，不仅是踩着白菜，还要赔本，自然不可能去踩踏板的占大数就不得不来回奔波的去踩踏板，被小猪占便宜。
两头猪之间的自助不用模型非常简单，也容易理解。在现实生活中也有很多类似的现象。
例如，在市场中经常会出现能者多劳，疲于奔命，却威震讨好，视为大数。
还有很多逍遥自在，舒舒服服的偷懒，好受却少不了视为少数。无论在什么情况下，小子们都相信一件事，就是大家在一个团队中。
即使有事情也是落在大家身上的，总会有道祖挺身而出去完成任务，承担责任。
在住宿不用模型中大叔很辛苦，多劳却不多得值得同情。
而小众，这很快活。不老二胡应该批评。
其实小苏也是值得同情的，因为小说是踩踏板的话，劳动成果会被大足一抢而空。踩了不仅白菜，而且还消耗体力。
更加令小猪烦恼的事，长时间的坐享其成，久而久之，自己的业务能力就会退化，最后就真的什么也不会做了。
一有风吹草动，就要面临被淘汰的危险。他的心里其实一直是忐忑不安的。
这就是我们今天要介绍的制作不易。
请同学们注意制作抚慰与囚徒困境是有区别的。在囚徒困境中博弈，参与人都是有自己的优势策略。
但不与他人之间没有共同利益。
而这次树抚育中只有小组有优势策略大宗没有右手策略。
这周不一存在的基础是双方都无法摆脱共存的局面，而且必须有一方要付出代价来换取双方的共同利益。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

同学们好，上次课我们再来讲解制度。不宜食用。
走到现实生活中，有很多类似自助不育的现象。今天我们就专门用自助不语来解读社会生活中的现象。第一个现象就是丹江博奥士。
我们大家可能都听说过，当家不闹事，这句话属于单价。博洛士意思是在一个大家庭里，单价人因为掌握资源的分配权利而战，有了较多的资源。
所以认为是这个大家庭的稳定。
相反，那些没有多少资源的家庭成员，就可能会通过闹市来表达不满，以求分得一杯羹。在欧佩克中就存在类似的情况。
在该组织的成员国中，既有沙特这样的石油大国，要有科威特这样的石油小国。为了维护自身利益和控制石油价格，欧佩克。
对于各成员国的石油产量实行配额制。
但是由于遵守配额规定后的收益格局不同，各成员国对配额采取的策略要有较大差异。
像科威特这样的是有小国在经济利益的驱动下，会有动力突破限额超额生产，以获得更多利润。
这时候如果是由大国也同样突破配额限制。
提高石油产量，那就会引起国际石油价格的下跌，反而会造成经济上的损失。所以像沙特这样的石油大国仍然会遵守协议。
按照配额生产。
从博弈论角度看，沙特等石油大国遵守协议既不是什么体现大国责任，也不是什么无私奉献，而是出于自身利益的考虑。
因为他们的产量在欧佩克的份额较大，遵守配额可以维持较高的石油价格，从而获得较大的收益。因此遵守协议。
m 配额生产对他们来说是合算的。
第二个现象是小股东到大股东的便车。
在股份公司里，股东承担着监督监理人的职能。
但是监督是有成本的，需要付出大量的时间、精力和资金对公司的运营情况进行了解和分析，这是一笔不小的开支。
在股份公司中，公司的盈利是按照股份进行分配的，大股东收有多，小，股东收益少，因此，小股东往往会因为监督成本太高。
而不愿意承担监督责任。
而大股东也知道，不监督是小股东的优势策略制造小股东会到大股东的变痴。
大股东选择监督责任，承担监督成本是在小股东采取不间断策略到前提下不得不选择的策略。
同样也不是因为大股东的思想觉悟高，天生的责任心就强。
第三个信息是小国，不是大国。
在当今国际政治中，有所谓小国不是大国的现象。
六、在北约组织中，由于美国拥有强大的经济和军事实力，承担了北约组织的大部分军事开支和军事防务，其他成员国只要跟随其后就可以享受。
美国的保护，这就大大便宜的西欧国家和日本，让他们到了美国的便车。
这四个现象是大胆委屈求全，小胆剑走偏锋。在许多国家，由于某个大政党在选举时没有获得独立组阁的选票，必须一个或多个小镇的组成联合政府。
大阵的一般日益扮演合作的一方，委曲求全，确保联盟不会有瓦解。而小镇的这常常会强硬的坚持自己的某些特殊要求。
甚至动辄以退出联合政府来要挟主要政党，要求主要证的在某些问题上做出让步。人就在于没有这些小症状的加盟。
联合政府就不能成立大政党的执政权就会失去。小镇难虽然是少数，但却是关键的少数。
第五个现象是改革与制度锁定。
如果一个制度不是好制度，那么就有人会试图改变并建立新的制度，这就是改革。但是改革是有成本的，不仅会流汗，甚至还会流血。
不过总以使人利益充当大足的角色，为改革东奔西走承担起改革的代价。而历史人就像小猪一样，没有为改革付出努力。
是分享了改革的成果，是免费搭车者。
如果这个社会人人都想搭便车，都不站出来改变旧制度，那么不好的旧有制度就会被长期锁定。这也许可以解释为什么有些制度。
明明不合理，具有长期存在的现象。
不寻常的现象背后，一定有不寻常的原因。公开说出来的原因产生可能是表面的原因，甚至只是个借口，千万别轻易相信。
好，以上就是我们今天要给大家介绍的内容，我们下次课再见。

同志们好，上次课我们介绍了自尊哺育，继续在社会生活中的现象。
我们知道答辩人车失踪理智的聪明行为，此时力较弱的一方生存和发展的优势策略。
采取大兵式的词语，就是基于他人之力为自己服务，甚至最终能够超越强者。在制作博弈中大便车是明智的选择。
事实上，诈骗社行为在社会上相当普遍。例如在图书市场上，我们经常能看到这样一种现象，如果某种题材或类型的图书很畅销。
那么随后不长的时间里，市场上就会出现大量类似的图书或塑性的图书，就搭上了前面畅销书的病史，占了便宜。
今天我们就来举例说明企业竞争中的博越智慧。
首先我们说小企业在竞争中的策略是懂得忍耐，不要贪婪。
小企业通常模仿大企业的产品等大企新型研发便打开市场后是受廉价的模仿品。
大喜，作为大叔，常常会花钱进行研究，开发技术创新。而小企业作为小组长上等待大喜，开发新技术新产品，然后。
厚膜法生产和销售类似的产品。
小企业在竞争中的策略，迪是耐心等待。
让大企业开发新产品，开拓新市场，培育新市场，创造商机。
第二是不要贪的，不要妄图侵占大足应得的市场份额。只要小公司不对大公司造成威胁，大公司不仅不会绞杀小公司。
还会不断创造新的市场需求。
那么弱仔在什么条件下可以和强仔共存呢？
第一，入者要有一定的实力，能够在于强者发生可能的冲突中，给强者造成一定程度的伤害。而且这种伤害要能超过强者能够忍受的底线。
第二，弱者不仅要用一定的实力能对强者形成一定的威胁，而且这种危险能够长期保持。
第三，强者和弱者要形成共识，无论是强者还是弱者，对吧？对，上面两个条件有个共同的认识。
第一个条件是弱者生存的必要条件。如果弱者的实力低于这个要求，强者在平恒利背后可能会选择折系列了。
弱者。
那么所谓的共存就不存在了。
至于入者的具体坠机实力水平是什么样，那就要根据强者的实力来确定。
具体问题需要具体分析。
第二个条件是入载于强者共存的必要条件。
依照入者的实力对强者形成威胁，强者就会有所防备，但不会轻易打压。
除非这个威胁超过了强者的忍耐限度。
如果强制胆量。
若在了实力无法，自身就会被直接灭掉，共识也就不存在了。
所以弱者在受到强者工具后，要能够撑得住，并且能够进行报复性反击。
第三个条件是双方必须达成共识。
当强者之道，又在具有伤害自己的实力，并且这种伤害会大于自己的忍受底线，同时还有反击能力的时候。
强者就不会随便打压，试图消灭入账了。
入者了，必须设法让强者知道自己具有伤害到他的实力。
以及你有与他共存的愿望，特别是没有挑战它的强者地位的野心。
以上是入者在竞争中的策略。
现在我们介绍大旗在竞争中的策略，就是掌握关键信息，后发制人。
先说一个故事，在二十世纪七十年代末和八十年代初，美国市场上小品牌软饮料质量虽然差，但价格很便宜，仍然能够占有较低的市场份额。
美国软饮料市场两大主导品牌可口可乐公司和百事可乐公司岁数能够容忍这些小品牌软饮料的存在。
是因为他们的威胁是有限的。可是有一家小品牌软染料供应商思考的公司，通过交界的价格和较高的热量，从最初只有交际市场份额的小品牌。
成为一个因为有三分之一市场份额的。
人两大可乐公司旗鼓相当的竞争者，面对威胁和挑战，可口可乐公司和百事可乐公司不约而同的不懈代驾采取了大幅降价行动。
迅速抢回被小品牌染料公司占据的市场份额。
于是斯塔克之类的小品牌公司瞬间就土崩瓦解了。
可口可乐公司和百事可乐公司相当于大叔，而小品牌scot 公司自相当于小组。
当然小朱很弱小，不对大族构成威胁时，那么大家相安无事。小猪大善大猪的病吃。
当小组发展起来，威胁到大众的生存时。
到处就缝隙反抗，把小猪赶出之。
这个案例启示我们，在某个市场上占主导地位的公司，有一个小公司发生竞争时，大中国小组能否共存取之道租，如何看待小组。
他的威胁程度。
只有大树的市场份额，没有受到小筑的严重威胁，才会出现共存共荣的局面。
大企业在竞争中的策略有两条，第一，要容忍小公司。
所以市场上的主导品牌加大市场宣传，创造兵开拓市场需求，使其真正的利益所在，千万要谨慎采取价格战这种浪费资源的做法。
那于小公司进行恶性竞争。
除非小公司形成了真正的威胁。
其实小公司的低价也帮助了大公司，因为它的低价格实际上也阻止了其他潜在商家的进入。
第二，要掌握受威胁的程度。大公司必须迅速而准确的掌握市场信息，并及时做出应对。
让小公司清楚的知道他们占有什么样的市场份额是可以接受的。
否则就会导致大公司报复性回击。
如果小公司知道这种限制，通常也就不会有兴趣超越这种限制。
最后我们说答辩车不是弱者的专利。在通常情况下，答辩车所入者的策略实力较弱的企业，借助强势大企业的实力，经常可以通过。
萧少的投入获得较大的收益，惹是小企业的，所以不仅能和大体相当，甚至会超过大旗。
在博弈中，搭便车的行为不仅仅存在于实力有差距的对手之间，也存在有实力相当的对手之间，甚至交起来一番也可以扎。
焦瑞帆的电池。
所以我们说搭便车不是入载的专利。
如果计算机的人可能都知道英特尔和a m d 是两大cpu 供应商，英特尔的市场占有率知名度都很高，但是两家公司都有很强大的技术实力。
甚至img 公司的技术还更胜一筹，在cpu 的更新换代上，两家的竞争从来都没有停止过。
有英特尔的市场占有率，膏广告服务天盖地经常听到英特尔推出新一代c p u 的消息。我们常常以为英特尔在cpu 的更新换代上。
始终处于领先地位，是领导产商，然而事实上却恰恰相反，cpu 的更新换代经常是md 公司完成的。
最著名的就是cpu 从奔腾三升级到奔腾四，最先完成自己升级的不是我们广大消费者熟知的英特尔，而是md。
mg 推测新一代c p u 后就立即投放市场进行销售，对新产品消费者一般不可能一上市就认可。
并形成强劲的购买力。这是经过一段时间的了解，熟悉才会认可新产品，形成购买热情。
就是md 的奔四相似，两个月后市场形成了。这时候英特尔高调推出了自己的同类产品，消费者购买目标。
量转向了英特尔。
md 辛苦培育的市场就是这样，被英特尔免费分享了。
mg 虽然在技术上与英特尔不相上下，但在市场占有率和知名度上远远不如英特尔。
英特尔在消费者心中确立了cpu 领域龙头老大的地位。
尽管英超有技术也有资金，但英特尔并不实时冲在前面，这是就选择了当自尊哺育中的小猪，放手让img 率先进入市场。
当md 费心费力把市场预热培育好后，因此记住自己的优势，选择了合适的时机进入市场，既集了大量的新产品，前期宣传费用。
又有分享的市场红利，成功的搭上了img 的并设。
好，以上就是我们今天要给大家介绍的企业竞争中的智慧。我们下次课再见。

同学们好，今天我们介绍。
如何避免搭便车，然后偷懒的员工积极主动的去工作。
制作不予告诉我们，等待是小组的优势策略。但是对于社会而言，因为小卒没有参与建设，小做大便车时的社会资源配置不是最佳状态。
为了资源有效配置规则的实际的是不愿意看见有人搭便车的。那么如何避免搭便车呢？今天我们就来谈一谈这个问题。
我们首先介绍第一个方案，减量方案投入适量，减少到原来的一半，结果是小珠和大珠都不去踩踏板了。因为小周器材。
道租就会把食物吃完，道租市场少数也会把食物吃完。谁是踩踏板？这不仅意味着为对方贡献食物，而且自己还吃不到。
所以谁也不会有踩踏板的动力，这样一来，小众和大众都试图免费打车，从而陷入了囚徒困境。
如果我们的目的是想让道祖和小猪都是积极的踩踏板，那么这个游戏规则的设计就是失败的。
我们再介绍第二个方案，增量方案。
同时量增加到原来的两倍。
这不是小组和大促都很逍遥自在，谁想吃谁就是采砂踏板，反正失误是不会被对方全部吃完的。小组和大猪相当于生活在物质生活十分丰富的。
按需分配的共产主义社会，踩踏板的积极性不高，也没什么竞争。
对于规则实际载来说，这个规则成本相当高，每次提供三份的食物，而且由于没有竞争，想让大宗和小猪都是积极的踩踏板的目的。
是没有达到的。
最后我们介绍第三个方案，减量加移位方案。
着实减少到原来的一半，同时将图事故移到踏板附近。
结果呢大促和小组都拼命的去踩踏板，每一次的食物都刚好吃完，多劳多失，少劳少吃不牢就没有吃。
对于游戏世界的人说，这是一个最好的方案，因为成本低，效果好。
对于游戏实际载来说，宁可把钱投在猪圈上，也不愿涂在猪身上。因为这样可以保证养猪场的长期存在，而且由于不够吃，大家处于。
半饥饿状态，不得不拼命工作，为生存而战。
制作不予理论，非常适合于经济领域的大企业和小企业至今关系的处理。他的一般结论是认为小组应该耐心等待。
大促去踩踏板产，而后者身处于发展的机会。既然参与博弈的各方都是有能力做出理性选择的独立个体，那么大叔就应该。
会采取适当的策略。那又是小卒助手，有利于自己的决策。这种不育我们称之为新制作为。
二零零四年春天，国内彩电市场格局已经相对稳定，以三星、曙黎等国际巨头和国内长虹、康佳t c l。
等一线品牌主导市场。
众多国内二线品牌紧随其后。与此同时，以易经电视为代表的新彩电消费市场开始额了新的发展趋势。
此时出现了意见，电视和等离子电视两种发展方向。
是否投入生产液晶电视成为摆在彩电厂家面前的问题？
消费者对电视新产品认知度不高，需要生产商投入大量资源进行技术普及。此时，谁首先进入市场？
谁就要付出成本，扮演的就是踩踏板的局势。
对于大众而言，要想利润最大化。
必须设法让更多的小组来草踏板。
二零零四年五月十八日，大众阵营中的t cr 公司在广州高调举行，开启中国大屏幕疫情电视新时代的新闻发布会。
二三线品牌闻风而动，快速做出了反应，不仅投入巨资进行市场推广，而且迅速投产并不成熟的液晶生产线。
并且市场上大规模铺货，抢占市场先机。
完成了这个又解冻之后，就是要才开始真正布局生产日间电视。
到二零零五年初，消费者对液晶电视有了充分的认识，国内夜间电视市场逐步走向了成熟，大宗们就迅速开始行动了。
曹红的感官革命砍价了，大平板大于了gcl 的pk 国际巨头等日渐电视的宣传活动开始大规模启动。
到二零零五年九月，下滑，上广电、熊猫等二线品牌的市场份额与他们的巅峰时期相比下降了百分之二十到百分之四十五。
于是在二零零五年初，还有活跃的二三线品牌都接二连三的退出的市场。
与此形成鲜明对比的是，在这一年里，长虹康佳t c l 逐渐表现书在意境电视领域的全面优势，成为国内主流的液晶电视品牌。
好，以上就是我们今天要给大家介绍的如何避免杂边色的内容。我们下次课再见。
嗯。

玩这么好。
今天我们介绍博微链中最令人感动的一个模型叫麦琪的礼物。迈尔西的礼物是欧亨利在小说中描述的一个爱情故事。新婚不久的吉姆和德拉。
很是穷困潦倒，除了德拉那一头美丽的金发。
杰姆那一只祖传的没有表面的金怀表跟再也没有什么东西可以让他们引以为傲的了。
虽然生活很累很苦，他们是彼此相爱至深，每个人关心对方都胜过关心自己。为了促进对方的利益，他们愿意奉献和牺牲自己的一切。
话说明天就是圣诞节了，小两口身无分文，为了让对方快乐，每个人都想悄悄的准备一份礼物给对方，以便给对方一个惊喜。
其实我想给德拉每套发卡，因为德拉有一头美丽的秀发啊，德拉希望给吉姆祖传的金表买表链和表带。
但是他们的生活比较拮据，于是吉姆卖掉了心爱的经典，买了一套漂亮的发卡，得了卖掉了心爱的长发，为吉姆的金表买了表链和。
表带。
到了交换礼物的时刻，他们无可奈何的发现自己如此珍视的东西，对方学会了给自己买礼物而卖掉了各自的礼物，进成了无用之物。
所以，无私爱心的利他主义行为，这个事实双方的利益同时受损。欧亨利在小说中写到，聪明的人送礼自然也很聪明。
大家都是用自己有余的东西来交换送礼的好处。然而我讲的这个平平淡淡的故事里，两个数公寓的傻孩子，这是笨到了极点。
彼此为了对方白白牺牲了自己，为云上最珍贵的财富。从这个评论的文字上看，欧亨利认为这小两口是不理性的。
那么我们就暂且保温性的爱情放在一边，从博弈论的角度来分析一下这两个人的策略选择。
根据上面的描述，我们用支付举证来表达这两位年轻人所面临的局面。在这个支付举证中，吉姆有外表和不卖掉两个策略可以选择。
找了也有简化和不简化，这两个策略可以选择。如果吉姆外表而德拉剪发，那么双方用自己的心爱之物换回来的礼物。
这个对方都没有用处，各自得到了效用均为零。
如果结果不卖表尔德拉不简化，则双方都没有钱买礼物送给对方，各自得到了效用仍然为零。
如果吉姆卖了丙尔德拉不剪发，或在金某不外表。而德拉简化，这有一方可以买礼物送给对方，而且他们如此相爱，送礼方。
到校认为，二受理方得到效用为一。现在我们从博弈论的角度来分析吉姆和德拉会怎么进行选择。首先我们考察结果会怎么选择。
如果德拉选择简化，那么结膜选择外表的收益就是零。结膜选择不卖表的收益就是一宫外表较为有利。如果德拉选择不简化。
那么秦某选择卖表的收益就是二，结膜选择不卖表的思维就是零，外表较为有利。
因此结果没有自己的优势。策略贴膜的选择取决于德拉的选择。如果德拉简化，他就不卖病。如果德拉不减放，他就卖表了。
其次，我们考察德拉会怎么选择。如果筋膜选择外表，那么德拉选择简化的收益就是零，德拉选择不减化的收益就是一不简化较为有利。
如果近我选择不卖表，那么德拉选择简化的收益就是二德拉选择不简化的收益就是零剪发较为有利。
因此，德拉也没有自己的优势。策略，德拉的选择取决于结膜的选择。如果进，我选择外表，他就不减发。如果政府选择不卖表，他就剪发。
通过以上分析，我们知道在麦琪的礼物这个故事中，男女双方都没有自己的优势，策略大有两个最优的策略组合，就是外表不剪发。
和不卖表简化，这样从博弈论的角度我们来看，最好的结果就是结膜外表。德拉不减发，要么秦某不外表都拉剪发。
只有这样，两位手里的财富才能物尽其用，没有浪费掉。但是小诉讼的事实是不是这样，双方都把自己的心爱之物给卖掉了。
回来了，礼物是失去了用处。
舌头困境表明，符合个人理性的选择就是集体非理性的。而卖鞋的礼物出于无私的利他主义行为，结果确实双方的利益都受损。
麦新的礼物，这个故事非常温馨，但是他却无法掩盖一个冷冰冰的事实，这是在毫不利己、专门利人的社会里。
同样也无法避免个人理性与集体理性的矛盾。自私的社会有囚徒困境，无私的社会。要有卖琪的礼物。困境当然。
尽管两人的物质利益受到了损害，但精神利益是获得了丰收。因为通过这件事，双方发现对方是那么的爱自己尊敬的感情。
我们在今天和前面的课程讲解中已经多次提到优势策略这个名词今天就专门介绍一下博弈论中经常要用到的几个名词。
首先我们就介绍什么是优势策略，什么是历史策略。
所谓优势策略，就是对某个参与人来说，不论你吃大肠，有人选择什么策略，该参与人的所有其他可能的策略都没有这个策略。好。
这个策略就称为优势策略，也称为占优策略。
通俗的说，优势说的就是不管你怎么做，我所做的都是我能做的最好的。如果你有一个优势策略，你就一定选择采用。
并且知道，如果你的对手有一个优势策略，它也一定会选择采用相应的所谓历史策略。这是对某个参与人来说，不论其他参与人选择什么策略。
该三人有一个策略所存在另一个其他的策略，比这个策略要好。这个时候呢就称为历史处理。如果你有一个历史策略，你就一定会避免采用。
并且知道，如果你是对手，有一个历史处理，他也一定会避免采用。
其次，我们再介绍什么是最优反应。
我们在前面的剪剪中经常说参与人采取某个策略或某个行动较为有利。比如说我们在前面这个说过，如果德拉剪发，吉姆不爱表。
较为有利。
用博弈论的名词来说，就是针对德拉选择简化这个策略。都抹不卖表，对于他选择其他任何策略都要好的策略。我们生这个策略选择。
我这有反应。
一般的在博弈论中，假如其他参与人所采取的行动是已知的或能被预测的，那么根据这个已知的或预测的行动而采取的人使自己的收益最大化的策略。
这个策略选择行动就称为自由反应。
这个反应就是给力你的做法我所做的是我能做的最好的。
最后我们介绍博弈论中最重要的概念，娜是均衡。所谓纳税均衡是指每个参与人所采取的策略，就是关于其他参与人的策略的是有反应的状态。
采用策略组合来表达。换言之，在纳什均衡状态下，所有参与人的选择都是最优反应。
在达到纳税均衡以后，所有参与人都没有动机在想改变了。
在纳什均衡状态中，参与人的策略未必就一定是优势策略。
具有各方参与人都是优势策略的纳什均衡，如囚徒困境也仅有一方，常有人有优势处理的纳税均衡，如自足不愈。
还有双方常有人都没有优势策略的纳什均衡。如果我们今天讲的外形的礼物中的两个蜡质均衡，在现实生活中，那是均衡。
我以为就一定是参与人的实际选择，特别是存在两个或两个以上，那是均衡时在外协的礼物中，两个男人主角在小说中的选择就不是任何一个纳粹均衡。
还有一个要注意的问题就是蚕食优势策略得到的最坏结果并不一定比采取另外一个策略得到了最佳结果要好。这是很多博弈论普及书中。
容易出错或没有讲清楚的一个问题。我们只是说在对方才是任何策略时，参与人采血优势策略总能显示出优势。
比如说在囚徒困境博弈中就求出甲来说，坦白是他的优势策略。无论囚徒也是鞠躬还是坦白。
但是囚徒甲选择坦白的最坏结果是判八年牢选择自贡的最好结果是判一年牢，很明显，求作假的优势策略得到了最坏结果。
规模比采用另外一个策略得到的最好结果要高出一筹。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。
嗯。

我这么好，今天我们介绍柏悦链中。
这是生活气息的一个模型，叫性别暂不已化作一对年轻夫妻，他们都是工作繁忙的公司白领，难道有一个周末他们约好周末去看电影。
丈夫是一个军事迷，喜欢看战争片，对于艺术片没有什么兴趣。这个是文艺青年喜欢看艺术片，对战争片没有什么兴趣。
于是就产生了电影选择的矛盾。假设双方都同意看战争片子，丈夫可得到两单位的效用。
妻子得到一张为适用，如果都同意看艺术片子，丈夫可得到一单位效用。妻子得到两单位效用。如果双方意见不一致，这我自好大家都。
不看鸽子。只能得到您单位效用。
做这个夫妻该如何进行选择呢？
这个博弈的智慧举证如表格所示。
我们可以用划线法来求解该博弈的纳什均衡。
首先我们考察南方会怎么选择。
如果女方选择看战争片，那么男方选择看战争片的收益就是二南方选择意思片的收益就是零。
写字看战争片较为有利，于是就是二下面划线。如果女方选择艺术片，那么南方选择战争片的收益就是零，南方选择艺术品的收益。
十一、选择看艺术片较为有利，于是就在e 下面划线。
其次，我们考察女方会怎么选择。
如果廊坊选自看战争片，那么女方选择看战争片的收益就是一女方选择绿色片的收益就是零，选择看战争片较为有利。
于是就在意上面划线。
如果男方选择看艺术片。
那么女方选择看战争片的收益就是零，女方显示看艺术片的收益。九十二选择看艺术片较为有利，于是就是二下面划线。
这样一来，我们可以看到有两个大英隔离的数据对于下划线。那么这两个单元格所对应的策略组合就是两个蜡质均衡。
哪里有三份纳税，军魂是战争片、战争片和艺术片艺术片。
这个博越的一个典型特征是，如果对方折翼坚持，那么顺从这一方。比如对方抗争要好，女方坚持要选择自己喜欢的电影时。
顺从至少可以得到一单位效用而抗争，这只能得到零单位效用。所以现实中的情况是一致的。夫妻三翻一番，坚持己见的时候，另一方常常会迁就一些。
注册让步。
市面上不会结构的显著特点是不也有两个均衡，不予上方各置都有一个偏爱的均衡，比如脏腑平了。战争片，战争片均衡，而妻子偏爱。
艺术片艺术片均衡，不过他们还是有一些共同利益的，因为任何一个均衡中他们都可以得到这个非均衡状态更多的盈利。
就是说男女双方都认为在一起比分开要好，性别暂不月刻画的是这样一种不易。爵士在博弈中，双方存在。
一定的共同利益。但是需求共同利益的不同之故，又有着相对充足的偏好。比如夫妻俩人都令人在一起看同一个电影。
而我远分开，各自看各自喜欢的电影，更不喜欢是格子抗自己不喜欢的电影。但是给进大家看同一个电影。夫妻两人。
因为鸽子偏好于能够看自己喜欢的电影，在性别上不育中，究竟哪一个不会出现了，这可能要取决于夫妻两人的相处模式。
如果什么都是妻子说了算，那么很可能出现妻子偏爱的均衡，也有可能出现轮流做主的情况，甚至采取直营背。
在随机决定。
因为两种在一起的选择都会对一方不公平，双方各自都有更好的选择。如果得到对方的配合的话，不过更多的时候在性别上博弈中。
进那个强硬的形象，或许更有利于出现其偏爱的均衡。
事实上，博瑞的此事是在对方不会猜猜的情况下都有共同达到盈利的目标，是成功达到均衡的。关键是看谁先采取行动。
谁就能够获得先机，取得优势。市面上不易在日常生活中是经常发生的，例如。
复试过春节应该是谁家？
春节是中国最重要的传统节日，大年三十，一家人团聚在一起，其乐融融。但是年轻的夫妻就去谁家过年的事犯了难。
甚至为了去谁家过年的事发生争吵。孝敬父母是每一个儿女都应该做的。
但很多人长年在外，一年到头春节就成为唯一的机会。结婚之前，一个人来自无牵挂，甚至回家就是不用考虑的问题。
但结婚以后是谁家过年就变成了一个无法逃避的难题，似乎怎么选择都不对，都有照顾不到的人。
小明和小红是一对年轻的夫妻，他们就面临是谁家过春节的选择。
两人都是独生子女，而且都对父母非常孝顺。
小明希望回东北老家，与自己的父母一起过春节，而小红则希望会江苏老家与自己的父母一起过春节。
可能有的同学会说，那还不好办，歌会，各家各找各妈不就解决了。
可是问题的关键在于，小明和小红是一对夫妻分开，各自回家过年，是他们最不愿意看到的情形。
这样一来，他们就将面临一场温馨笼罩下的补益。
狡诈人都会小明家过升级，这小明的满意度为时而小红的满意度为五。如果回小红叫过村级自小明的满意度为五。
而小红的满意度为食。如果双方意见不一致，坚持各回各家或者一赌气属性，谁家也不去，在他们谁都过不好这个春节。
满意度格子为零，甚至为负数。
当然，从一般常理推断，基本上不存在。小红单独是东北的小明家过年，而小明是单独到江苏的，小红家，是过年的可能性。
这个是谁家过春节的博弈，就是一个典型的性别占不孕，双方都没有自己的优势处理。虽然回东北过年。
是小明所希望的，但是不是他的优势策略。因为如果小红坚持回江苏大会，东北的满意度就只能是零。
而和小红一是会江苏的满意度七十五还算不错。
换句话说，对小命而言，不存在，无论小红是选择去东北还是到加速过年，我选择到东北过年总是最好的策略。自己身形。
同样的道理，小红岩没有自己的优势策略，在这个博弈中小明只能看小红到加速过年态度有多坚决，然后再。
这次选择自己的策略，小红也是如此。
通过上述分析，我们可以知道，在这个博弈中，最佳的选择是，如果小明坚持到东北过年，那么小红最好也跟着去动脉过年。
如果小红坚持到江苏过年，那么小明最好也跟着去加速过年。
这种情形是符合现实生活的，但夫妻双方一方坚持己见的时候，另一方常常会迁就一些注册让步。
这个不育结构的显著特点是不也有两个lah 均衡不予。三方格子会偏爱一个均衡。比如小明这个双方都到东北过年。
而小红偏爱三方都到江苏过年，不过他们之间也存在共同利益。
因为不论东北，东北还是江苏，江苏，他们都可以得到一番满溢一方基本满意的结果，而不是两个人都不满意。
市面上不易，还是给我们一个启示，就是在现实生活中，当你的利益与他人的利益，一个是是与你关系亲密的人发生冲突时，你要学会的司法对其进行协调。
如果现实不允许你最大限度的满足自己的利益。
那么自己应该退而求其次，总理让张帆什么都得不到，要强得多。
而且你在这次博弈中所失去的可能会在下一次博弈中或者补偿周二求其次也是一种智慧。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

嗯。
同学们好，今天我们介绍博弈论中最令人揪心的一个模型，叫懦夫博弈。
两个司机在一个很窄的道路上相向而行，每个人都可以在三转之前转向另一边，而避免相撞。
当然这个人将被别人视为懦夫，他也可以选择继续向前，如果两个人都向前，那么就会出现车毁人散的局面。
但如果是一个转向而另一个向前，那么向前的司机就成为勇士。
我们把他们在各种情况下所得到的收益赋予一定的效用值，如表格式。
是的支付矩阵，两者如果选择向前，结果是两败俱伤，两者均活的负四的支付。
如果一方前进，另一方转向前进着，或者二的支付赢得了面子而后退，者或者负二的支付输掉的面值，但没有两者都前进，受到了损失的，两者都选择转向，双方均输掉了面子，但没有发生车毁人亡或者的支付均为零。
这个不有两个纯粹的绕式均衡，一方前进另一方转向或一方转向另一方前进，但关键是谁进谁退。
对某一个博弈，如果有唯一的纳税均衡点，那么这个博弈就是可预测的解，这个纳什均衡点就是事先知道的唯一的博弈结果。
但是。
如果一个博弈有多个纳什均衡，要预测结果就必须附加另外的有关博弈的细节信息。
由于洛夫不易有两个纳什均衡，我们无法预测幕后博弈的结果，就是无法确定谁进谁退、谁输谁赢。
在落后博弈中，如果不去参与一番，是性格鲁莽、不计后果的亡命之徒，而另一方是足够理性的人，那么亡命之徒既可能是博弈的胜出者。
这就告诉我们，在路虎博弈中获胜的关键是要让对方相信你绝不会退让。
你越是表现强硬，对方就越有可能让路。
但如果你知道对方绝对会硬干到底，那么最好的策略就是当个胆小鬼，撞车的结局是谁也不愿看到的。
所以在最后关头转向是双方的最优策略。
但是。
问题在于这个最后关头很难把握在飞驰的车上，也许生死存亡就在一念之间，要求这一秒你还在指望对方妥协，下一秒你们就同归于尽了。
所以说这个最后关头处理并不是一个绝对正确的选择。
绿色枢纽是对对手毫无反应，我行我素，这样可以吓退对手，也可以麻痹对手。
就是让对手错误地评估双方的力量对比，从而产生错误的期望，在以自己的实力战胜对手。
在实际生活中落后不易，参与人在不易时要做出最优反应，有时并不是一开始就做出这样的选择的，而是通过反复的试探，甚至是激烈的争斗后，才会做出最优反应。
一方前进，一方后退，因为哪一番情境？
不是由洛夫博义参与人的主观愿望决定的，而是由双方的实力预测所决定的。
如果双方都无法完全预测双方实力的强弱的话，那么就只能通过试探才能知道了。
当然有时这种试探是要付出相当大的代价的。
在现实生活中，以这种形式运用路虎捕鱼更为常见，这也许是因为人有复杂的思维，更多的欲望。
这个博弈故事来源于二十世纪五十年代美国的一部电影，是洛夫博越模型的来源。
虽然这是编剧虚构的，但现实中也不乏类似的事例。
例如发生在上个世纪六十年代的古巴导弹危机。
一九五九年，美国在意大利和土耳其部署了中程弹道导弹。
苏联为了战略均衡，从一九六二年。
八月开始在古巴部署导弹。
十月二十二日，肯尼迪总统发表电视演说，宣布美国将对古巴实行封锁。
古巴导弹危机上演，该危机持续了十三天，美苏双方在核弹按钮旁徘徊，使人类空前的接近毁灭的边缘，世界处于千钧一发之际，最后与双方的妥协而告终。
美苏两国在古巴导弹危机这场世纪大博弈中，双方都有两个策略可以选择，美国的选择是封锁和空袭，苏联的选择是拆除和保留。
根据美苏两国在古巴导弹危机中的实际情况，我们用支付矩阵表达美苏双方的这场博弈局面。
按照博弈论的标准来分析，这场博弈有两个纳什均衡，即空袭。
拆除和风俗保留，但是实际发生的却是封锁拆除。
虽然在这场博弈中，美苏双方均各有收获，美国要求苏联从古巴拆除导弹，苏联要求美国从土耳其签署导弹，这两个要求都得到了满足。
但是在全世界面前，美国从土耳其拆除导弹是悄悄进行的，美国有面子，苏联丢了面子。
在古巴导弹危机期间，美苏两国都有一系列的行动和反行动，其中一些行动是安全的，比如美国什么也不做或者苏联拆走导弹，而历史行动具有明显的危险性，比如美国对古巴发动一场空袭，或者苏联抢先对美国发动一场全面的核打击。
我们不知道古巴导弹危机的临界点在哪里，林家点内就是安全的。
一过临界点就会遭受灭顶之灾。
这样的临界点难以琢磨，但是随着行动的进行，风险将会以无法控制的速度逐渐增加。
在落后博弈中，决定胜负的关键策略是逐渐增加不可控风险，但比策略更重要的因素是成本。
在路虎部队中，有时候也是说是在比谁的胆子大，倒不如说是加比谁的命更不值钱。
只有你自认为低贱，你才可能赢，因为你认为对方的损失比你的大。
在古巴导弹危机中，有一个重要因素，美苏双方的支付成本是不同的。
美国离古巴很近，而苏联离古巴很远，从而造成双方的支付成本存在重大不同。
首先这个问题直接关系到美国的核心安全。
给力，而苏联怎么构成安全威胁？
其次在成本方面，如果苏联选择对抗，由于远离国土，成本远远大于美国，甚至根本支付不起。
在落后不悦中，似乎是礼遇不理性与疯狂就越成功。
那么世界为什么没有变成疯人院呢？
显然这种装傻充愣的策略的成功对社会的危害是很大的。
如果一个社会遵循的是欺软怕硬的规则，那么这个社会就只能变得非理性改变收益是打破落后不与均衡的最好办法。
如果一个亡命之徒在赢得这样一场游戏后，得到的不是人们的敬畏和赞赏，而是白眼和鄙视，但亡命之徒就不好玩了。
文明社会必须有效遏制暴力行动，即使你是由你的一方，如果使用暴力处理。
也会受到法律的制裁。
在市场竞争中，为了避免商家为争夺市场而血拼价格，各国和wto都明确规定对恶意倾销行为进行限制和惩罚。
从另一个角度看，挑起路府不育的一方往往是被逼到了墙角，由于无路可走而不得不采取的无奈之举。
在路虎博弈中，为了避免两败俱伤，前进的一方可以给予另一方一定的补偿，只要这种补偿能够让另一方认为可以弥补退让的损失，那么另一方就会任意退让，因此双方应就补偿进行谈判，最后达成补偿换通过的协议。
受到威胁的一方必须得到合适的补偿，才会愿意退让，否则僵局将很难打破。
在有进有退的入户捕鱼中行进的。
啊可以获得正的收益值，而后退的一方也不会损失太大。
况且有时候暂时的退让是出于一种策略的考虑，退是为了进，这是进与退的智慧较量。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。
嗯嗯。

好，这么好。
今天我们介绍不悦链中最令人无奈的一个模型叫集体行动困境。在生活中，我们常常看到这样一些现象，当年涉案组织同学们是朱卫军。
犹豫的事情的时候，智慧同学们是不是心比如发起爱心捐款，号召比一般同时给学校均线有时往往运载聊聊。
魔小区里的路灯坏了，存在了一定的安全隐患，周边居民当然都盼望能尽快修复路灯，可是居民们普遍认为。
这不是某一个人的事情，总会有人出来说话，出来办事的，大家都在等待，希望别人站出来向有关部门反映情况。魔高大小区。
物业公司收费昂贵，服务低利精彩和业主发生冲突，每次冲突发生都会有几个月组出来呼吁成立一组委员会。
但绝大多是一组都抱着坐享其成的心理，不愿意投入个人的时间和精力。
假如大家都能采取集体行动，共同捐款献爱心，共同呼吁修复路灯，共同发起成立业主委员会。那么。
这就不仅符合他们的机井利益，也符合他们的个人利益。
以上三个例子都是生活中常见的集体行动的困境现象。人人都知道某件事情是好事，但需要大家共同行动才能做成。
但人人都不愿亲自去做，结果人人都无法享受到具体行动的成果。
对于个人来说，虽然季节行动对每个人都有好处，但参与集体行动也是有成本的。如果其他人都积极参与，积极行动，只有我一个人不参与。
那麼季节行动照样可以成功，我就可以搭便车，这样既可以享受具体行动的成果，又无需复述个人的代价。
这符合个人利益的最佳的理性选择。
个人，你和这些利益之间的关系，历来是人类社会关注的中心问题。亚当斯密对此曾经提速看不见的手的理论。
他认为，个人通常既不打算促进公共利益，也不知道他自己是在什么程度上促进公共利益。但是他是一只看不见的手的指导。
是纪念大道非他所愿的公共目的。个人的主观自律行为，在客观效果上有助于实现社会利益。有一次看不见的手，使个人利益和社会利益之间。
保持和谐。
事实上，人们不仅受惠于善意的抗病手的垂青，同时也对自自首的立面所伤害。
在个人利益与集体利益之间，并不必然存在和谐的利益关系。个人利益和集体利益之间存在冲突。比如集体行动的困境，奥尔森。
讲亚当斯密提出看不见的手的理论称为经济学和社会科学的第一定律。他的基本含义是。
当然，各级指谋取自身利益时，理性的社会治国会自动出现。
和基于地理相对，奥尔森提出了经济学和社会科学的第二定律。
在个人追求自身利益时，女性的社会结果并不会自动出现。
第二，建立就是奥尔森提出的集体行动的逻辑。这些行动的逻辑指出个人利益和集体利益之间的冲突，理性的个人行为依然不会导致女性的集体结果。
奥尔森指出。
如果某个集团的成员可以分享某种共同利益，而不论他是否会为这种共同利益付出代价，那么这个人就没有动力为此付出代价。
说明个人理性不是实现既定理性的充分条件，其原因是理性的个人在实现精准目标时，往往具有搭便车的。
倾向。
沃尔森和亚当斯密至今的理论分歧并不是绝对的。奥尔森虽然指出个人女性可能成为集体理性的阻碍。
但他和贾但斯密都认为，人们都是在自立的动机下采取行动，共同利益并非个人行为的直接原因和唯一运营。
从博苑的角度分析，集体行动问题主要分为囚徒困境式。这些行动。诺夫不瑞士季节行动和安全博弈是借鉴行动这三种形式。
我们已经居住在同一条河流上下游的居民。关于是否建堤坝为例来进行说明。
假设一条河流上下游居民对于是否建堤坝产生的纷争，如果上校有居民关于劲爆与否的收益情况，如果这个不会支付举证一所示。
那么可以看出，这个服务也是一个囚徒困境。对于所有居民来说，不仅地方是最好的，但建堤坝就是双方知名的优势策略。
由于双方见报的收益不如双方不禁吧。所以为了对整个社会有利，可以立法禁止件吧。
或者立法强制建坝的一方补偿。不劲爆的另一方补偿原则是劲爆的，一方的总收益优于其他双方。
都不建设的总收益。
不劲爆的利益放到补偿后的收益。由于其在双方都不建坝时的收益，如果上下游居民关于进化与否的收益情况，如不予支付举证二所示。
那么可以看出，这个不是一个懦夫博弈，这个不用两个层次的均衡。阵发不见发和不进霸劲霸。
由于双方杜建坝的收益，哺乳双方都不进化的收益，这两个均衡对整个社会最有利。但是究竟谁进。
谁不见了？
结合约定轮流修建，也可以通过立法强制建坝的一番补偿。不劲爆的那一方。
如果上翘有居民关于进贸易与府的收益情况，如不予支付举证三所示，那么可以看出这个部位是一个安心不已，有两个层次的那是星恒。
双方杜劲霸和算法都不信吧。杀害的策略是李健，我也见你不见，我也不见。但是双方都倾向于不见。
安神不亦鄙，落后，不会更容易达成社会的最优结果。
总而言之，所谓集体行动问题，就是个人有动力采取与集体利益不一致的行动的问题，或者说集体行动困境就是肢体。
行动。
好，今天的课我们就讲到这里，我们下次课再见。

嗯。
同事们好，今天我们介绍博越链中。
所以生活化的一个模型叫警察与小偷博弈。话说有这么一个小镇，镇上只有一名检察，他负责整个小镇的治安。假定小镇的一头。
有一家酒吧，那个头，有一家银行再假定该地只有一个小偷。
因为分身乏术，检查一次只能在一个地方巡逻，而小偷呢也要只能一次去一个地方。
如果警察选择了小偷偷到的地方去巡逻，就能把小偷抓住。如果小偷选择了没有警察巡逻的地方，偷盗就能偷盗成功。
假定银行需要保护的资产价格为两万元，酒吧的资产价格为一万元。警察怎么巡逻才能使效果最好呢？
一种最容易被警察采取的，而且确实也是常见的做法是保重点就是检查对银行进行巡逻。这样检查。
可以保住两万元的财产，不可偷窃。但是在这种情况下，小偷就会去酒吧偷盗一定成功。
这种做法是警察的最好做法吗？显然不是。这种做法的实质就是以重点镇之名行一，理论知识是以人力不足为借口的，不负责任的懒政思维。
应该日以否定，我们可以用博弈论的知识对于这种策略加以改进。按照上述警察与小偷所面临的局面，我们用致富举证。那表到双方。
这种选择下的收益情况，警察可以采取抽签的方式，决定是去银行还是十九吧。因为银行的价值是酒吧的两倍，所以用两个签。
那代表比如抽到一号二号前，就是银行凑到三号线，就是酒吧。这样一来紧张有三分之二的机会是银行进行巡逻。
有三分之一的机会是酒吧进行神龙啊这种办法警察此时的预期收益是三分之七万元。
大于两万元帝只是银行的收益得到了改进。同样的小偷也有抽签的办法，决定实施银行还是去酒吧。特道。
与警察不同的是，抽到一号二号签是酒吧车到三号线去银行，这样小偷有三分之一的机会去银行，有三分之二的机会。
这酒吧。
按这种办法，小偷的预期收益是三分之二万元。椅子去酒吧的思维也得到了改进。日晒收益是怎么计算的？但警察去银行巡逻时。
小时候有三分之二的机会去酒吧，有三分之一的机会是银行。此时如果警察去银行打小偷，十九巴士，警察这个只能保住。
银行的两万元财产，酒吧的一万元就保不住了。当小偷是银行时，正好被警察抓到检查，就保住了银行和酒吧的。
同财产共计三万元。
这样警察去银行的日期，所以就是二乘三三分之二，加上三乘上三分之一等于三分之七。
当警察去酒吧时，同样小偷有三分之二的机会去酒吧，有三分之一的机会去银行。此时，警察去酒吧的日式思维就是。
三乘上三分之二，加上一乘上三分之一等于三分之七。
所以我们可以计算出小偷偷酒吧的预期收益。
是凌晨上三分之一加上一乘上三分之二等于三分之二。
小偷偷银行的一些收益是二乘上三分之一，加上零乘上三分之二还是等于三分之二？当警察和小偷采取这种策略时，小时候拖到酒吧和偷盗银行的预期收益。
是相同的。同样检查巡逻银行和使用九八的人士思维也是相同的。在紧三是小偷博弈中不存在我们在前面的课程里所见到的那种称之为纯策略的纳什均衡。
但是有混合色的纳粹均衡。
就是三分之一机会到酒吧，三分之二机会到银行，那么三分之二机会也到酒吧，三分之一机会到银行。
这里我们介绍一下纯粹和混合式的的两个概念。
所以纯策略就是每个行为人只住所选择一个固定的策略，并始终坚持这个选择。而混合策略就是允许行为人使他们的策略。
随机化对每项选择都指定一个概率，按照概率做出他们的选择。
所有的混合策略的纳税均衡都具有一个共同点，每个参与者并不在意自己的任何具体策略，一旦有必要采取混合策略。
确定自己的策略的方法，就是让对手采取任何策略的收益都没有区别，目的就是让对手既没有优势策略，也没有最优反应。
与仅三小时之间的不愉类似。
剪刀石头布的游戏也不存在层次的均衡，对每个游戏者来说说剪刀说不还是石头的策略应当是随机的。
每个孩子的混合策略是以三分之一的概率来选择说某个手势。
或者让对方知道自己的策略，甚至是彻底的倾向性，也不能让对方知道。一旦对方知道自己说某个策略的。
可能性增大。那么在游戏中输掉的可能性也就增大了。
这类不易与囚徒困境有一个很大的差别，就是没有纯色的落实均衡点，只有混合策略，纳什均衡点这个混合策略的传统的应对方法是局中人。
采取一种随机方法来制定策略的选择。
在很多国家，从某种意义上来说，某些纳税人和税务界之间的关系也属于警察与小偷无异，某些纳税人总是有这样一种心理。
认为逃税要是被抓到，必然要交罚款，有时甚至还要坐牢。如果运气好一点，没有被抓到，他们就可以少交点税。
在这种情况下，理性的纳税人在决定要不要逃税时，一定会考虑到税务局调查上的概率有多高。由于税务局检查逃税是要付出一定成本的。
而且这个成本一般还是比较高。
一般情况下，税务局不会轻易去调查这个纳税人的。帐幕通常是在例行查税或税务大检查，甚至公报私仇。史才会下力气。
去检查。
所以纳税人和税务局之间就形成了警察与小偷不易。最后这只有这样能确定你逃税时才会查税。而纳税人只有在不被查的时候，才会闪到逃税。
因此，双方最好的选择就是随机纳税人有失逃税，有时交税税金，有时查税，有时不少事双方都会设法隐瞒自己的行动策略。
让对方无所适从。
警察与小偷博弈是我们日常生活中经常发生的。由于小偷对市民的生活影响很大，十分烦人，不仅警察投入了很大的精力。
市民也积极的信息献策。二零零六年初，杭州市民发布了电子版的反小偷地图，在这张地图上标注的容易被偷盗的地段和场所。
这张地图自问世以来，引起了人们的普遍关注。全国各地有很多城市都显而返校，纷纷推测各自城市的反小偷地图。
二零一四年九月三日，杭州警方也出手了杭州下沙开发区警方发布了下沙防盗预警图，用红、绿、紫三色。
代表三种不同的预检信息，其中红色区块代表电动车偷盗易发区域历史区块代表小区入室盗窃易发区域。
紫色区块代表进行诈骗，绿化区域目的在于提醒广大市民提高警惕，特别是重点区域。
我们要问。
防盗预警图会是什么作用呢？首先确实会起到提醒市民在特定区域提高警惕，防止被偷的积极作用。其次，由于烦躁立足。
是公开发布的。市民能看到小偷也会看到，小时候自然就不会在频繁出现在以前经常光顾的地段，而是转移战场。
异地作案了。
另外，凡小受地图可能还会有一个副作用，就是市民在反小偷地图已经标注的偷盗高发区提高了警惕。而在其他地方。
就可能会放松警惕，这正好给异地作案的小偷提供了可乘之机。
所以从薄云的角度看，发布防盗地图并不是一个好办法。
由于警力有限，成本很高，警察抓小偷通常都会采取随机策略。在过去，我们在日常生活中看到的是这样一种现象。
盗窃案件上升，警察出动巡逻。
警察巡逻，加强小偷搜索不通。
盗窃案件下降，警察巡逻减少，警察行动减少小偷恢复神器。
而近年来，格力进行平安城市建设，普遍安装了监控设备，全面提升了防控能力，大大提高了出警效率。治安形势有了根本好转。
今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

我这么好，我们已经介绍了警察与小偷不遇。
今天我们通过一些案例故事来介绍警察小偷博弈中所采取的混合策略。
打给朋友的电话断线了，应该谁给谁再不回去。假如你正在和朋友通电话，突然信号断了，这时也是应该立即不定化过去，还是等你的朋友。
我电话过来。显然你是否应拨电话过去，取决于你的朋友是否会不电话过来。如果一方药玻另一番，最好是等待。
如果一番等待，另一番最好是不过时。如果双方都不电话，就会出现线路忙。如果双方都等待时间，就会在等待中流逝。
后果就是彼此的沟通联系无法继续。
乙方的最佳策略。
史至于另一方会采取什么行动，一个是你打电话，而他正好等在一边，另一个是他打电话，阿里证号等在一边。
这个电话不也有两个纳税均衡点，就是拨打等待和等待辅导。
我们知道，如果某个不悦的纳税均衡点有两个或两个以上，实际会是什么结果就很难预测。
也就是说，在这样的博弈中，参与人没有固定的纯策略可以选择，这时不予参与。人可以采取混合策略，禁用抛硬币的方式来决定自己是不是应该。
给对方打电话，跟着前面给出的条件。两人这种随机策略的组合成为第三种均衡。
你二分之一机会不大，二分之一等待或者二分之一不打二分之一等待。如果甲岛上给你打电话，有一半机会可以打通，因为这是以恰巧。
在等甲打电话，还有一半机会发现电话占线。
假如甲等于乙打了电话，那么同样有一半机会急躁简化，因为有一半机会主动给贾打电话。每一个回合双方完全不知道对方。
这样会采取什么行动？
由于双方主动不打电话的可能性均为百分之五十。
所以平均来说要产生两次才能成功。当然这个笨办法并不是不一定的错，而是就策略而言，只好如此。
博悦任对这种混合策略的传统解释，是指众人应用一种随机方法来决定策略的选择。这种解释这样理论与实践上都不是很令人满意。
约翰海萨尼对此提出了更确切的解释方法。海上力认为，在现实博弈中，每一种不育的形式都受到一些。
微小的随机波动因素的影响，在标准的博弈模型中，这些影响表现为微小的独立连续随机变量。每个局中人的每一个策略。
经对应一个随机变量，这些随机变量的具体数值仅为相关局中人所知道。这种知识，这些个人的私有信息。海萨尼堡这种。
我也称为变动收益为一，在变动收益不育中，各随性变量的数值影响着每一个不会参与人的收益。在适当的技术条件下。
辨证思维有不育所形成的层次的组合与对应的无髓剂影响的标准，不育的混合色的组合。恰好一次实验证明。
当然，随机变量区域临时变动收益博越的纯策略均衡点转化为对应的无髓剂影响的标准性不育的混合策略均衡点。
病症，受孕不孕理论对混合策略均衡点提供了具有说服力的解释。追踪人只是表面上是以混合色的进行博弈。
但是实际上人是以各种六位不同的不予情形中乙醇次略尽心不移。
所以在生活中遇到这类问题时，我们可以按照惯例或随机应变。一种解决方案是原来打电话的一方再次负责打电话。
啊，原来接电话的一方则继续等待，这么做的理由是原来打电话的一方知道另一方的电话号码啊，接近方案是未必知道对方的号码。
第二种方案，假如一方使用的电话通话价格比另一方更便宜，那么一般就会有通话价格便宜的一方。
父子不搞第二次电话。
第三种解决方案是由比较热切的一方主动再打电话。如果一个喜欢宝电话桌的人，这个谈话的热性很高，而他的同伴。
未必是这样，这种情况下通常是他在打过去。
如果是恋爱中到哪里遇到这种情况，通常是有主动追求者。再打电话。第四种解决方案是双方事先有个沟通，事先说好，在遇到中途电话断线时。
由谁来拨打第二次电话，那么有约定就按约定半。由此看来，至于变动收益，不育理论，在生活中遭遇到由谁来打电话，这里无法用理性都是最佳策略的问题时。
按照惯例和随机应变就不失为比较稳妥的选择。我们应该记住设施随机策略的诀窍在于不可预测性，只有这样才能遭到看似无招。
肾有招的效果。
公元七百五十五年，安禄山假托奉旨讨伐杨国忠，起兵十五万造反派信办，将令狐潮在重兵包围了。
永修为了保卫容修守，将张巡留一些人所成，自己带领一千精兵打开城门冲出去。
张巡身先士卒，冲进敌阵的门槛，士兵们各个奋勇当先，叛军做梦也没想到，单行竟敢在重兵围城的情况下冲杀出城。
被打了个措手不及，人仰马翻。为了尽早拿下雍修，令狐潮第二天就指挥士兵驾驶云梯攻城作战。
张洵指挥士兵才是火攻。
把用油浸过的草捆点着后，抛下程序工程的叛军被烧得非死即伤。在此后的六十多天里，只要一有机会专心。
就突然出兵攻击打的叛军晕头转向，在于叛军作战的过程中，张实用气夺取了叛军的大量粮食。和颜良而言，是有了。
见血已经消耗的差不多了，张洵让士兵遭到许多草人给他们穿上黑衣，但一间浴室朦胧时，咱是命令士兵用绳子把草人陆陆续续的从陈强犯下去。
城外叛军进这么多人沿着城墙而下纷纷射箭，一时间进入飞蝗睡了半天，叛军发觉不对劲，因为他们始终没有听到一声喊叫声。
而这又发现一批肝散神系列逼又下沉来，于是派人情绪探查，发现原来都是草人。
在叛军大获善战之时，占洵已收获了一万多支箭。
我老储备足够的件，第二天生意暂时又把外罩黑内穿甲胄的草人从城墙上犯下去。叛军发现。
又是乱射一震，发现又是草人。以后每天夜里张巡都是如此。此外，叛军进进知道这是记词，也不再拿剑去射了。
于是，张玉新指令发起总攻，一日暂时把五百勇士甚至意识犯下程序，勇士们费用促进经营，叛军一点准备也没有。
意识捣乱，这是叛军的营房，四处起火，一片混乱，四处逃散。最后，张洵率军一直追杀车十多里地，大获全胜。在上面这个故事中。
范钧刚开始发现用建设的都是稻草人，以后让城墙上再有东西下来时，人用箭是设是对的。但后来善战的次数多了，他们就误以为。
下来的东西肯定还是稻草人。这个咨询这个犯下真人展，他们杀个落花流水。在这个故事中，张巡采用了这种办法，就是警察与小偷博弈中的随机策略。
首先是促使不意，然后试行于敌麻痹叛军最后突然变糟，再次出其不意，大获全胜。这个战例是运用随机策略的经典。
对于混合策略，我们强调这不意时一定要保持自己行动的无序性，不让对手掌握自己行动的规律，使对手无机可乘。而对于我们自己而言。
就要尽可能的发现对手行动的规律性，从而抢夺先机，克敌制胜。在博弈中，为了迷惑诱骗对手，参与者可能会故意制造出。
有规律的行动假象，让对手根据故意制造出来的规律做出错误的行动选择，从而掉进陷阱。
在博弈中不按常理出牌，分析套路出招更容易获胜。我们在运用随机策略时也要警惕规律之中所隐藏的陷阱，不要为外表的伪装。
所迷惑。好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。
嗯。

嗯。
同学们好，我们已经介绍了警察与小偷博弈和混合处理。
所谓混合策略就是允许不予参与人，使他们的策略随机化，对每项选择都指定一个概率，按照概率做出他们的选择。
那么这个概率是如何计算的呢？
今天我们就专门讲解如何寻找混合策略均衡。
我们以落后不易为例，在落后博弈中存在两个纯策略纳什均衡，向前转向和转向向前。
假如你是司机，讲，你究竟是转向还是向前，这取决于司机。
的选择，司机的选择又取决于他对你的选择的判断，你也是只能猜测四G有多大的可能转向，有多大的可能向前。
我们把他们在各种情况下所得到的收益赋予一定的效用值，如下表所示的支付矩阵。
假定司机以转向与下行的可能性各半，均为百分之五十，那么四季甲的选择取决于采取不同策略的预期收益，司机甲行着转向的预期收益就是一乘上百分之五十加上负二增长百分之五十等于负的零点五，司机甲选择向前的预期收益就是二乘上百分之五十加上负四乘百分之五十等于负一，这时司机甲应该选择转向。
司机究竟应该如何选择呢？
如果司机确实像司机甲认为的那样，以百分之五十的可能性选择转向和向前，那么由于他足够聪明，一定会知道你会选择转向。
而既然你选择转向，他就不必以百分之五十的概率选择转向和向前，完全可以直接选择向前。
假定司机以转向的概率为百分之八十，而向前的概率那就是百分之二十。
那么司机甲采取不同策略的预期收益如下：司机甲选择转向的预期收益是一乘上百分之八十，加上负二乘百分之二十等于零点四，直接甲选择向前的预期收益是二乘上百分之八十加上负四乘以百分之二十等于零点八，所以司机甲现在应该选择向前，这样的司机也一定就选择转型。
现在我们开始计算混合策略的有关概率，假定斯基以转向的概率为Q，那么像以前的概率就是一减Q，那么司机甲采取不同策略的预期收益如下：自己家选择转向的预期收益为一乘上Q加上负二乘上一，紧扣等于三Q减二。
实际甲选择向前的预期收益为二乘三Q加上负四乘以一减Q等于六克。
解释：如果实际也真的有概率，Q选择转向，那么他就不会始终重复地选择某个策略，而他不重复的选择某个策略的条件就是你也不重复选择某个策略。
所以四G有概率可选择转向时，必然意味着你在这种情况下没有更为合适的选择，即迫使你在两个策略之间进行随机选择。
那么你在什么情况下会在两个受力之间进行随机选择呢？
当然是在两个策略的预期收益相同的情况下，即三Q减二等于六Q减四，于是我们就会得到Q等于三分之二。
所以四G以以三分之二的概率选择转向，而三分之一的概率选择向前，司机乙的混合策略就是三分之二转向三分之一向前。
同理可得四G钾的混合速率表示三分之二向前，三分之一转向。
由此可得尚书洛夫不悦的混合纳什均衡是司机甲三分之二转向三分之一向前，四G以三分之二转向三分之一向前。
我们在寻找混合策略时，应首先剔除劣势策略，假设我们有这样一个博弈，如表格所示，其中张三有上、中、下三个策略，你是要有左、中、右。
三个策略对瞻上来说，下是相对于上的历史策略，张三肯定不会选择策略下的应该剔除钙处理，对于女士来说中是相对于釉的历史处理，应该剔除处理中。
这样我们得到剔除历史策略后的支付矩阵，如表格所示，现在我们开始计算这个博弈的混合策略。
假设张三选择上的概率为p，那么其选中的概率为一减p，女士的预期收益神佐零乘p加上四乘上一减p，选右二乘以p加上三乘以一减p，另两式相等，有零乘以p加上四乘以一减p等于二乘以p加上三乘以一减p，解开可得g等于三分之一。
假设你是循走的概率为▁q，那么是水。
六的概率就是一减Q，张三的预期收益就是选善是二乘以Q加上四乘以一减Q，选中是三乘以Q加上二乘以一减Q，令两式相等，由二乘以Q加上四乘以一减Q等于三乘以Q加上二乘一减Q，解开可得Q等于三分之二。
这个博弈的混合狩猎为张三与概率三分之一选上以概率三分之二选中与概率零选项，女士与概率三分之二寻主，以概率零选中与概率三分之一左右。
所以这个博弈的混合纳什均衡就是三分之一、三分之二、零。
三分之二、零。
三分之一。
下面我们讲一个混合策略的故事。
有一天，你正在图书馆哭诉，一位帅哥主动过来和你搭讪，并要求和你玩一个游戏，帅哥建议。
我们各自亮出硬币的一面，或正或反。
如果我们都是正面，那么我给你三元。
如果我们都是反面，我给你一年，剩下的情况你给我两元就可以了。
请问你愿意给他玩这个游戏吗？
听上去这个游戏规则还是公平的，两面硬币共有正面、正面、反面、反面和正面、反面以及反面、正面四种组合，你有一半就会赢，平均值是两元，对方也有一半机会赢，平均值也是两年。
不过你别着急，我们还是计算一下比较好。
根据上述描述，我们得到一张反映你们两位的收益情况的博弈支付举证。
假设帅哥说正面的概率是▁x，反面的概率就是一减▁x，你说正面的概率是y。
反面的概率是一减y，为了使自己的利益最大化，应该是使对手出正面或反面的收益都相等一些。
正面的预期收益为三▁x加上负二乘上一减▁x，选背面的日期收益是负二乘以▁x加上一乘以一减▁x，另两式相等，得到▁x等于八分之三。
这样你的预测收益为三乘以八分之三加上负二乘以一减八分之三等于负的八分之一。
下个选正面的预期收益是负的三，y加上二乘以一减y，选b，没了预期收益时，二y加上负一乘以一减y，另两式相等，得到y等于八分之三，帅哥的预期收益就是负三乘以八分之三加上二乘以一减八分之三等于八分之一，很明显你的预期收益是负的。
而苏二哥的玉石收益是正的。
这个帅哥很狡猾理性的，你应该不愿意和他玩这个游戏。
事物是发展运动的，确定是暂时的、相对的、过去的，是绝对的、永恒的。
尽管如此，我们总是想方设法地要把不确定性转变为确定性，我们对不确定性总是感到不安，而随机性就是不确定性的主要类型之一。
在博弈中，随机性确定是对手无法把握，你猜透你，随机性可以为我所用。
混合受理对于社会生活中的现象有很强的解释能力，下次课我们就专门用混合处理来解读一些社会现象。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。
嗯。
我的妈呀我的妈呀我的妈呀我的妈呀我的妈呀我的妈呀我的妈呀我的妈呀。

我这么好，上次课我们再讲解下混合式的词。
说到现实生活中，有很多混合所有的现象，今天我们就专门用混合受理的解读社会生活中的现象。乱拳打死老师傅。
无招胜有招。
乱神打死老师傅，说的是一位西医很久的全诗血橙归来，志得意满。有一天你老婆发生争执，老婆日益事巡视，心想，我虚无，医生难道还怕你不成？
没承想，还没等他摆好姿势，老婆已经张牙舞爪的冲了上来，三下五除二劲把他打了个鼻青脸肿，动弹不得。
事后别人问他，既然武艺在身，为何还拜在你老婆守下？
平时说他不让遭受出钱，我怎么招架？
巡视的吃亏还是食欲不尽的缘故。从博弈论的角度来分析。
如果一切都没有章法，连老师傅都无法造假。
这里的赚钱可以看作为随机策略的一种形象化。从这就告诉我们在于对手不愈时，随机策略看似没有章法，是甚是有战法。
因为在无意中大家都是理性人，一方采取某种策略，另一番就会进行理性的推测，进而做出相应的回应。此时。
如果采取随机策略，让对手摸不清你的行动规律，并可巧妙的战胜对手。采取随机策略的关键就是让你的策略具有不可预测性。
随机抽查具有强大的威慑力。
你氏春秋中有这样一个故事，战国时，宋康丸极端病态，整天喝酒异常报律，凡全程中有来劝谏的。
就给他找理由辞职或者关押起来，大臣们对他十分反感，经常非议到十分苦恼的对宰相唐阳说，我处罚的人很多了。
但是大神们还不会救我，这是为什么呢？他说你所自罪的都是犯了法的坏人，惩罚他们没有犯法的好人当然不会害怕。
如果您要让你的臣子们害怕，就必须不牺牲好人，坏人不管他犯法没犯法，随便抓来治罪。这样的话大臣们就知道害怕了。
同样提出这样一个建议，当然很缺德，但是不得不说的是，他深刻的把握住了混合策略不育的精髓。
对能够预测的惩罚，大神们就会想方设法的家有规避。而对无法预测的惩罚却是防不胜防的，因而更加令人胆战心惊。
宋看完也是个聪明人，见到这个主意以后，就恍然大悟，深深的点了点头。
不久，他就下令把塔压杀了。
到什么，果然十分害怕，每天上朝时都战战兢兢的，不敢多说一句话，这就是混合策略的强大威力。
旁观者效应为什么建议不能勇为？一九六四年十二月十三日凌晨三点在纽约，游客公务员发生了一件震惊全美的谋杀案。
因为临近的酒吧女经理在凌晨三点回家的途中，被一个不相识的男性杀人狂杀死。
这名男子作案的时间长达半个小时。
当时住在公园附近公寓里的住户中，有三十八人看到或听到吕经理被刺的情形和反复的呼叫声，但没有人伸出援手。
也没有人及时打电话报警，这是最后才一名邻居打电话给警察，警察在两分钟内抵达，但该名女子以契机。
生完。
傣族那个早已驾车逃逸，事发之后，美国各种媒体纷纷谴责流域具分他们人性异化，冷漠无情。一九六八年，美国纽约两位心理学家巴力。
和拉塔类认为，道德解释是之于简单化和情绪化，未必科室应该有更好更科学的解释。为此，他们进行了一项实验。
咱们啊七十二名不明真相参与者以一对一或四肢月的两种方式，是一位假扮癫痫病患者保持距离，使用对讲机通话。
在交谈过程中，找那个假病人大声呼喊救命时，事后的统计数据是，在一定越野通话的类组，有百分之八十五的人。
封锁共之间是报告有人发病。
而在有四人同时听到贾病人呼叫的类组只有百分之三十一的人采取了行动。这两位心理学家把这种现象称为旁观者，介入紧急事态的。
社会意志或者说旁观者效应，他们认为人们对于紧急事态的反应在只有自己时与在场有其他人时有很大的不同。
但有其他人在场时，个体会抑制利他的行为。
之所以会有旁观者效应出现，主要是当旁观者出现时会导致利他责任分散的效果，只帮助他人的责任。
被扩散到每一个旁观者的身上，每一个人都因此减少了帮助的责任，从而造成了等待别人去帮助或者互相推诿的情况。
听上去责任分散，理论似乎能够解释旁观者效应的内在原因。
但是由于每个个体都有旁观和报警两种选择，人越多，尽管按照责任分散理论，旁观的可能性会提高，但与此同时。
报警的可能性也在增加，毕竟只要有一个人出来报警就可以了。我们现在要从博弈论的角度来解读旁观者效应假设。
旁观者不易的每位参与，人均为理性人。这美味参与人以个人利益最大化为行动准则，不考虑道德、心理等其他因素。
我们先考察有两个参与人的旁观者，不意并作如下假定路人甲和路人乙均可以选择膀胱或者报警。
如果两人都不报警，虽然选择旁观，那么两人的收益就为零。
如果两人都报警，那么两人就得到十个单位的收益。
由于报警需要，负责三个单位的成本这样。
两人的最后收益均为七。如果只有一人报警，那么报警讲的最后所有逾期，而旁观者的收益就是十。
旁观者不易，除了有两个层次的均衡。
报警，膀胱和膀胱报警，按照前面的剪剪方法，我们还可以得到一个混合策略均衡。
只有路人甲乙零点三选择报警人零点七选择膀胱。而路人乙表示，以零点三选择报警，零点七选择旁观。
两个人都报警的概率为零点四九。两人中有一人报警的概率为零点三乘以零点七，加上零点七乘以零点三。
对，零点四二两人都旁观的概率为零点零九。因此，警方或者报警的概率就是年年四九加上零点四二等于零点。
九月。
由此可见，只有两个参与人的情况下，报警的概率还是很高的。
不过，如果旁观者不育的参与人很多，勤快就将发生变化。我们假定该不应由nv 参与人对其中任意给定了。某月参与人不妨假定为路人甲。
如果路人甲选择旁观，而其他n 锦衣卫参与人中，至少有一人选择报警，那么路人甲的收益为十。如果路人甲选择报警，那么无论其他n e 锦衣卫参与人如何选择。
路人甲的，所以均为一期。
假定路人甲认为其他参与人选择旁观的概率为q 路人甲选择旁观的私以为凌晨q 的n 减一次方，加上四乘上一减q 的n 减脂方。
等于十减去时刻安枕四方。
路人甲选择报警的收益为继承人。q 的n 减一次方，加上七乘一减q 的安井释放等于七。因此均衡状态下路人甲的混合策略。
应该是上市两式相等，具有诗减去十q n 减一次方等于七。由此可知，q 在零零三的n 减四分之一次方。
虽然该函数素质性质为参与人数n 越大，每位参与人选择旁观的概率也越大。n nh 下无声大使，每一位参与人选择旁观的概率。
是唯一值百分之百的选择旁观。
由此我们可以得出结论，旁观者越多，报警的可能性越小，报警的成本越高，就越没有人愿意报警，这就是社会生活中建议不能勇为的。
内在云同时也表明见义勇为的难能可贵之处。好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

老师们好，今天我们介绍博弈论中。
最形象的一个模型叫无功不亦无功不亦是。罗森现在一九八一年提出的一个动态会有问题，它是这样一个不一。
两个参与人a 和b 轮流进行策略选择，可供选择的策略有合作和背叛两种假定a 是写，然后是b。
即使是如此，交替进行，二和b 之间的博弈次数，唯有现实，比如十四。
假定这个不会各自的支付给定如下。
在这个途中，我也从左到右进行横向灵感，代表合作策略，向下的灵感代表背叛策略。
下面对应的括号代表相应的人才是不合作策略时，我也结束后各自的收益。
括号内左边的数字代表a 的收益，右边代表b 的收益。
如果一开始a 就选择了背叛，这两人各得一的收益。
而a 如果选择合作。
这轮到b 选择b 如果选择背叛在爱着所有为零b 的收益为三。
如果b 选择合作，这不愿继续进行下去，这个不易。因形状像一只无功，因而被称为武功不育。
我们可以看到每一次合作后，总收益在不断增加，合作每季十一四总收益增加一。
如果第一个括号中的总收益为一加一等于二，第二个括号中为零，加三等于三。
第二，卡号作为二加二等于四，再按一字下去。直到最后两人都得到十的收益，总体效益最大。双方一直合作，直到最后的结局最为圆满。
对双方来说都是最好的结局。但是作为理性人的a 和b 是如何进行策略选择的呢？这个不会的。奇特之处是，当a 决策是。
他考虑到博瑞的最后一步至第十步，这最后一步是由b 选择的，b 选择合作的收益为十，而选择背叛的收益为十一。
根据你心灵假设，b 将选择背叛。
而这时，a 的收益仅为八a 考虑到，并在最后一步将选择背叛。因此他在前一步将选择背叛。因为这样他的cu 为酒。
八要高。
必然考虑到了这一点，所以他也要抢先a 一步，采取背叛所有如此推论下去。最后的结论是，在第一步a。
加选择背叛，此时各自的收益为一。
这个结论是令人悲伤的。
不难看出，在该不遇的推进过程中，运用的是逆推法。从逻辑推理来看。
你这法是严密的，但结论这是违反直觉的，因为一开始就采取背叛的思虑，ab 君子能获得一而采取合作策略有可能。
都或者是当然a 一开始采取合作策略，也有可能在第二步时，由于b 的背叛，儿子胡德林，但一或者零与时相比，实在是很小。
哲就告诉我们，应该采取合作的策略是好的。而从逻辑的角度来看，a 一开始就应该选择背叛的策略是倒推法错了。
他是我们的哲学错了。
人们叫博弈中的真实行动，偏离了运用倒推法关于博弈的理论预测造成年检之间的矛盾和不一致。这就是武功不育的悖论。
倒推法似乎是不正确的。对此，许多学者进行了研究。治国认为，双方开始时将选择合作性策略。
虽然这违反不意中道推分析方法的逻辑，但的是要好于最初是选择背叛所带来的收益。
只不过女性的人会出于自身利益的考虑，在某一步选择背叛。即虽然最初选择了合作。
但这种合作是不可能坚持到底，倒推法肯定在某一步药水作用。
只要倒推法再起作用，合作并不能进行下去。
这个悖论在现实中对应的情况是，参与者不会在开始时设定差的策略为背叛，但他难以确定在核素采取背叛策略。
在无功不于中，根据倒推法，不育方在一开始就应该选择结束不易，既不会伤害的德育均为一。
这是不符合双方的残忍利益的倒推法的路径与不育犯的长远利益相背。
因而不予方，不会按倒推法的逻辑去决策。在该博月中，如果不遇的双方彼此信任默契，彼此信任，对方是理性的。
相信对方会追求自身的长远利益和整体利益。那么双方选择合作的策略的可能性就会更大。下面我们来举一个生活中的恋爱故事。
呃，说明这个不易，爱情就是本质来说是一种交往。人际交往的目的在于个人效用最大化。不管这个效用是金钱还是愉快的感觉。
幸福的味道，只要追求个人效用，就必定存在，利益不易。所以，爱情交往可以视为鼎鑫的双人动态博弈过程。而且我又不等同于。
其他动态不育的一个重要之处就是爱情的效用。随着交往程度的加深和时间推移有上升趋势。
假定朱丽叶和罗密欧是两个武功不育的主角，这个无意中他们两人都有两个策略选择，一是继续就是分手。
他们的不会展开式如下。
在上图中，不易从左到右进行横向灵感，代表既是交往策略下下灵感代表分手策略。每个人下面这些年括号代表对应的人。
甩了对方爱心结束后，各自爱心效应收益。
括号的左边的数字代表朱丽叶的收益，右边代表罗密欧的收益。可以看到罗密欧和茱丽叶分手的策略对应的括号数字每个都不同。
自是因为爱心效用在不断增加。这类假定爱情每季十一次，总效用增加，如第一国画号中总效用为一加一等于二。
第二，括号中作为零加三等于三，这是由于选择分手策略的人不同。
而在两人之间进行分配。由于男女不同，朱立毅选择分手策略，只能使效应在二人之间平分，即两败俱伤。
罗密欧选择分手策略只能占到三个便宜。显然，分手策略对于被甩的一方来说是一种欺骗行为。首先，交管初期主力。
如果甩了罗密欧，这俩人搁着叶子收益主力如果选择继续，这轮到罗密欧选择罗密欧，如果选择甩了阻力，一。
者出力所受骗的收益为零。
罗密欧战了，平手有为三，这样完成了一个阶段的服役。可以看到每个人交往之后，双方了解程度加深。两人爱心总校在不断增长。
这样一直不会下去，直到最后两人都得到十的收益。到了圆满的爱情结局之总体效益最大。遗憾的是这个圆满结局。
很难达到。
怎样才能达到圆满结局呢？有三个因素决定，一是罗密欧与朱丽叶之间的爱情信念，这这就两个人的爱心效应最大，而不是单方面的。
相信坚持下去会有好的结果。
二是选择充分信任对方的行为，不要摆明了猜忌对方。
三、最终的结局的可能性在博弈论中，这叫贴现因子。
也就是未来的收益，对于现在的数据来讲，哪个更大？比如说对农民工来讲，最终极致的收益为十而衰落助力的得到的收益。我也十一。
哪个更大，罗密欧就会选这两个两个人对爱情未来的观念和信念真的很重要。武功不也是一场电信岛后的博弈，它的季节是向前展望。
倒后推理。
这是一种睿智的策略，使得未来的计划清洗化，实力的目标明确，但是无功不应该有一个致命的悖论。
只从一开始就具体合作的推理的结果与我们人类的哲学相矛盾。其原因在于这个无意参与人的理性假设太强了，我们的理性。
达不到我们总是在理性和感性之间徘徊。其实我们一个感谢我们的有限理性，我们很少会在一开始就拒绝合作。当然合作到最后的也很少。
我们几乎总是处于中间的某个阶段。好，今天的课我们就讲到这里，我们下次课再见。

同学们好，上节课我们介绍了无功不遇。
描述的逆向归纳推理方法，即向前展望倒后推理的思维方法。今天我们应该海盗分金的故事来详细介绍这种思维方法。
话说有五个海盗抢了一百枚金币，决定分赃方式为一。
初心决定个人的顺序。号码一二三四五。
二、有收到一号签的海盗提速分配方案。
然后五个人进行表决，如果方案得到达到半数人的同意，就按照他的方案进行分配。否则就像一号海盗扔进大海喂鲨鱼。
三、如果约号海盗被韧劲，大海只有二号角色分配方案，然后由剩下的四个人进行表决。当前简单达到半数人的同意时。
才会按照他的方案进行分配，否则二号海盗也将被韧劲大海四，依此类推。
假设每一个海盗都是绝顶聪明的，他们都能够进行严密的逻辑推理。
病人很理性的判断自身的得失。
记下能够保住自己性命的前提下，得到尽可能多的金币。同时，假设每个人表决后的结果都能顺利的得到执行。
那么抽到一号签的海盗应该提出怎样的分配方案才能使自己既不被认进大海，又可以得到更多的金币了。
如果我们采取常规的正向思维方法，就会感到无从下手。现在我们用逆向思维方法来思考如何解决这个难题。
我们从最后是一名海盗开始逆向思考。
一考虑剩下最后一名海盗五。
他提出了分配方案，是给自己一百名便战胜自己的方案。
二、考虑剩下两名海盗四和海盗。五、铁道四提出分配给自己一百名便战胜自己的方案，还让我得到灵媒经历。
这是反对原因，不过半数而无效。三考试剩下最后三名海盗，海盗，三改造四和海盗海盗三起诉。
分配给自己九十九，没分给海盗，四年没海盗一枚便战胜自己的方案改造也叫赞成，否则轮到海盗。四提案时。
他将得到林美。
海道士及时反对，原因不过半数而无效。
四、考虑剩下四名海盗，就是海盗。二、海盗三海盗四和海盗，海盗二区缩分配给自己九十九枚。
分给海盗四一美海盗商和海洛琳美并暂存自己的方案。
凯道四也将赞成，否则能到海盗上提案时，他将只能得到林美。
海道三号海盗物，这是反对原因，不过半数而无效。
五、考虑剩下五名海盗，有海盗印，就说分配方案，他起诉分给自己就是八枚。
分给海盗三和海盗五各一枚。
海东奥海奥斯林美。
并战胜自己的方案，海盗商和海盗也将暂停，否则人到海盗二提案时，他们将只能得到林美。
海盗二号海盗四，这是反对原因，不过半数而无效。
整个分析过程如表格所示。
我们可以发现，用逆向思维方法来分析这个问题就简单多了。
上述海盗分金的分析推理有一个非常强的假设，这是每个人都是非常聪明的，他们所做的决策都是最优的。并且每个人都知道。
每个人都是非常聪明的。
多家选择自己的最优策略。
并且每个人都知道每个人都知道每个人是非常聪明的，并且等等等这样无限循环下去。大家现实生活中这个假设是不成立的。
或者每个人都这点聪明，但这一点并不是所有人都知道。
这是所有人都知道，也不是所有人都知道，所有人都知道。
这就是所谓的不完全信息。
不安顺序信息对整个游戏的结果会造成根本性的影响。海盗分金只是一个智力游戏，是不能睁着自己在现实中运用。
用的。因为现实世界中的情况，人比这个故事模型复杂。
现实中肯定不会有人人都有同等的决定理性。比如说在海盗分金故事模型中，只要三号或五号中有一个人。
是绝对理性不满意，只知道因为肩背不同意一号海盗的分配方案，液化海盗就会被扔到海里去。
一号海盗也绝不会冒着生命危险，需就是八倍。镜背。他要顾虑到其他海盗们的聪明和理性究竟是否靠得住。
如果他们撒谎或互相勾结怎么办？
只要三号、四号或五号中呢，有一个人批离了绝顶聪明的假设一号海盗无论怎么分，都有可能会被扔到大海里去。
所以一号首先要考虑的就是他的海盗兄弟们的聪明和理性究竟能不能靠得住。
否则，新角色分配方案的人就会先倒霉。
比如说有的海盗就是喜欢看到同伴被扔到海里去喂鲨鱼。
果真如此的话，优化海盗自以为得意的方案就成了自掘坟墓的愚蠢行为。
这就涉及到理性和非理性的问题。
从博弈论的一般观点来看，非理性看起来好像是不可取的，但是实际中是很有可能出现。
在海盗分金中，一号分得九十八枚金币，写到四个海盗不是没分到，就是子分到一枚。
如果切到海盗聚集了。
那么他们的损失最多也就是一枚金币而已。海盗玉的损失可就是九十八枚金币，比其他海盗的损失要大多了。
海盗分晋的最后结果是收益的极度不平衡。
那么在故事模型中，其实那个方案的一号海盗就不能说是理性的。
如果三号或五号海盗选择不理性，即重新分配准备。
这个非理性对三号五号海盗莱斯是恰恰是理性的。
通常在现实中，人人都有自认的公平标准，因而时常都会陡然谁动了我的奶酪？
可以想象，一大一号所提的方案，一些所想的不符，就会有人大闹，但大家都闹起来的时候，一号能拿着九十八美金被毫发无损。
正定猪肉的损失是吗？
可能出现的情况是海盗们或者拒绝也好的方案，或者要求修改规则，然后重新分配。
假如把这样一个一次性不易转变为重复不译了，比如大家讲清楚，下次再得到一百枚金币时，现有爱好海盗来分，然后是三号。
这就是葡语领下美国总统选举轮流主症。说白了其实就是民主形势下的分赃制。
最可怕的是，其他四人形成一个反一号的联盟，并制定出新的规则。四人平均分配镜背甲一号扔进大海。
有时候理性未必可取。比如说有一个犯罪嫌疑人因为杀人而被判处了死刑。如果有人说，既然人都已经死了。
就算判了这个犯罪嫌疑人死刑，被害人也不能活过来，何必在多一条人命呢，不如让他戴罪立功，注意其对社会有益的事。
而且管理罪犯还要消耗一定的社会资源，不合算，不如把它放了吧。
这时你一定会回应，虽然惩罚罪犯，挽救不了被害人的生命，但是能防止其他人再被伤害。
不可否认，钱财的考虑虽然很理性，但却是不可取的。
尽管各种非理性行为的存在，但不可否认的是，理性的假设还是很有用的。
总的来说，人们还是懂得权衡利弊的，便做出有利于自己的选择。
生活中有大量的理性选择的例子，我们不会把女性看得太理想化，也不要以为他是如何的高深。暮色。
同样显然的是，非理性有时也有其存在的合理性，但也有不合理的时候，实际上人类的非理性主要是体现在。
对客观事物的认识上，往往不是集中体现在利益分配上的。有时候知识的缺乏会导致非理性行为的出现。好，今天我们就讲到这里。
我们下次课再见。

董事们好，上次课我们用海盗分金的故事。
详细介绍了相亲展望倒后推理的思维方法。这是不愿论你最重要的思维方式之一。善心展望倒后，推理这种思维方法的好处是。
你目前所做的所有事情都确实为了实现你的目标，不会轻易偏离方向。在现实生活中，有时候你未必采用倒推法，但是请切记。
不要让你迷失了自己的方向，当然你永远都走不到你想要去的地方。
在这个世界上，有一件事是绝对不能忘记的，那就是你的人生目标。如果你忘记了其他事情，只要人生目标没有忘记，也就不用担心。
反之，如果你记得参与并完成其他事情，却忘记了人生目标，那就等于什么也没有做。每个人来到世间都已经特定的事要完成。
那就是人生目标，生活中我们往往会犯这样一个错误，自己本来还有做一件事，但是是要准备一些东西。这个我们在准备的过程中，你原来的目标。
是越来越远，竟然忘记了自己本来要做什么了，这就是忘记了自己的目标。我们传输人要制定自己的目标，但是目标不是制定好了就万事大吉了。
还要时刻牢记目标，不要让自己的努力偏离了自己的目标。有这样一个故事，有位老师给学生们讲故事。所以三只猎狗追赶意思土不土？
土拨鼠钻进一个树洞。这个诉状只有一个出口，可不一会儿从树洞里钻出一只小猪。小时候飞快点善清奔跑，便爬上了一棵大树。
小猪躲在树上，仓皇中没有站稳，掉了下来，早日了正仰头观望的伤之列国作为小组逃脱了。
故事讲完后，老师问这个故事有什么问题吗？学生说小朱不会爬树，还有一只小时候不可能同时发三次鬣狗。
同时小度怎么能跑得过虐狗呢？还有呢老师即使追问，直到学生再也找不出问题了，老师才说，可是还有一个问题你们都没有提到。
土拨鼠哪里去了？老师的一句话，一下子讲学生的思路。拉到了虐狗。虽使的目标是一只土拨鼠，因为小数的突然出现，大家的注意力在不知不觉中被打得差。
土拨鼠降压在头脑中消失了。
是在很少有人从一开始就没有目标的，但同时也很少有人能做到一直矢志不渝，知道失信目标的那些有目标是因为在实现目标的过程中。
讲自己的时间浪费在其他事情上，而最终忘记了自己最初目标的人是不能成功的，他们往往会被一些琐碎的并不重要的事情。
宣判所前进的脚步，只有那些清醒的时刻，知道自己要干什么的人，才能最终达到胜利的目的地。
我们常说不忘初心，方得始终。所谓初心，就是在人生的起点所许下的梦想。首先给了我们一种积极进取的状态。只要你不忘记最初。
为什么开始就会心甘情愿，不晚，初心就是方向，就是力量所稳，初心方得守得云开见日明。人生只有一次。
生命无法重来，不忘初心，才会坚定我们的追求，抵达我们的初衷。
经常回头望向自己的来路，回忆起当初为什么启程，经常让自己回到起点，给自己鼓足从头开始的勇气，经常纯净自己的内心，给自己一双层次的眼睛。
这里我们讲一个中国台湾艺人的故事。他叫李树全塌在台湾地区及美国发行过很多张畅销排行英语版的专辑。
当时李素贤是格莱美英语讲的历史上第一位被提名的华裔流行歌手，表示，第一位打入billboard 杂志排行榜的华裔歌手，变成荣获选美师大这次清零的称号。
一九九二年甚至荣登美国试驾名人路，可设计诉前十九岁时在休斯顿大学膳食主修计算机，同时在休斯顿太空总署工作。
如果有对抑郁的热爱，稍有空，但他总是把所有的精力放在音乐创作上，和他的炸弹，使歌词的是一位十九岁的女孩，名叫法律瑞。
两人之间有厦门资产对话法令瑞，或想象一下，五年后给他做什么。铝塑行大帝。一五年后，我希望能有一张很受欢迎的唱片。
在市场上发行可以得到许多人的肯定。第二，我要住在一个有很多很多音乐的地方，能天天还是世界一流的律师在一起工作。
瑞说，第五年发行唱片，第四年就要和唱片公司卿第三年就一张完整的作品，可以给很多唱片公司视听。
第二年应该要有很棒的作品开始录音。第一年要完成所有主权的根据第六页要把没有完成的作品修改好。
进行筛选。
第一，把目前这几首曲子完成，第一艘隶属于一个清单，看看哪些歌曲是要修改，哪些可以完工于术前立即行动。
第二年，也就是一九七七年，他辞掉了念许多人羡慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到了洛杉矶，结果不是恰好五年，大约是第六年。
一九八三年，他的唱片在亚洲开始畅销起来，打一天二十四小时几乎全都瞒着，于是点进的音乐高手。日出日落的意识工作。
的五年目标得到了实现。
当年面临选择困境无所适从的时候，一定要停下来，认真的问下自己，五年后你最希望得到什么，哪些事情能够帮助你达到目标。
你现在所做的事情有助于达到这个目标吗？如果不能，你为什么要做，只有你能够清清楚楚的回答这些问题时，才能算是具备了人生不育的最基本的条件。
如果无法回答这些问题，那么就是要认真的思考一下自己想要成为什么样的人。
很多时候也许我们上网本来是要查找某个成语典故的，但治国往往是最后跑去看新闻，看热了八卦了，这只是一个简单的例子。
但也是我们常会犯的错误，所以他看起来不算什么。但是如果这样的事情预计越多，你每次要做什么正事都要批，你到其他无关的事情上去的话。
那就什么阵势也做不成了。久而久之，在自己的理想道路上原地踏步，那就谈不上什么目标的实现了。在最受人生目标的过程中，我们有时候。
会不会途中的一些细枝末节和一些毫无意义的琐事？
分散了精力扰乱的视线，以至于中途停顿了下来，甚至走上了歧途，而放弃了自己原先追求的目标。这是很多人都会犯的错误。
但是如果你已经意识到了，那么就要从现在开始就要避免再犯同样的错误。
漫长的人生就像一个场无功，不亦每个人都要尽量往远处想，给自己多一些长远的计划和打算。如果你这样做了，在这场博弈中。
你的胜算就大一些。相反，如果只顾眼前利益，就会让自己未来的路变得狭窄起来。你现在的选择就决定了你未来的成败。
决定命运的不仅是机会，更是选择好。今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

同志们好。
们在前面的课里详细介绍了向前展望，倒后推理的思维方法，并强调说做任何事情的时候都要从目标出发，根据目标的要求规划实现目标的途径。
明确实现目标的条件，并在实际工作中努力，是发现技术和创造实现目标的条件。按照路径一步一步的推进，千万要时刻牢记目标。
不要让自己努力的方向偏离了自己的目标，但是事情不是绝对的。橘子树对于我们的人生来说，不要陷入惯性思维，只用一种眼光看问题，要学会变通。
三、穷水复疑无路。换个思路，可能就是柳暗花明又一村。在你试图改变自己想法的同时，你的视角也会发生变化。
转向自己从不注意的世界，你可能真的会有所新的发现。你的想法有了不同意是也就随之有了不同通往成功的道路也很多。
在任务也会有很多不同的方法。如果发现正在走的路，正在使用的方法，不适合自己，就要敢于放弃旧的路径，善于寻找新的路径。
最后你总能找到适合自己的方法。
这里我们说一个英国的大英图书馆搬迁的股市，也是大英图书馆的老馆。饮酒时修，于是在新的地方建了一个新的图书馆。
新馆建成后，要把老板的书搬到新馆去，这本来是一个搬家公司的工作，没有什么好策划的，把书装上车拉走，摆放到新管即可。
问题是按照预算费用需要三百五十万英镑。图书馆没有这么多钱，眼看着语气就要到了，不过马上搬家，损失可就大了。
观察想了很多方案，但都一筹莫展。几天之后，有一位馆员找到馆长，告诉馆长，他有一个解决方案，不过仍然需要一百五十万英镑。
馆长十分高兴，因为图书馆正好有这么多钱，你有什么办法快说出来，观展着急。周文管员说，好主意也是商品，我有一个条件，什么条件？
馆长更着急了，如果把一百五十万全花光了，就存到我给图书馆做贡献了。如果有剩余图书馆要把剩余的钱给我，那有什么问题，三百五十万我都认可了，一百五十万以内，剩余的钱都给你。
我马上就能做手。馆长很坚定的说，那咱们签个合同，合同签定了不久实施的管用的新搬家方案，一百五十万英镑，你零头都没有用完。
这把图书馆给帮了，这是怎么回事呢？原来图书馆在报纸上刊登了一条惊人的消息。从今日起，大英图书馆免费无限量向市民即日屠苏。
条件是诉讼劳管制出环岛新管事自然最终的目标市场。苏坦到新管理。那么从这个结果出发，任何可以实现这个目标的方法都是可以用的。
其实我们的职业生涯也同样需要这种变通的方法。
著名的科学家杨振宁林天时从事实验物理研究，但进展非常不顺利。当时在他工作的爱心实验室里流传着这样一个笑话。
反而是有爆炸事故的地方，就一定有炎症。林两人连不得不正视这一个事实，自己的动手能力比别人上经过一段时间痛苦的思想斗争后。
他依然做出一个决定，把发展方向转为理论物理研究。从此他踏上了成为理论物理大师的道路。如果他当年不会理智的另辟新路。
的至今一直不会成为大世界的物理学家。人生在世，要想读取成功的规划，当然是要制作于目标的定力，但同样重要的是还要这个果断，而这是放弃的魄力。
有一些人他们的既定目标坚守到底，认为这是一种有恒心、有毅力的表现，相信坚持到底就一定会迎来丰收的喜悦。
当然，如果自身不具备实现自己目标的基本条件，那么他们这么做就不是明智的。
做人是要学会变通，他们错在分不清金属目标与实施放弃的界限和时机。如果发现一个目标不再适合自己，仍旧一味固守。
调到走到黑到脚，糊涂难干。
我们知道穷则变，变则通，一个人如果一意孤行，往往只会自讨苦吃，这让林芝没有什么结果，那就要尽早病痛为妙。
不懂得变通，一手打造死胡同里，结果只能出不来。
这里我们再讲一个精子的故事，至少有传说说有人在萨文河畔散步时，无意间发现了金子，这里并藏有来自四面八方的淘金者，他们都想成为富翁。
沈震核残他们在和谈上挖萨的许多大坑，个别人找到了数量不多的精子，但更多的人，这是一无所得，扫兴而归。那些不甘心落空之人。
忍住在在这里既是寻找彼得，就是其中的一员。他在河床附近买了一块没人要的土地，一个人默默地工作，他为了找金子，已经把所有的钱。
压在了这块土地上，他埋头苦干了几个月，这套土地变成坑坑洼洼。他失望了，他翻遍了整块土地。但你一丁点精子。
没有看见。
六个月后，他连买面包的钱都没有了，于是他准备离开这到别墅去谋生。
就在他即将离开前的一个晚上，天下起了倾盆大雨啊，行一下，就是三天三夜雨终于停了，笔着走着，小牧发现眼前的土地。
看上去好像和以前不一样，坑坑洼洼，已经被大水冲刷平整松软的土地上长出了一层绿茸茸的小草，这里没有找到金子。彼得会有所悟的说。
但这块土地很肥沃，我可以用来种花，并且拿到镇上去卖给那些富人，他们一定会买些花装扮他们的家园。如果真这样的话，那某一定会赚许多钱。
有噪音儿，我也会成为富人。你的仿佛看见了将来美美的说，对不走了，我就送花，于是他留了下来，比这个画了不少精力。培育花苗。
不久前里长满了美丽娇艳的各种鲜花，那他拿到镇上去卖，那些夫人一个劲的称赞，瞧多美的花，我们从来没有见过这么美丽的花。
他们很乐意付钱，难免底子的话，你认识他们的家变得更加美丽温馨。五年后，彼得终于实现了他的梦想，成为了一名富翁。
条条大路通罗马，这条路不好走，就换另一条，不要以为自讨苦吃。就是今日要学会审时度势，找到最适合自己的道路。
既然成功是最重目标，有很多途径可以达到，为什么非要选择那条不适合你的道路呢？
这些根本就做不到或是达不到的事情，应该尽早放弃，不要死缠烂打。如果你走的路本来就是错的，你还非要你不宣布老板之不惠的精神去坚持去。
真实，那么只会南辕北辙，利目标越来越远。
好心天课就讲到这里，我们下次课再见。

我这么好，今天我们介绍不予论中。
自由现实生活背景的博弈模型叫o 是以承诺不一。所谓危险，是指对不肯与你合作的人进行惩罚的一种方式。威胁可以分为。
强迫性威胁和组合性威胁两种类型。所谓强迫性威胁，意思是如果所提的要求得不到满足就进行惩罚，目的在于迫使对手采取某种行动。
比如恐怖分子及时了人质，然后要求美国政府配合。
美国政府如果不配合就杀掉人质，这就是恐怖分子对美国政府提出的强迫性威胁。
所谓组合性威胁意识四，如果这时胆敢做某事，只有进行惩罚，目的在于阻止对手采取某种行动。比如说在冷战时期。
美国说，如果苏联出兵攻打任何北约国家，那么美国将会有导弹回应苏联，这就是组合性的威胁。再有阻止对方的意思。
陈落是对任意与你合作的人提供回报的方式，承诺同样可以分为强迫性和组合式两种。
所谓强迫性的承诺，就是如果对方做有利益的工作就给予奖励，目的在于促使对手采取对你有利的行动。比如检察官。
会像一个被告说，只要他愿意成为攻速犯的证人，检举同案中的其他被告，他就会得到宽大处理。
所谓组合性程度，就是如果对方不做不利于你的事情，就给予奖励，目的在于阻止对手采取对你不利的行动。比如黑斑暗分子。
对制造去底细的证人说，只要他答应保守秘密，不向警方告发黑斑，就能保证他的安全。
在社会生活中，承诺有危险是非常常见的现象，比如男生和女生谈恋爱，如果女生说你要是不爱我，我就会离开你。
这就是强迫性威胁。而女生如果说你要是喜欢别人，我就会离开你，这就属于组合性的威胁。
那这有时候会说，只要你爱我，我就会努力工作，给你一生幸福，这就是强迫性的程度啊。男生说你要是不眼病，我就会努力工作，给你一生幸福。
这就是组合性的程度。再如在外交中，美国经常向中国承诺，坚持一个中国的原则，我国政府也向国际社会承诺，中国永远不称霸。
很多啊说零钱的话，比如人不犯我，我不犯人，坦白从宽，抗拒从严。一人华筵，以牙还牙等等。
都是承诺有危险。
存了和威胁的本质在于信息的披露，通过新制的传递达到合作的行为。
区别在于承诺是提供日期的收益，而威胁是提供日期的惩罚。强迫性和组合性的区别之而于强迫性是要求对方做什么。
组合性是要求对方不做什么。
有时候威胁有承诺的界线非常模糊，为所有承诺的界线。只取热。你怎样称呼当前的情形？
热点都会维生素。假如你不给我一点金钱，他就会加害你。
假如你没有给他就会动手修理的，从而造成一种新的情形。而在这种新的形势下，他又会承诺说，只要你给他一种银子，他就会重视随着形势的转变。
一个强迫性的威胁会变得和一个组合性的承诺差不多。同样一个组合性的威胁和一个强迫性的程度的区别，也只是限于当时的说法不同而已。
合适的关键是威胁和承诺的可信度有多大，因为承诺和威胁都是在不愈者进行策略选择之前做错的。如果威胁承诺。
对不予参与人的艺术领域小，那么合作的可能性就越小。比如很多心慈手软却遇人不淑的妻子，于是又一次的原谅胡作非为的丈夫，希望用宽容和真情感动他。
心转意，但结果却往往是脏腑得寸进尺，越走越远。因为他知道，无论如何，只要用一些花言巧语，假装可怜的程度，就会得到宽恕。
在这种情况下，妻子的威胁对脏腑是毫无作用的加强，因为可信度很小的威胁和程度。比如参加考试的学生承诺书，在没有老师。
监考的时候绝不足背，但是波兰想象如果见到老师，真的不在考场中将会是一种怎样的情形，实际上并不都是道德高尚。
具有很强自制力的人，这是由老师监考并威胁说如果有学生敢于出位，必将严惩不贷。
比如考进自己帕林分，取消考试资格，甚至开除学籍。设想下，如果这种威胁仅仅是威胁，在学生收费后并没有真的。
才是什么颜色的行动。那么学生所谓的风险就非常小。靠山姬里依然没有老师一样。由此可见，监考老师在一定程度上。
不得不要做一个冷酷无情的金考者。
无论是威胁还是承诺，一旦助手威胁或者承诺，都会面临同样的局面。就是一旦采取或不采取行动，总会出现。
话不算数的动机。
微信。所面临的问题是，假如讲威胁付诸行动，双方都将受损。如果自己受到的损失是自己难以接受的，那么为这个成本就太高了。
这样的位置就是不可信的。
一个大小适当的威胁应该是大到足够奏效，而又小到自己令人信服。
如果未写大而不大，对方难以置信，而自己又不能塑造做到，那就不仅会让对方不相信你的威胁，而且还会妨碍你自己信誉的建立。
承诺所面临的问题是，假如讲承诺付诸行动，自己的付出太大，成本太高了，这样的程度就是不可信的。战略重视程度的时候，应该坚持适度原则。
不要让其超过不要了度。假如你的承诺成功的影响了对方的行为，就必须兑现自己的诺言，因此代价越小越好。就是说承诺。
只要达到必要的最低限度就行了。
在现实中，我们经常听到和看到深深的威胁和程路。
在台湾问题上，美国政府近年来经常说的一句话就是反对两岸任何一方单方面改变台海现状。
其潜台词就是谁单方面改变他还现在美国就将反对买方。我们中国政府是颁布反分裂国家法，严正宣布。
台独分裂势力以任何名义，任何方式造成台湾从中国分裂出去的事实或者发生，将会导致台湾从中国分裂出去的重大事变。
或者和平统一的可能性完全丧失，国家得采取非和平方式及其他必要措施，捍卫国家主权和领土完整。
美国和中国在台湾问题上呢言语不易，就是国家层面的威胁。美国国务卿蓬奥佩二零一八年五月十一日书如果漕臣誓死前行，勇敢呢。
无核化步骤。
美国愿意和朝鲜一起占该股视线，韩国那样的繁荣。
朝鲜外长金桂冠二零一八年五月十六日表示，早晨已经表明朝鲜半岛无核化的意图，并阐明先决条件是美国十四。
这个曹迪士政策和侯毅是恐吓。
二零一八年六月十二日，美朝联合声明，美国提供安全保证，朝鲜承诺无核化。美沙两国的声明就是一种言语承诺，在博弈论中。
经常用可视性和不可置信的威胁和承诺来区分行动者说出来的策略。我们将在下次课专门讲解威慑和承诺是不可置信的，还是可视性的问题。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

搞这么好，我们已经在前面的课中。
介绍了威胁和承诺的概念。今天我们专门介绍威慑程度的可持续性问题，特别是如何辨别真假威慑的承诺。我们在做做微是个承诺，是。
要掌握适度原则。
所以分寸感做出承诺时，不让自己的承诺超过必要的范围。假如这个承诺成功的影响了对方的行为，为参与者就要准备。
兑现承诺，而这件事做起来应该是代价一小越好。所以也就是意味着承诺只要达到必要的最低限度就可以了。
十度原则其实同样适用于威胁，其不应让自己的威势超过必要的范围。比如，为什么美国不会威胁日本素，假如日本再捕杀鲸鱼。
美国叫对食动物了。
动物的想法有可能会有博得美国一些环境保护主义者的欢心，但没有人会相信这样一个威胁。日本人会分析美国究竟是不是自己的盟友。
如果日本知识菩萨鲸鱼，美国说到做到，真的实施了自己的威胁，那么国际社会就会谴责美国选择了一个很不恰当的。
发方式，日本就会变得怒不可遏。
不过如果美国不实事，自己的威胁，越会让自己今后的信誉大打折扣。总之，不管是否实施自己的微信，美国都将遭受损失。
显然，如果威胁很大，却不适当对方就难以置信，而自己又不能说到做到，这样更不要说进一步建立自己的信任了。
恰当的威胁应该成为美国的首要选择。
也就是说，一定要使惩罚与应该承担的责任相适应。如果美国希望日本停止捕杀鲸鱼，就应该选这个更恰当的威胁。比如说。
美国可以微信要对日本进行贸易制裁，威胁承诺的可信度有多大？策略成功的概率就有多大。因为微这个承诺都是不易参与人。
在进行策略选择之前做错的，因此威是承诺代价越小越好，只要达到不要到最低限度就行了。我与三人发的微时的时候，首先考虑的。
是意识必须足够大，达到最佳组合或者强迫对方的地步。接下来要考虑的就是可信度，就是能不能让对方相信。假如他不肯从命。
一定逃脱不了以及民宿的下场。假如受到威胁的参与者知道反抗的下层就会感到害怕。
他就会乖乖就范。在生活中，人们有时习惯于威胁和恐吓来达到自身的目的，但是理性的参与者会发现某些威胁是不可置信的。
之所谓空洞威胁。
我有些不可置信的一个支持，重要的原因是讲威胁所深深的策略。附属设施对于施加威胁的人来说比不是事威胁行为。
我又不利甚至有害自己，或者因为成本太高，无法设施，有些威胁并不可怕，尤其是口头威胁。
比如在家庭中，大人吓唬小孩子的话，就常常是不可置信的。因为家庭成员之间神迹还亲密，相关的惩罚家庭成员。
对对惩罚者带来负面效应通常是不可信的。比如说连线的父亲可能会恐吓在墙上乱写乱画的孩子说你在乱写乱画。
就割掉你的耳朵，反正你也不听话，要耳朵没有用。
聪明的孩子对此是不会理会的，因为他知道他爸爸不会真的这么做的。再比如，家族企业中的制度是不可置信的。公司对违反制度的人常常给予处分。
比如开除甚至诉诸法律相威胁。但是在家族企业中，这种威胁是很难起作用的，因为家族企业不愿意真正惩罚自己的家庭成员，在家族企业中。
更多的是靠水新文化维持运转的，而不是靠制度。制度通常是对外人的。
在生活中，人们还经常习惯用承诺，哎，达到自身的目的，但是理性的参与者也会发现，某些承诺是不可置信的。这些所谓空口承诺。
我是承诺，之所以难以令人相信，是因为承诺太廉价，人们没有理由去相信。尤其是如果一个承诺本身不符合承诺者的利益，我们自然就无法指望他会遵守承诺。
比如有位小伙子嫁给姑娘的信中这样写到。
我爱你，爱得如此之深，以致愿意为你赴汤蹈火。我说那我们的想见到你，任何艰难险阻都挡不住我的脚步。本周六如不下雨。
我一定来找你。
这个承诺就是不可信的，因为太廉价了，爱的程度需要付出代价才可信。比如说一个男孩子对一个女孩子说会爱他一生一世。如果这个女孩子就这样相信了他的话，那就太不理性了。
因为随意记，我爱你并不是一件很困难的事。如果这个男孩子运用很多的时间和精力关心陪伴这个女孩子，愿意在这个女孩子身上花钱。
并且对于这个女孩子能够耐心宽容，那么它的承诺就比较可信了。因为他为他的承诺付出的代价。
为什么中国有一个习惯，婚前要给女方送彩礼，结婚时要举办婚宴运行双方亲朋好友呢？
这固然是讲排场，是一种虚荣，但同时也是一种对爱情的忠贞进行了公开承诺。假如谈恋爱时到一定程度会讲对方介绍给亲朋好友。
这也是一种公开纯露。
宣布放弃其他潜在对象，反之就是还没有确定。
心碎言是博弈论的基本信条。天气炎关系型行动永远大于语言。为了使威胁变得可信，可以采取承诺行动。
整座行动的基本思想是通过性子自己的某些策略选择，使得其选择特定策略的先生或意图变得可信。比如。
断了就退路，就能让威胁真实可信。战争中因为极端退路背水一战而获胜的视力很多无路可特斯只有拼死一搏才有生路。
项羽的破釜沉舟。
为了承诺变得可信，我们应该精致的表达自己的主张。在博弈中，你可以向对方宣称，你将会采取某个策略，这是一种程度。
要想让对方相信，你一定会选择你所宣称的策略，而不是另有所图。那么你一定要明确的表达你的主张。如果你的态度不明确。
你的对手就很可能会以为你是虚张声势，还会采取其他的策略，这样呢就难以达到你的目的，尤其是对关系较为密切的对手。
你选定某个策略后面对他们的要求一定要善于数步，敢于首部态度必须兼具，否则必将适于认为。
承诺行动是局中人通过减少自己在博弈中的可选行动来迫使对手选择自己所希望的行动。其中道理是，既然对方的最优反应依赖于我的行动。
麼限制自己的某些行动，实际上也就限制了对手采取某些行动。如果某些承诺行动只是增加了选择某些行动的成本，而不是。
是该行动完全不可能被选择。那么这样的承诺就称为不完全承诺。一个威胁或承诺不可置信的前提是双方都是理性人。
能够分配出什么样的威胁和承诺，是空洞的、廉价的。但是如果有一方是理性不足的人，空洞的威胁或承诺，就有机会。
产生作用了。例如，如果一名大学生以局势来维持父母给自己买iphone、ipad 和imax 苹果三件套正造父母通常是不会战争的。
因为正常父母知道一个心智正常大学生应该知道局势的害处。但是如果是三岁小孩与拒绝吃饭来要挟父母给他买新玩具。
父母恐怕就会下线了。
这样理性不足的人提出的威胁要认真对待，不能简单的，但是空洞威胁不一致性。那么如果你想让你的口头威胁起作用。
那就可以装疯卖傻，让对方觉得你的口头威胁是真的。
一个被别人认为女性太高的人，往往会遇到不利。而另一个看起来释放女性愚钝的人，这往往会因为余震而获得好处。
所以有时候真正聪明的人会想自己装成一个看起来余震忠厚老实，以便在博弈中获得好处，这也许就是大智若愚的好处吧。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

同学们好，我们已经在前面的课中介绍了威慑和承诺的概念。
这些可信度问题，特别是如何辨别真假威胁和承诺。今天我们专门介绍如何运用威慑和承诺啊，达到不战而胜的策略艺术。
我们首先讲一个易经盗贼的故事，这个故事是诺贝尔经济学奖得主托马斯谢林在冲突的战略中提到过的。一天晚上，一个慈祥的盗贼。
金融的一所房子，房子主人在听到楼下闪动之后，拿着枪一步一步向楼下走去。
于是，危机和冲突发生了。
这个危机可能会导致多种结果。
这种结果是主人担心盗贼盗窃财物，而首先向盗贼射击，导致盗贼身亡。
第二种结果是盗贼担心主人会开枪射击，而首先摄制组人导致主人身亡。第二种可能结果的出现，显然是对防治主人而言是最糟糕的。
因为他不仅会失去财物，而且还会丧失生命。此外还有一种结果是，双方八枪对峙，互相探测对方的意图。
谁也没有先开枪。最理想的结果当然是盗贼平静的空手退出房子。
房租只是想赶走盗贼，而不是想要他的性命。
只要他相信盗贼不会对他下毒手，那么他就没有必要把盗贼比上绝路。
盗贼的行为取决于他的返祖意图的判断。如果他发现繁琐，试图致他于死地，那么他就会抢先射杀繁琐。
如果他发现房子仅仅是想赶走他，他就没有必要射杀繁琐。
毕竟盗窃未遂罪比杀人、抢劫罪要亲证多，何况他还可以安全逃脱了。
即使繁琐，想要盗贼的性命，他也必须有十足的把握。讲盗贼一枪击毙才有可能表现出射砂盗贼的意图。
否则一旦他表现出这种意图，盗贼就会对房主进行报复性反击。同样的逻辑推理过程也适用于盗贼。在这个僵持中。
谁都没有把握，将对手一枪击毙，谁都不敢轻举妄动。
就这样陷入焦灼状态。
在返祖和盗贼的不悦中，对枪法自信的一番率先开战的可能性地区是有的，但这实际上也增加了他本人的危险，因为对方可能会识破他的意图而率先开枪。
在这个不予中，对峙的危机常常并不会进一步升级，因为每个局中人都知道对方具有毁灭性的报复能力，所以谁也不会去加剧危机。
由此可见，在博弈中，报复能力常常这个攻击能力更重要，因为报复能力所形成的威慑会约束士卒，誓死工具的鼓励参与人。
使其不会是采取攻击行为来恶化对峙危机这种事宜对方的报复能力而不敢轻举妄动的情形，实际上就是一种可置信的威胁。
例如用于核武器的目的不一定就是用它来先发制人，而是将他作为一种抱负，威势力量只是为了体现国家军事实力。
还有一个拥有核武器的国家也认为其巨大的报复能力，而是其他国家不敢对他动物会有武力相威胁。二十世纪五十年代，最伟大的事情就是有一件事情没有发生。
这些没有发生的事情就是核战争。
还有一种不长人生的艺术，就是边缘政策。所谓边缘政策就是指蒋危险的局面。截断化的政策是一种药么？带来灾难让我们带来成功的政治策略。
这个病人政策是美国时任国务卿杜勒斯在一九五六年一月起诉的，他说，美国不怕走到战争边缘，但要学会走到战争边缘。
又不被减弱战争的不要艺术，这种主张被称为战争边缘政策。战争病人证词实际上就是国家层面的陆复不译病人政策实际上就是人为的制造战争的危险。
而且依照发送这种危险就难以控制，同时让对方意识到这一点，从而迫使对方屈服妥协。其要点在于通过故意向对方报。
共担风险遭到侵染和威慑，对方的目的或在警告对方。如果做出侵扰我们的行为，我们就可能和他一起进行危险的深渊。不管我们愿意不愿意。
从而阻止他继续前进。通俗的讲，就是把对方带到灾难的边缘，以及可能出现不可收拾的局面来迫使他妥协让步。从这个意义上说，病人政策就是升级版的威胁。
对于其中的病人，二字不有点专家细林是这么解释的。
这里的病人并非如悬崖击毙来源，一个人可以稳稳的站在上面四处张望，冷静的决定是否跳下去。治理的边缘带有一个取滑的斜面。
一个人站在上面，一不小心就会掉下去的危险制止病人于禁就愈危险，掉进悬崖的可能性就越大。但是无论是站在悬崖上的人。
还是旁观者都不知道危险究竟有多大，也不知道粤剧井边缘危险会大到什么程度。事实辨认证实并非意味着一方为了威胁。
围攻自己的对手而故意不断进行病原，从而让自己想跳下的时候，病人难也拦不住病人。认知意味着一方不断接近边缘，从而可能。
敌人同归于尽，这是自己想自救，也为时已晚。
别人政策目的就是通过改变对方的期望来影响他的行为。我们普通人也可以驾驭运用，故意制造或操纵一个。在双方看来。
都同样糟糕的局面的风险，从而迫使对手妥昔孙浩老师观者的不怕穿鞋的，为什么关节的不怕穿鞋的会怕呢？
有关角的本来就没有鞋子穿，也就是说他没有什么可以失去的了。但是如果惹官脚的不高兴，他就可以让穿鞋的与他一样变成关角的使用病人。政策的危险在于。
好，这是有可能导致擦枪走火，灾难性的货物也真的有可能发生。病人政治之所以能对对手起到威慑作用，正在于它的某些方面。
超越了追踪人的控制能力。而这种对控制能力的超越，这些有可能导致灾难发生。抢劫病人政策的一方必须保持清醒，明白自己的最终目的。
是迫使对手就范，而不是共同毁灭。好，今天的课我们就讲到这里，我们下次课再见。

同志们好。
今天我们介绍博弈论中最现实的一个模型，只要枪手呼应，我们先说一个枪手对决的例子。
假设有这么一个局面，三个枪手abc 进行决斗，而枪法最差，命中率为百分之三十，b 枪法一般命中率为百分之八十。
c 强化最好命中率为百分之百。
规则是每人预发子弹，听到口令后开枪。请问一场枪战下来，谁会活下来？
从直至思维的角度看，应该是枪手c 的存活率最高，因为他的枪法最好，但是结果真的是这样吗？
我们来进行一个简单的分析。我们知道大家的行动目的是活下来，那么就是生存优先。这样如此，每个枪手就要判断。
谁对自己的威胁最大，然后对胃是最大的强人所开枪。这样一来，枪手a 的最佳策略是对c 开枪，因为c 的枪法比b 好。
为使自然更大。
杀手b 的最佳策略也是对枪手c 开枪，因为c 的枪法比a 好，c 的威胁更大。牵手c 的最佳策略呢就是你枪手b。
开枪。因为b 的想法比a 好，b 的威胁更大，所以c 应该干掉b 致死。我们计算三个枪手的存活概率如下。
加水没有人对他开枪，他的成活率就是百分之百。插手五b 倍c 开枪存活率为零。
下二手c 比a 和b 同时开枪，存活率为百分之七十成百分之二十，就是百分之十四。显然枪法最差的枪是a 则成活率最高。
从策略思维的角度看，恰恰是a 的存活率最高。是因为他的枪法最差，所以没有人以他为目标，反而最安全。
我们再来看一个枪手五个月的局面。
还是三个全是a b c 进行决斗，a 的枪法最差，命中率为百分之三十，b 的枪法一般命中率为百分之八十，c 的枪法最好。
命中率为一百分之一百。
现在的规则是每人两发子弹，按abc 的顺序，一人一枪两轮结束。
现在轮到a k 枪，请问a 该怎么办？
从策略上说，掺水a 有三个策略，一是放空枪。
二是对c 开枪，三十倍b 开枪，我们分别计算在这三种策略下，a 的存活概率。
此理于a 放空枪。
现在轮到避开下，按照上一个例子的分析，b 应该对c 开枪，并有百分之八十的可能打死c。
只要是c 被打死，又轮到a 了idb 开枪，百分之三十的可能打死。对。
百分之七十的可能并没被打死。如果b 没有被打死，就有人倒闭了。b 对a k 枪，这是a 层或下来的概率是百分之二十。
这样a 的存活概率就是零点八乘以括号零点三加上零点七乘以零点二，括号等于零点三五二。
并有百分之二十的可能没打，是c 假定c 没有被打死人闹事了。c 对b 开始向b 律师无为，又轮到a。
a 让我们成功的打死c 则a 存活，否则一定被四叶打死，这样a 的存活概率就是零点二乘以零点三等于零点零六。
所以a 翻空巷的存活概率是上面两种情况的存活概率的和就是零点三二加上零点零六等于零点四一二。
十六二adc 开枪。
还有百分之三十的可能打十岁。
假定c 被打死，人造病b 向a k 三a 的存活概率为百分之二十。
如果a 没有被毙打死又轮到a 了，如果打中地，则a 存活概率为百分之三十。
如没有被打中。
这有轮到被陛下a 开枪，此时a 的重合概率为百分之二十。
a 的存活概率就是零点三乘以零点二乘以括号零点三加零点七乘以零点二，括号等于零点零二六四。
哎，有百分之七十的可能没打，是c 假定c 没有被打死，那么情况就位于a 翻空枪的效果相同，那么a 的重合概率就是。
零点七乘以零点四二等于零点二八八四。
所以a b c 开枪的重合概率就是上面两种情况，存活概率的和就是零点零二六四，加上零点二八八四等于零点三幺四八。
策略三，adb 开枪。
a 有百分之三十的可能打死被，如果bb 打死，接下来能到cc 的枪法是百发百中，a b 死无疑。
还有百分之七十的可能没有达成b 如果b 没有被打死，就转化为与放空枪一样的局面，致使爱的存活概率为零点七乘以零点四一二。
等于零点二八八四。
因此，adb 开下的存活概率是上面两种情况的概率之和，就是零点二二八四。
这。
三种策略下，a 的存活概率分别是a 放空枪零点四幺。
a 这个c 开枪零点三幺四八adb 开枪零零二八八四。
由此可见，枪手a 的最佳策略是放空枪。
在枪手对接时，依法能否取胜，不仅取决于自身的实力，还取决于各个参与人实力对比所形成的复杂利害关系。
要想取得胜利，不仅要看能力，更要靠智慧。但别人户上打的热火朝天的时候，正好可以提高自己的生存机会。
在很多人参与的博弈中，由于复杂关系所带来的不确定性，强者不一定就能成为赢家，而弱者也未必一定就是素质。
强者有强者的称霸之道，弱者有弱者的生存之策，才使合适的策略才是取胜的关键。
好，今天我们讲到这里，下次课我们介绍基于枪手活跃的生存策略。

我这么好。
上次课我们再讲解了。枪手不愈时说到，在枪手对决时预防能否取胜，不仅取决于自身的实力，还取决于各个参与人实力对比所形成的复杂利害关系。
要想取得胜利，不仅要靠能力，更要靠智慧。在枪手博弈模型中，我们发现杀手a 和枪手b 似乎达成了某种默契。
由于c 给他们的威胁最大是他们共同的敌人，还有和b 之间就心照不宣的阶层了。同盟。
一般来说，各方结盟的原因是某一方对他们的威胁最大。这个来自同一方案的威胁，为他们找到了共同利益。
只有联手对付四个人，他们的生存机会才会提升。
这种不予参与人之间进行合作，从而在多人博弈中取胜的方法，在政治、军事、经济等竞争中都有很多成功的案例。
例如，在三国演义中，以曹操为首的魏国实力最强，相当于签署c。
以申请为首的五股占据江东，实力稍弱，相当于枪手b。
而且刘备为首的蜀国占据荆州，实力最弱，相当于前四a。
话说公元二百零八年，曹操统一了北方，决定南征，准备统一通过关系三国命运的决战就此开始。
对于曹操来说，动物的实力较强，对于自己的威胁最大，自然要先对动物吓死。
于是，曹操率领八十万大军，菲律宾侄子动物对刘备一方来说，那是一败再败，被曹操追得无处安生。曹操在实力上强于生鲜。
如果生前战败，下一个遭殃的就是自己。所以最佳策略就是与东吴联手，才有可能有一线存活的希望。因此，诸葛亮。
亲自前往山东实战群儒两家综艺计谋。
这就是诸葛亮提出的东联孙吴北抗曹魏的葬礼。
孙刘结盟后，阵线立刻分明。
动物意识到，必须全力抵抗曹魏大军，父子就没有存活的地盘了。于是，一场著名的赤壁之战就上演了。
这场大战以曹操八十万大军的失败而告终，三国鼎立之势正式形成。
这个弱小的蜀国终于获得了喘息之机，这是两个弱者联合起来，基本上强者的经典范例。
在赤壁之战的尾声中，诸葛亮为弱者的结盟策略又添上了一个智慧的注解。这是怎么回事啊呢？
事情是这样的，早上八十万大军被孙刘联军打败后落荒而逃。当时诸葛亮根治地形，料定曹操会进屋零方向。
讨回他的大本营许多，而乌林在刘备的防守范围内，于是诸葛亮派赵云、张飞和关羽在图中至少三道埋伏。
给赵云和张飞的任务是放不骚扰疲惫曹操的残兵败将，而想做到曹操的任务交给了关羽。
诸葛亮果然料事如神。
曹操真的是率领残部向物联方向败退，一四被赵云和张飞所部袭击，损伤惨重，溃不成军，最后败走华容道。
这时曹操身边只剩下几人大战和解名水手早已经是人困马乏，毫无葬礼。
只要关于一声令下，曹操就只好束手就擒。无奈之下，曹操只好亲自求关羽放行。
关于链接。旧日恩情，放走了曹操，上演了一出著名的诸葛亮至上华容挂一层意思曹操的好戏，这里就有了一个疑问。
就是尿是如此的，诸葛亮为甚么会明明知道关于纵一起会泛着曹操是还要讲座老曹操的重任交给关羽呢？
实际上，诸葛亮不仅算作了曹操，必然会败走华容道，而且也算到了光宇会意识。曹操。
他其实就是不想除掉曹操，有一把错了，曹操的任务交给了关羽，这方面留个人情鬼。关羽另一方面，如果除掉曹操，北方避乱。
曹魏不在三国鼎立之势就会消失，动物一定会全力攻击蜀国，蜀国的木耳也就降临了。所以诸葛亮需要犯罪，曹操。
若在结盟的策略，不仅是要以自强在计谋，而且还不能真的消灭强者。那么既然要放走曹操，为什么还要设下三道埋伏？
大费周章呢，我想之所以要是下三道埋伏足够量，一方面是想给曹操一个教训，以后不敢再轻易难争。另一方面更重要的是为了维持。
孙刘联盟如果深情知道诸葛亮在曹操兵败之后没有派兵追杀，反而纵火归商。那么脆弱的。孙刘联盟。
就会瓦解，所以诸葛亮必须放走曹操，又不能让生前探索，使他故意犯走的。
从这个故事就可以看出，诸葛亮确实是一位具有高超智慧的战略大将。
然而，诸葛亮苦心孤诣为蜀国创造的三国鼎立的大好局势不久就被破坏了。
赤壁之战过后不久，关于北上攻打襄阳困曹仁祥于禁斩庞德。在取得节节胜利的时候，身前突然派。
李某和骆训分兵合进洗洗荆州，关羽闻讯，立即率兵回援。经过记账，荆州被东吴拿下。关于。
败走麦城被孙权所部斩杀。
其实善下人头还被生成献给了曹操一代枭雄的曹操，一面厚葬关羽领域关羽。另一方面将消息传给刘备。
死活两国于是发生大战。
虽然最后是孙成银了，党中也是死伤惨重，为了避免同时对付刘备和曹操，生前不得不委曲求全。
展曹魏称臣。
从三国鼎立的大格局看，生前拿下了荆州，破坏了孙刘联盟联合汉朝的大业，虽牛，死磕互相损伤。
而此消彼长。
曹魏度过了最虚弱的时期，对蜀汉和东吴的优势得到了扩大。
等到诸葛亮再度和生鲜结盟，两家再次共同看曹史，曹魏的实力已经足以同时对付诸如两国。
曹魏一统天下的趋势以及难以扭转。真所谓蜀吾乡，真曹魏得利，曹操至高一侧。
好，今天我们就讲到这里，下次课我们继续介绍。这是枪手不育的生存策略。

我这么好，上次课我们用赤壁之战的故事介绍了弱者金融的。
深层策略。
以为是最大的强者，为对手，大有不真正消灭强者。今天我们继续介绍三个深层策略。
第一个策略是置身事外，事不关己，高高挂起。
在枪手博弈中，在枪弹横飞之前，甚至在过程中，然而仍然会出现某种回旋空间。这时候，对于尚未加入纷争的一方来说。
是相当有利的。这是因为当另外两方相争时，第三方越是保持自己的模糊态度。
就越能加强对于另外两方的潜在威胁态势，其地位就愈加重要。
但他处于这种可能介入但尚未介入的状态时，不仅能保证自身安全。
海蓝宝石左右逢源，进退自如的优势地位。
在日常生活和工作中，两个人争论吵架。如果有第三方在场，双方都会请他帮忙或者请他评理。
三者在对峙的双方眼里，不仅是仲裁者，而且还是潜在的共同对敌的友军。
这种现象古今相同，中外同理。
这里我们讲一个春秋战国时期的故事。
话说韩赵两国发生战争，双方都派使者到魏国疾病，但魏文侯一口拒绝了。
两个狮子没有完成任务，泱泱而归。
但他们回国后，却知道魏文侯已经分别派了使者进行调停，劝告双方平时灶火。
韩赵两国感激魏文侯化干戈为玉帛的情谊，都来向魏文侯致谢。
韩朝两国的力量相差不大，都不可能单独打败对方。都想记住强国魏国的力量。在这种情况下，魏国的行动就折起。
关系的含噪之战的胜负。
魏文侯没有介入两国之争，而是以第三者的公平立场进行调停。化战争为和平。
从而是魏国在三国关系中取得了主导地位。置身事外的目的，不仅可以保证自身安全，而且还可以寻找合适的介入机会。
谋求自身的发展。
接下来我们再讲一个近代故事，那说明先置身事外，在寻找介入机会的策略。
在民国初年，广西军阀混战形成三大势力，分别是陆荣廷、沈红英和李宗仁。
分别有四万人枪、两万多人枪和近两万人像。
实力最大的内容庭打算统一广西，决定，先打掉沈红英。
一九四二年苏。
陆荣廷率精锐部队从他的根据地南宁北上进入桂林成败。
沈红英察觉到雒容亭的意图后，立即出兵，双方在桂林城外展开街战。这一打就是三个多月，双方死伤惨重。
谁也没有占到便宜，于是陆荣廷和沈红英打算停战。一盒。
在鹿城大战时，李宗仁置身事外，坐山观虎斗。
时刻注意占快发展。当然你要讲到双方打算停战议和时，李宗仁认为自己的机会来了。
如果落成和解，会出现两种可能，一是落成分别回到各自原来的地盘，依然是三足鼎立。
二十年连锁对他下手。
如果是第一种情况，自己仍然按兵不动，静观其变。
如果是第二种情况，自己就要蹭洛神的元气尚未恢复之际抢先下手。
于是你这种人召集白崇禧和黄少宏商讨对策，他们三人决定趁陆荣廷后方空虚之际，先攻打南宁。
吃掉鹿茸亭的地盘，然后再攻打沈红英。
于是，一九二四年五月，李宗仁和白崇禧兵分两路拿下了哪里？
然后成立定桂讨贼联军司令部，打着讨伐陆荣廷残部的旗号，铲除了沈红英和其他小股军阀，统一了广西。
开始了新桂系时代。
你这种人失联三十四岁，从此成为中国近现代史上的一位重要人物。
在广西三大军事势力中，李宗仁最弱势，在落神大战时，李宗仁置身事外，坐山观虎斗。等到。
不成双方筋疲力尽之时，抓住机会，按照线路候审的策略。
作业评定。
最后统一了广西。
从而奠定了北方的基础，促成的北方成就了一番大势力。第二个策略是避开丰满，不是强者。
正面交锋。
六五零二年，艺术家米开朗琪罗来到佛罗伦萨，他用石头雕塑手持弹弓的大卫形象。
几天后，李开兰琪罗的赞助人说，德里尼来到他的工作室。
挑战在雕像下方说，你的资金作品很了不起。
但他有一个缺陷，就是鼻子太大了。
与肾别开篮球，在雕像鼻子的部位开始轻轻的敲打。表面上他是在修饰四十三，他没有改动鼻子的任何地方。
几分钟后，他问现在怎么样？
说这年龄回答现在还美多了。
双方都很满意。说到你，你得到了面子，满足了虚荣心。
米开兰秀路维持到和藏族人的融洽关系，即使得到资助。
从而得以从容的从事自己的意思适应。
像米开朗琪罗这样不与人争辩，给足对方面子，把事情做妥贴才是高手。
在各种人际交往场合，我们经常会遇到两人或多人博弈的局面，也会遇到强大的对手。这个时候拼命和别人比优势，往往会让自己处于不利。
选择避开丰满是对自己的一种有效保护。
面对来势汹汹的对手，实际与之开战，正是强者求之不得的。
对于弱者来说，无异以卵击石，自取失败，应该必须丰满，以柔克刚。第三个策略是强者的生存策略。学会谦虚。
低调。
在枪手博弈中相守c 百发百中无疑是强者，但是最先死的是可能就是他，因为他太强对病人造成的威胁最大。
在生死决战中，他就会成为所有人都要想对付的首要目标。
作为强者，他的生存策略是什么呢？
那就是要学会谦虚低调。
我们还是讲一个故事。话说有位不适找工作，很悲剧，被许多公司拒之门外。万般无奈之下，他收起所有的学位证书。
一种最低的身份再去求职。不久，他被一家电脑公司作用。作为一名最基层的程序。路入园。
没过多久上市就发现他不简单，竟然能指出城市中的错误，这绝非以往录入员所能比的。
这使他们亮出自己的学识证书。
老板于是给他调换了一个与本科毕业生相胜的工作。
过了一段时间，老板发现他在新的岗位上仍然游刃有余，好像确实不少有价值的建议。
这时他就亮出自己的术士身份。
老板又提升了他有了前两次的事情，老板开始比较注意观察他的发现他还是比硕士有水平，就再次找到谈话。
这时他拿出了不是学位证书。
并且说明了自己这样做的原因，老板恍然大悟，毫不犹豫的重用了他。
作为强者，在适当的时候犯这自己的姿态是一种智慧指引这个道德和契机毫无关系。
当你遇到一个很低的门的时候，你昂首挺胸的过去肯定会碰个头破血流。
明智的做法就是弯下腰，低下头，让很低的门比你高就行了。
从古以来，凡成大事者都懂得低调做人的道理。由于你的资产有低，对方就会从心理上得到一种满足，就运与你合作。
实际上，越是谦虚的人，越是聪明的人，越是工作有成就的人。
当你表现出大智若愚来，对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时，你就已经受益匪浅。因为你顺利的赢得了合作，也就完成了工作中。
最重要的那一棒。
好，今天我们就讲到这里，再见。

同事们好。
今天我们继续介绍枪手不育还是三个枪手，对不对？不过情况有了一些变化。假设有这么一个局面，三个参数a b c 进行决斗，c 枪法最差。
重力为百分之三十b 三百一八，命中率为百分之六十，c 想法最好。命中率为百分之七十。规则每人预发子弹。听到口令后。
开枪。请问一场枪战后谁会有活下来？我们知道大家的行政目标是活下来，那么就是生存优先。这样如此，每个杀手就要判断。
谁对自己的威胁的解答，然后对微视最大的枪手开枪。这样一来，chansa 的最佳策略是对hsc 开枪，因为家属c 的枪法比b 好。
为使自然更大。
加速b 的最佳策略也是对三艘c 开枪，因为c 的想法比爱好c 的威胁更大。像素c 的最佳策略呢就是对双手臂开枪，因为b 的枪法比a 好。
对的，威胁更大，所以c 应该干掉b。
这也是我们计算三个参数的存活概率如下。张强责任，因为没有人对他开枪，存活率就是百分之百，加手臂被c 开枪，成活率为百分之一百减去百分之七十。
百分之三十。
那么枪手c 比a 和b 两人同时开枪，存活率为百分之七十乘以百分之四十等于百分之二十八。
我们在这里调整了枪手b 和枪手c 的命中率，治国就出现了一点变化，战法最差的枪手a 的存活率还是最高，这一点没有改变。
但是存活率最低的枪手却qb 改变成了c。
可见，枪手对接的条件一旦发生变化，就有可能导致不同的博弈结果。也就是我们前面讲到的一发能否取胜，不仅取决于自身的实力。
还要取决于各个参与人的实力对比所形成的复杂利害关系所制定的行动策略。
我们在讲博弈论策略的思维。这门课时更多的是在说明策略的重要性。但是请不要误会，我们说决定不予结果。不仅使至枪手的实力的意思。
不是说实力不重要。如果我们讲上面这个枪手不一的例子，从一人枪战改为两人枪战情况就不一样了。
假设有这么一个局面，三个枪手abc。
进行决斗，学习枪法最差，命中率百分之三十，b 仓法一般命中率百分之六十四，有枪法最好，命中率为百分之七十。
规则每人两发子弹，听到口令后开枪。请问两轮枪战后谁会活下来？
那么涤纶枪战后，a 有可能面对c 也可能面对b 甚至同时面对b 和c 或者b 和c 都死了。
如果a 同时面对b 和c 又回到了迪伦的情况，如果b 和c 都死了，那么枪战结束a 存活了啊，如果a 单独面对b 和c 枪法最差的a 的日子就不好过了。
由此我们可以得出这样一个结论，如果在敌人枪战中，b 和c 均被打死，这个就成为最后的幸运者。只要壁厚c 在一轮枪战中有一个存活。
那么最终胜出的很可能就是b 或者c a 的存活机会就比较小了。
这就说明实力还是很关键的，能力交叉的a 靠策略虽然能在敌人枪战中暂时存活，但是只要b 和c 在涤纶枪战中有一个人存活。
那么在第二轮的枪战中，a 的存活概率就会比对手低，能力差的人在竞争中靠策略手腕能赢得一时，但往往不能最终城市。
提升自己的实力，会在最后的对决中起到关键作用。
消化最差a 竟然能在敌人枪战中幸存，让难免发出英雄创造历史。佣人房延子孙的感叹，不过枪手无意中有一个重要的假设条件。
就是三个人都清楚对手的实力，但是在现实中就不一定了，会有信息不对称的情况。如果枪手c 伪装自己，让爱和b 认为他的枪法最差。
这时幸存者是c 的概率就会大幅上升，加速c 的装傻充愣，庶民方向比方法和能力更为重要。知道要做什么强制研究，如何去做。
比如在这里自己知道自己应该干啥，这一点就比他的能力更能够让他保命。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎，说的也是类似的道理，我们总得先搞明白自己应该做些什么。
所以无论在历史上还是在现实中，那些站在时代潮头是历史发展方向的能力很强，才会懂得韬光养晦的人，往往能成为最后的胜利者。
我们在对参数不易进行一点引申思考。联盟中的背叛和忠诚问题。
我们已经知道在一场博弈中能否获胜，很多情况下并不完全取决于参与者的实力，更重要的是取决于各方实力对比所形成的自愈关系。
在下手伯爵中，我们说道a 和b 实际上就是一种联盟关系，他们俩都想干掉为食最大的c 那么如果我们要问a 和b 谁更有可能背叛。
谁更有可能忠诚？
答案是a 更可能会被判ib 更忠诚，这不是因为b 本身具有忠诚的品质，而是基于利益关系。只要是有不死，必得枪口就一定会。
先瞄准c 但是a 不是这样。对a 来说，这个联盟固然很重要，但是c 的存在更加重要。只要是不死，带着厄运就不会到来。所以从自身利益出发，a 不会有足够的动力。
是全力以赴的对付c 最典型的例子就是赤壁之战，那是刘备坠入深玄四肢。曹操势力最强。
为了抵抗强大的曹操，孙刘两家只有联合起来才有取胜的机会。封神集团就是孙刘联盟中最卖力的成员。在赤壁之战中，他们处理最多，刘备集团实际上没受多少力。
三国演义夸大了诸葛亮对赤壁之战的贡献。在赤壁之战整个过程中，周玮才是长征局率率领孙刘联军抵抗曹操的主帅。诸葛亮的最大贡献就是促成了孙刘联盟。
后来还费尽心机的搞了个观音，常毅是曹操的戏码，让动物碍于面子，有气不好输。在赤壁之战中，刘备集团主要的行动使策应和悄悄的犯罪。
分行集团才是一心一意真刀真枪的抵抗曹操大军的丘吉尔有一句名言，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。明白了这点，我们在评价人均是史，尤其在评价历史人物时。
就应该少做些道德的批判，多做些理性的分析。好，今天我们就讲到这里，再见。

同学们好。
今天我们介绍博弈论中最有教育意义的一个模型叫重复不语。我们先讲一个日常生活中的势力也是日益在商店里购物还是驿站。
路边流动地摊上购物。
对流动摊贩来说，因为是一次性交易，往往会欺骗售卖假冒伪劣商品。对固定摊贩来说，如果买者感知满意以后，可能还会再来购物。
如果买了假冒伪劣商品，可以回来要求赔偿，甚至告发他的不正当行为，也可以今后再也不到这里来买东西了。
为了追求长期利益，规避风险，固定摊贩往往会城市经营。
以前我们介绍过很多国有模型，但这些不用模型中的参与人都是彼此不宜事就结束了。
今天我们介绍不易参与人之间有很多次机会进行互动的重复。不。
我们说重复不也是一种特殊的规律，在博弈中，相同结构的不易重复多次，甚至无限次。其中每次博弈称为阶段不一。
在每个阶段博弈中，参与人可能同时行动，也可能不同时行动。
重复不一有三个基本特点，一。
秦一阶段的鼓励不改变会阶段不一的结构。
二、所有参与人都能观察到，不与过去的历史。
三、参与人的总得亦是所有阶段不育的德业之和。
在重复不育中，每次补位的条件、规则和内容都是相同的。由于长期利益的存在，各不会参与人在当前阶段的博弈中。
需要考虑不能引起其他不宜参与。人在后面阶段的对抗、报复或恶性竞争。
我能像在一次性博弈中那样，可以不顾及其他不予参与人的利益。
有时一方做出一个合作的行动，甚至一个合作的姿态，就可能是其他博弈参与人在今后阶段采取合作的态度，从而实现共同的长期力。
影响从父不义均衡结果的主要因素是膜也重复的次数。
在重复不觉中，参与人存在着短期利益和长期利益的考虑，有可能为了长远利益而牺牲短期力，从而选择不同的策略。
重复不育了，这个结果为现实中许多合作行为和社会规范提供了解释。
根据重复不育的重复次数可以讲，重复部分为有限是重复不予和无限制重复不。
我们知道在囚徒困境中，两个囚徒之所以相互背叛，不仅是因为双方由于在隔离审查环境中。
彼此不信任，还认为双方只有一次补育机会。如果两个囚徒不是一次性的博弈，而是重复性的不积极就会不同。
如果在囚徒困境博弈中，张三和李四这两个囚徒是一个黑社会组织的成员，这个黑社会组织有一条不准出卖组织成员的规定。
如有违反，将被追杀。
这首张三就会想，虽然坦白存在对方能让我一起释放，但是我释放出去以后就会被黑社会组织追杀。
后果很严重。
于时出事被追杀，还不如坚持不坦白，不出卖，最终是坐牢，不会有生命危险。
女士也会这么想。
最后两人都选择不坦白，不是买。
在一次性的囚徒困境中，两人不需要考虑出狱后的情形，但现在就不同了，所以混两人还会继续进行哺育。并且。
是根据在月中是否存在对方而得到不同的结果。这样一来，一次性的捕鱼就变成了重复性的回忆。两人就从互相激发。
中外对方转化为互相合作，是为自己脱罪，也为对方涂罪取证了。既有利于自己，也有利于对方的好几句。
我们建立一个简单的博弈模型进行分析。
如果张三出卖了你，是出于后被黑社会组织追杀，所得利益为零。
如果没有出卖李四，所以我平安无事，甚至会得到黑社会组织工作和生活上的照顾所得。厉有为时，李四也和张三一样的情况。
我们用支付举证来表达上述情形。
在这个支付举证中，选择向警方坦白招供，最后死路一条，选择不坦白，虽然会坐牢，但没有生命危险。很明显。
两边囚徒都会选择不坦白。
这是最后的第二场博弈的结果，影响了第一次不育的选择，体现出了重复不会能够促进合作的道理。
不过我们要注意，并不是只要不与世俗都有一次就会产生合作。
我有点专家们已经证明，在无限次的重复不予情况下，合作才是稳定的。也就是说，要想商贩稳定，合作不易，必须。
永远进行下去，永不停止，为什么呢？
一是能带来长期利益。又有山店的回头客。
二是避免受到报复。
如果在某次无意中背叛对方。
对方就可以在下次博弈中报复人。
这就是我们所说的预期收益和预期风险。
因为人的生命是有限的，不也总有结束的一天，世界上就没有什么不亦是无限重复的。那么按照博弈论的理论分析结果。
合作。
这是不可能的了。
但是事实并非如此，在实际的生活工作中存在着大量的合作现象。
我们以后将给大家用重复补液解毒日常生活和工作中的一些现象，讲解重复不育中促进合作的有效策略。
这时对我们在人际交往中的有益启迪。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

同学们好。
今天我们介绍博弈论中最有教育意义的一个模型叫重复不语。我们先讲一个日常生活中的势力也是日益在商店里购物还是驿站。
路边流动地摊上购物。
对流动摊贩来说，因为是一次性交易，往往会欺骗售卖假冒伪劣商品。对固定摊贩来说，如果买者感知满意以后，可能还会再来购物。
如果买了假冒伪劣商品，可以回来要求赔偿，甚至告发他的不正当行为，也可以今后再也不到这里来买东西了。
为了追求长期利益，规避风险，固定摊贩往往会城市经营。
以前我们介绍过很多国有模型，但这些不用模型中的参与人都是彼此不宜事就结束了。
今天我们介绍不易参与人之间有很多次机会进行互动的重复。不。
我们说重复不也是一种特殊的规律，在博弈中，相同结构的不易重复多次，甚至无限次。其中每次博弈称为阶段不一。
在每个阶段博弈中，参与人可能同时行动，也可能不同时行动。
重复不一有三个基本特点，一。
秦一阶段的鼓励不改变会阶段不一的结构。
二、所有参与人都能观察到，不与过去的历史。
三、参与人的总得亦是所有阶段不育的德业之和。
在重复不育中，每次补位的条件、规则和内容都是相同的。由于长期利益的存在，各不会参与人在当前阶段的博弈中。
需要考虑不能引起其他不宜参与。人在后面阶段的对抗、报复或恶性竞争。
我能像在一次性博弈中那样，可以不顾及其他不予参与人的利益。
有时一方做出一个合作的行动，甚至一个合作的姿态，就可能是其他博弈参与人在今后阶段采取合作的态度，从而实现共同的长期力。
影响从父不义均衡结果的主要因素是膜也重复的次数。
在重复不觉中，参与人存在着短期利益和长期利益的考虑，有可能为了长远利益而牺牲短期力，从而选择不同的策略。
重复不育了，这个结果为现实中许多合作行为和社会规范提供了解释。
根据重复不育的重复次数可以讲，重复部分为有限是重复不予和无限制重复不。
我们知道在囚徒困境中，两个囚徒之所以相互背叛，不仅是因为双方由于在隔离审查环境中。
彼此不信任，还认为双方只有一次补育机会。如果两个囚徒不是一次性的博弈，而是重复性的不积极就会不同。
如果在囚徒困境博弈中，张三和李四这两个囚徒是一个黑社会组织的成员，这个黑社会组织有一条不准出卖组织成员的规定。
如有违反，将被追杀。
这首张三就会想，虽然坦白存在对方能让我一起释放，但是我释放出去以后就会被黑社会组织追杀。
后果很严重。
于时出事被追杀，还不如坚持不坦白，不出卖，最终是坐牢，不会有生命危险。
女士也会这么想。
最后两人都选择不坦白，不是买。
在一次性的囚徒困境中，两人不需要考虑出狱后的情形，但现在就不同了，所以混两人还会继续进行哺育。并且。
是根据在月中是否存在对方而得到不同的结果。这样一来，一次性的捕鱼就变成了重复性的回忆。两人就从互相激发。
中外对方转化为互相合作，是为自己脱罪，也为对方涂罪取证了。既有利于自己，也有利于对方的好几句。
我们建立一个简单的博弈模型进行分析。
如果张三出卖了你，是出于后被黑社会组织追杀，所得利益为零。
如果没有出卖李四，所以我平安无事，甚至会得到黑社会组织工作和生活上的照顾所得。厉有为时，李四也和张三一样的情况。
我们用支付举证来表达上述情形。
在这个支付举证中，选择向警方坦白招供，最后死路一条，选择不坦白，虽然会坐牢，但没有生命危险。很明显。
两边囚徒都会选择不坦白。
这是最后的第二场博弈的结果，影响了第一次不育的选择，体现出了重复不会能够促进合作的道理。
不过我们要注意，并不是只要不与世俗都有一次就会产生合作。
我有点专家们已经证明，在无限次的重复不予情况下，合作才是稳定的。也就是说，要想商贩稳定，合作不易，必须。
永远进行下去，永不停止，为什么呢？
一是能带来长期利益。又有山店的回头客。
二是避免受到报复。
如果在某次无意中背叛对方。
对方就可以在下次博弈中报复人。
这就是我们所说的预期收益和预期风险。
因为人的生命是有限的，不也总有结束的一天，世界上就没有什么不亦是无限重复的。那么按照博弈论的理论分析结果。
合作。
这是不可能的了。
但是事实并非如此，在实际的生活工作中存在着大量的合作现象。
我们以后将给大家用重复补液解毒日常生活和工作中的一些现象，讲解重复不育中促进合作的有效策略。
这时对我们在人际交往中的有益启迪。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

董事们好，上次课我们再讲解下，重复不？逾时。
塑造现实生活中有许多重复不育的现象。今天我们就专门用重复哺育来解读社会生活中的现象。
公交车上为什么吵架的很多？
在公交车上，两个陌生人才会为一个座位争吵，因为他们彼此都认为这是一次性不为，因此谁也不肯吃亏。
可如果他们互相认识，那就会互相谦让。因为他们知道两人以后还有很多碰面的机会。
就算以后还要进行重复。不愈。
我们说未来预期影响重复不予参与人的行为。
未来预期有两种，其一是预期收益。意思是如果我现在这么做，将来可能会得到什么好处？
其二是浴室风险。意思就是如果我现在要这么做，将来可能会有什么坏处？
如果你认为这是一锤子买卖，以后基本上不会再有合作的机会。
或者你对未来不关心。
那么你很可能就会选择十度背叛，以博取最大利益。
如果你和对方还有很多次碰面或合作机会，也就是有长期合作的可能，那么你最好选择与对方诚信合作。
因为这样呢，对方不与你合作，为什么你又景区的饭菜直次价高？
在人口流动比较大的车站、码头、旅游景点提供了商品服务，不仅质量差，而且价格高，并且充斥着假冒伪劣商品。
原因就在于。
到这里来的顾客都是天南海北的游客。
男士匆匆大多是一次性的，基本不会有第二次打交道的机会。
既没有预期收益，也没有预期风险。
我们在日常生活中。
常看到的公交车不遵守交通规则，横冲直撞。
公交车造势也时有所闻，这是为什么？
公交车司机在开车时有守法和违法两种策略行为。
交警自由处罚和部署化两种策略。
按照日常生活经验。
我们知道如果公交司机手法啊，交警不处罚，双方收益均为零。
公交司机守法，而交警处罚，由于司机是被冤枉的，交警处罚有错，双方的收益。
均为负两百。
如果公交司机违法啊，交警不处罚，所公交司机感觉赚到收益为两百，而交警没有损失，收益为零。
如果公交司机违法，而交警处罚，公交司机被处罚是应该的，不赚不赔，收益为零。
而交警自由与公交车上乘客会因为耽误上班时间而子，这他甚至会投诉他，所以我就负的一百。
现在我们来分析司机和交警会怎样进行选择。
首先我们考察司机会怎么选择。
如果交警选择不处罚，那么时机选择手法的收益就是零。
而司机选择违法了，收益就是两百。
违法较为有利。
如果交警选择处罚。
那么司机选择手法的收益就是负的两百。
而司机选择违法的收益为零，还是违法较为有利。
因此，不论交警如何选择，司机选择违法总是有利的。
其实我们考察交警会怎么选择。
如果司机选择手法，那么交警选择不处罚的收益为零。
而交警选择处罚的收益为负的两百。
不处罚较为有利。
如果司机选择违法，那么交警选择不处罚的收益为零。
而教材选择处罚的收益为负一百。
还是不处罚较为有利。
因此，不论司机如何选择，交警选择不处罚总是有利的。
这样一来，在公交司机和交警不育宗公交司机的优势策略是违法。
而交警的优势策略是不处罚。
那么为什么会出现这种荒唐的优势选择的？
语音就在于所谓小队和大促的思想观点。
持这种观点的人认为，如果交警。
对违反交通规则的公交司机进行处罚。
按制度是对的。
但是只能算小队。
因为这种处理没有大局意识。
因为处罚耽误时间，影响乘客上班。就是大错。
如果导致交通堵塞，影响更多人上班，那就大错特错了。
实际上，长期的社会实践已经证明，上述思想观点是错误的。
在理论上，这种观点貌似辩证，貌似很有大局观，其实是禁止的。短视的观点。
从博弈论角度看，也是把公交司机和交警之间的重复不意错误的当作一次性不易。
本来可以通过重复不讲双方的行为均衡为公交司机手法和交警部署发这种良性的结果。
是由于思想观念的错误而导致了不良的结果。
不过，随着城市管理水平的提高，现在这种现象已经有所改善。
吃亏是福。
乞丐只要一角钱啊，不要一元钱。
曾经有一个小孩儿家境贫寒，只好上街乞讨。令人奇怪的是，对路人的施舍，他只接受一角钱，而围绕路人给的一元钱。
这个孩子虽小，心悸咳道，他虽然不知道什么重复，不但是他不仅懂得从父不义的精髓，甚至还会制造。
复不译从，而是自己一直有前科了。小男孩是把握住了人们的好奇心和同情心，把乞丐做出了有个性，做出了。
品牌的吸引了大家。小男孩不仅不是傻瓜，而是绝顶的聪明。他为了一个长期的源源不断的一角钱的利益而放弃了偶尔的。
短期的一元钱的收益。
好，今天的课就讲到这里，下次课再见。
嗯。

同事们好，上次课我们介绍了重复不易。
这些在社会生活中的现象解读禁令，舍此刻介绍博弈论中具有影响力的实验阿克斯罗德实验以及这个试验给我们的人生启迪。
为了对囚徒困境不育中的参与人的策略选择进行实证研究。二十世纪八十年代初，没事跟大学政治学家罗伯特阿克斯罗德。
邀请了世界各地的不一定学者以计算机程序的形式提交他们的囚徒困境博弈的策略。
这些程序两两结对，反复进行，一百五十四求收困境不一。参赛者按照最后总得分排定名次计分办法是。
多合作各方近两分。
都对抗各方近邻，分一番合作，而另一方可以抗合作者记负一分，对抗者记四分，双方不易，一百五十四结束。
第一次实验室共有十五个城市参赛，其中包括阿克斯洛特自己的这个随机程序，以百分之五十的概率选择合作或不合作。
实验结果是，加拿大多伦多大学教授阿拉托尔入库帕特。
提交的先做好人一报还一报的策略取得最高分。这个策略的具体做法是，第一是不一选择合作的策略以后每一次。
都跟随对方的上一次策略，就是说你上次合作，我这次就合作，你膳食不合适，我这次就不合作。
在实践中，排名前三位的策略有三个共同特点，一是善良的，就是采取合作的国有策略，从不首先背叛。
二是可记录的，就是对方自行背叛行为时，就一定要报复，不能总是合作。
三是宽容的，就是不会因为对方的背叛而进行无休止的报复。
如果对方以后改为合作，就进行合作。
一方面是对这么简单的策略能取得最好的成绩感到惊讶，另一方面也是为了进一步印证上述特点。阿克斯罗德邀请了更多的人参加第二次实验。
并将第一次的实验结果公开告诉这些参加者。
这次共有六十三份城市参赛，其中还是包括阿克斯罗德本人自己的随机程序。
治国活塞的仍然是先做好人。一报还一报策略。
第二次实验还体现出这样一些特点，一，上面。
还在前十五位的策略中，十四个策略都是善良的。
只有一个不善良的哈灵顿城市。
是的，是首先合作，但发现对方一直在合作，他就突然来个不合作。
如果对方立即报复他，他就恢复合作。如果对方仍然合作，他就继续背叛。
排在最后十五位的策略中，只有一个总选择合作的程序是善良的。
第二，可直露。
是指对方出现背叛行为，他们能够及时是比比一定采取背叛行动来报复。
三，宽容。
是指他不会因为别人的一丝背叛，就进行没完没了的抱负，而是一是地方改正处，重新回到合作的轨道上来。
只要对方改为合作，就及时恢复合作。
四清洗。
试试他的逻辑，简单明了，忍让对方很快视为出来，如先做好人一报还一报策略，就是让对手很快发现了规律。
从而不得不采取合作的态度。
哎，lc 过于复杂的策略，由于事件的次数很多，实施的时间过长。
博越的效果并不好。
通过这两次实验，阿克斯罗德总结了成功重复不育，需具备清晰、善于报复性和宽容性的特点。
让对手知道你爱憎分明很重要，你应该对背叛者立刻给予惩罚，但不是恶意的反击，而是试图将对方拉回合作的轨道。
你的行动应该清醒明白无误，要避免给人复杂的印象。
这些结论与毛主席关于团结批评团结。
的教导完全一致。
这是从团结的愿望出发，经过批评和自我批评，在新的基础上达到新的团结。
要以毛主席关于有利有利有机的教导是一致的。
阿克西罗斯实验给我们人生启迪，就是在人际交往中采取善意、宽容、强硬、简单明了的策略，可以有效的。
出现长期合作。
人们通过激素和回报形成社会秩序。这种秩序即使在最无望的环境中，例如相互隔绝、言语不通的人群中，也是最易于理解的。
阿克斯罗德通过进一步研究发现，合作的必要条件是，第一关系要持续一次性会有现实的博弈。参与人。
是没有合作动机的。
第二，对于别人的行为要及时作出回报。一个永远背叛的人，是不会有人与他合作的。
那么怎样提高合作性呢？
一要进去持久的关系，即使是爱情，也需要近点婚姻器，以维持双方的合作。
二、增强识别对方行动的能力。如果不清楚地方是合作还是不合作，那就不知道如何回报的。
三要维持爱憎分明的声誉，不管是回报还是报复，浮躁，就一定要做到。
四、能够分步完成的对决，不要一次性完成以维持长期关系。比如贸易谈判都要分步进行，以促使对方采取合作态度。
五、不要嫉妒别人的成功。
六、不要首先背叛。
七、不要耍小聪明，占别人的便宜。
友善有原则，宽容，简单，不嫉妒。这些品质不仅是唯一能研究出来的科学结论，而且还可以知道我们在人际交往中如何为人处事。
先做好人，也抱环抱着测定目标。
这是要和尽可能多的人形成并巩固互惠关系。
而且发展为信任和有利。
我找刀道。这个目标这里就是一个词回报，这是要对别人的各种行为进行相应的反应。有意思的是，这个处理不仅不怕曝光。
而且恰恰需要别人知道你的策略，这样才能更好的实现合作双赢。
好，今天的课就讲到这，下次课再见。

有这么好。
这样子跟我们介绍了阿克斯洛德实验以及这个试验给我们的人生启迪，特别是先做好人一报还一报这个策略的各种优点。这次课我们要谈一谈这个策略的缺点。
就如何改进这个策略里面更好的在现实世界中取得合作。
我们先回顾一下什么是先做好人。举报还原报策略。
这个村这个做法就是第一次博弈时选择合作的策略，以后每一次做跟随对方的上一次策略，就是说与上次合作，我只是就合作。
以上是不合适，我这次就不合作。
虽然这个策略具有清洗上瘾、报复性和宽容性等明显特点，并在实践中取得的最好成绩。但是这个策略在现实世界中。
是存在相当大的风险。
如果对方存在误解，或者由于预防无意中发现了选择食物，那么会将会导致双方都不采取合作策略。
这个策略在现实世界中容易导致报复行动。
因为人的情绪反应出现大意，很容易发生失误。如果有误解或错误发生，报复行动将无法避免。而且一旦落入这种报复的循环之后，双方就很难跳出这种恶性循环。
此时，这是双方在内心里都不想继续对抗下去。但是按照医保，华岩爆的策略，对抗必然会继续。只要出行食物。
长期而言，预报怀抱策略会有一半时间合作，一半使劲背叛。临时一旦出现误会，双方将问题进一步恶化、复杂化和澄清误会的可能性。
基本上是一样的，这样一来要把环境报策略其实和好用抛硬币来决定合作还是背叛的。随机策略是差不多的。
由于资源的限制，在现实中往往没有人有足够的时间和精力来识别和维持对别人的各种回报。尤其是当他拥有。
很多不育对手的时候。
由于各种偶然的原因，误解，随时随地都有可能发生，一旦出现了误会，需要花很长时间才能彼此诚心重建合作关系。
我们说这个策略是善良的，是指从不首先背叛或者是不主动侵犯别人。
自然做自然会大大减少互相伤害的机会。但是在现实世界里，各种社会关系、欲望和利益冲突的复杂性，这样会让一个行动是否属于累犯的判断。
变得模糊不清，也许你认为自己只是以正当手段谋取个人的合理利益，或者只是奉命行事。
可是你的行动结果需已经被别人认为是侵犯了他的利益，他不认为你的手段是正当的。
他有权报复。
而受到报复后，你会认为对方是无端挑衅，同样也会住宿反击。
如此，双方就进入了冤冤相报的界面。
在新做好人拥抱环抱这个策略中。
回报就是要对别人的各种行为进行相衬的速度反应，问题在于如何做到反应是乡镇的湿度回应。
特别是让对方认为你的回报是乡镇的速度反应。
如果对手偶然背叛了你，你通过某种行动来表达你的不满，你自己自然会认为你的行动使桑葚的速度反应，但是你的对手就不一定了。
他很可能会认为你是小题大作，借题发挥，反应过度，于是进一步的误解就会发生。不管误解是多么的微不足道。
但是只要物件一旦发生，先做好人与保华又报这个策略所期望的双赢局面就会土崩瓦解，烟消云散。
我们说的这些问题在阿克斯罗德的计算机模拟试验中是没有什么关系的，因为计算机程序的判断是客观的、清晰的，不会出现主观。
物品。但是一旦讲先做好人。预报华原鲍策略应用并不完美的现实世界误解就难以避免。
截至就可能是灾难性的，一旦出现误会在一方，对他所认为的另一方的背叛行为进行报复，性惩罚和对手不甘示弱。也一报还一报进行反击。
基于反之，就越引起第二次报复性惩罚，如此又会引起对手的反击。无论什么时候，这个策略都不会出现受到惩罚而不防治。
如此就信任了冤冤相报的灾难性局面。
从上述分析，我们知道先做好人。月报还一报这个策略在不完美的现实世界中，未必就能取得向虚拟世界那样的满意结果。
问题的关键就在于如何回报对方的背叛行为。
释放的不愉乐暂时没能给出令人满意的答案。
我们中国的东方传统智慧有没有合适的解决方案呢？
我们先简单的大师的故事。有一天因为禁止这家打车送我一个朋友去机场来回九十公里，总计价四百二十六点二元。作为经济学家。
在父亲死算了一下，发现司机没有按规定计价。
当地规定，出租车行驶超过十公里以后，每公里从三年六月加价到四点七元。
激流式假定出租车以及驶离市区回升，驾驶空车返回。
但是如果乘客往返都坐同一辆车的话，全程就应按三点六元之间。
显然，出租车司机多收费。
这时候所谓经济学家有三种策略可以选择。
第一个说的就是按司机说的数字付钱，同时告诉司机已经知道他走遍了。
这种策略就是以德抱怨，实际上这是一种君子策略，对于精子可行效果很好，但这小人不可行。
反而会不会利用预断，就是会助长不正之风。
第二个策略就是拒绝付款。
仔细将不得不接受。因为如果作为经济学家是举报他的违规行为，他将被处罚，损失更大。自动爆发就叫做语音抱怨。
这样做可以打进了一些弄虚作假、气氛逼人的坏人。但是如果司机仔细一是孙火犯错了呢？
万事这样的话，不付钱好像也有点过分。
在当时的情况下，作为经济学家，恐怕一时无法判断死机是否是有意为之。而且即使是有意为之，也可能在你指出后声称。
自己只是不小心犯错，所以这个不付钱。语音抱怨的策略并不算你。
第三个策略是指出司机的错误，同时按规定计算出应该是多少，然后再付钱，这就是以直报怨。
我们既不应该为失去的错误买单，甚至鼓励司机的错误，也不应该在没有弄清楚情况之前就一报还一报的报复自己。
这个故事很有代表性，我们在日常生活中经常会遇到一些类似的情况。
身边总有那么一些人喜欢自作聪明。二三小苹。
这种人的行为令人反感，但是问题又没有大脑是要用法律手段去解决的地步。
这时候忍气吞声，会心有不甘而大动肝火，去不值得才是以直报怨。这个策略就是最合适的。
除了以德报德，以直报怨。我们常说的投桃报零人不犯我，我不犯，人人若犯我，我必犯人等，都体现了拥抱怀抱的思想。
尽管以直报怨这个策略并不是最优的，但是充满了不确定性的世界。
有这样或那样的缺陷，相对以德报怨和营运抱怨，无论从哪个角度讲，以直报怨都是相对较好的策略。好，今天的课就讲到这。
上册课再见。
嗯。

嗯。
同学们好，今天我们介绍博弈论中最富生活气息的一个模型，叫分蛋糕不易。
我们先说一个大家也许都听说过的事例。
有一位年轻的妈妈，她有两个孩子。
有一天他买了一块蛋糕回家，可是路上不小心把蛋糕弄变形了，蛋糕不好，咱们他那两个孩子天性喜欢吃蛋糕，都想分到交大的一块儿。
这位年轻的妈妈遇到了难题，因为他知道不管自己是多么小心翼翼的分，也不可能把蛋糕分得正好两块一样大小的孩子，总觉得给自己的那一块小一些。
想来想去。
这位年轻的妈妈想到了一个办法，就是自己不去分蛋糕，而是让一个孩子去分蛋糕，另一个孩子去选。
这样一来，分蛋糕的孩子会尽力，更公平。
而且由于是他自己分的，它不会对两块蛋糕是否一样大提出异议。
同样，另外一个孩子也不可能抱怨，因为他拿的那块是他自己先挑的。
这个办法不仅让自己回避了是一不讨好的麻烦，也让两个孩子不好再抱怨什么，巧妙地解决了分蛋糕的难题。
从上面这个故事可以看出，分蛋糕问题反映了利益的冲突。
两个孩子的偏好相同，就是他们都想要的是一样的东西，都是想享用尽可能多的蛋糕，蛋糕怎么分？
其实就两件事，怎么分蛋糕，怎么选蛋糕？
重要的是每个孩子都在猜测对方。
啊会怎么做？
正是基于这一点，我们可以把分担高问题看作是一种博弈。
对于分蛋糕的孩子来说，把蛋糕分成同样大小的两块是最右侧的，因为他预测另一个孩子的策略一定是挑大的那一块，如果他分的大小不一样，他就只能拿到较小的那块蛋糕了，就吃亏了。
因此等分蛋糕是负责分蛋糕的孩子的最优策略。
孩子之所以这么做，是由两个孩子各自的利益决定的，不依赖于孩子的公平和公正的意识，更有他们的谦让和大度的品质。
无关分蛋糕问题可以细化为两步，第一步，把蛋糕切成两份。
第二步，两个人按照一定的顺序去选择自己想要的那一份。
在分蛋糕问题中，对于参与分蛋糕的人有如下隐含假设：个人的拼。
不一致，分到了蛋糕越大越好。
个人的利益独立，这每个人的利益都与别人的利益相分离。
在上述隐含假设成立的前提下，解决方案才是让某个人吃，让吃的人最后选让某个人吸氧气的人最后选这个分蛋糕问题的解决方案看上去似乎充满了对人的不信任，但是效果不错，因为这种安排把人的自利性考虑了进去，不是试图改变它，而是利用它并释放、引导人的自利性趋向合理，激发了人的内在动机。
如果只有两个人分蛋糕，一个人负责分蛋糕，另外一个人新选蛋糕，这样的处理看上去应该是非常公平的，但是这个公平也是相对的，而不是绝对的。
因为如果分蛋糕的人由于技术不老道或不小心吃得不一样大。
历史祷告的那一方就能够拿到交大的那一块。
按照这样的推理，那么谁都愿意做优先挑选蛋糕的那个人啊不愿意做分蛋糕的那个人，双方都希望对方分自己先挑，双方也许就会因此而僵持起来。
不过真正僵持的时间也不会太长，因为僵持是有成本的，僵持的时间越长，造成的损失就会越大，最后甚至还会得不偿失。
比如这块蛋糕是一块冰激凌蛋糕，那么在僵持的时候，不仅蛋糕的新鲜度会下降，口感自然也就下降了，更要紧的是蛋糕已经在融化了，双方的收益就会越来越小。
但双方争吵完达成一致时，说不定蛋糕已经化完了，结果是谁都没有迟到，没有任何人呼吁我们现在讨论两个孩子要分的是冰激凌蛋糕的情况。
我们首先考察今年两轮讨价还价的是什么情况，进入孩子讲。
其次，分配方案，如果孩子已接受假的方案，谈判就成功结束。
如果孩子有不接受假的方案，就进入第二轮，有孩子也提出分配方案，这时蛋糕融化了，二分之一。
我们到后推理，首先考察第二轮市的情况，有孩子已提出分配方案，如果孩子讲接受益的方案，谈判就成功结束。
如果孩子讲不接受孩子乙的方案，蛋糕就全部融化了，这是孩子以最多能得到剩下的全部蛋糕，也就是原来蛋糕的一半。
然后我们考察第一轮时的情况，孩子讲在提测分配方案时应考虑两点，于是要考虑是否应该阻止谈判进入第二轮。
二是考虑是否可以阻止谈判进入点。
并争取最大利益。
孩子讲应该想到，如果谈判进入第二轮，蛋糕融化为云南的一半，孩子也最多全部取走。
对此孩子也也应该知道。
所以在第一轮时，孩子甲可以提出给孩子以一半的蛋糕，自己得到蛋糕的另一半，这时孩子也应该同意这个分配方案，因为即使不同意，到第二轮时它也最多能得到一半。
现在我们考察进入三轮讨价还价时会是什么情况。
假设蛋糕每经过一轮谈判就融化掉三分之一，首先我们分析谈判进入第三轮时的情况，这是还是讲提速分配方案，但蛋糕已经融化为原来的三分之一，孩子讲最多全部取走。
对此孩子也也应该知道。
倒推到第二轮，孩子也提出分配方案，蛋糕已经融化。
原来的三分之二。
孩子也知道，如果孩子讲不同意他的方案，就会进入第三轮，而第三轮时孩子奖最多得到三分之一，所以它的分配方案应该是孩子甲得到蛋糕的三分之一，自己得到，剩下的也是三分之一。
最后倒退到第一轮。
有孩子想提出分配方案，他知道如果孩子也不同意他的方案就会进入第二轮，而第二轮时也得到三分之一。
这样孩子甲在第一轮时提出的分配方案应该是孩子甲得到三分之二，孩子也不到三分之一，这时候孩子也也应该日益接受，否则呢谈判进入第二轮，他也就能得到这么多而已。
谈判结束，我们可以按照同样的方法，分析今年a轮分蛋糕的情况，按照假设蛋糕每经过一轮谈判就融化掉n分之一，结论是但爱因为偶数时，孩子。
啊和孩子也各得一半，但因为激素使孩子甲得到二N N分之N加一，孩子已得到二。
N分子N减一。
在讨价还价博弈中，只要捕鱼的次数是偶数，算盘分子的蛋糕将会是一样大小。
如果谈判的次数是奇数，先提要求的常有人所得利一定不少于另一位。
不过这种差距随着不易次数的增加会变得越来越小。
在现实生活的讨价还价中，也会像分冰激凌蛋糕一样，输液是会缩水的，也许方式不同，缩水的比例也不同，但是任何讨价还价的过程都不可能无限延长，这是因为谈判的过程总是有成本的，在经济学里，这个成本叫交易成本。
在分冰淇淋蛋糕补液中，被融化掉的蛋糕就是交易成本，时间也是成本。
谈判过程所消耗的时间也是交易成本。
有很多谈判拖延的时间很长，利益缩水很严重。
如果各方始终坚持不愿意妥协，都希望谈成一个对自己更加有利的结果，谈判就可能会破裂。
即使最后成功了，吉利能否超过谈判的代价就很难说了。
当然你要不是所有谈判，行李也都是会缩水的。
例如在超市里购物，卖方明码标价，买方认为合适就买，不合适就不买，或者去别的超市去看看。
好，今天我们就讲到这儿，我们下次课再见。
嗯。
嗯。

怎么这么好？上次课我们在讲解分蛋糕不悦时。
受到现实生活中有很多分蛋糕不育的现象。今天我们就专门讲解一个有个现实生活背景的分蛋糕，不会过时，制止介绍讨价还价的原理和方法。
达帕安利是这样的，假设有一个冬季度假酒店十万字，有一百零一天，每人一天酒店就有一万元的收益。旺季开始之际。
酒店工会与管理层就公司待遇发生了矛盾，于是双方开始谈判。
谈判规则是有公会先提出建议，管理层要么接受，要么拒绝。
如果制止，就要从次日起提出反建议。
酒店只有在大生意之后才能开业。
我们考察倒数第一天，这时有一万人可以分配。
有工会提出建议，这是公会最多能获得倒数第一天的一万元的酒店收益。
我们考察倒数第二天，这时有两万元，所以也可以分配。有管理层提出反建议。
管理层明白。
工会可以制止。
进入倒数第一厅，从而获得最多一万元的收入。
因此，管理层提出的建议应该是最后两天了，有两万元收益中的一万元给工会，剩余的一万元归管理层所有。
此时公会应该接受，否则进入最后一天的谈判后。
他不仅不可能得到更多很浪费的时间。
我们考察倒数第三天。这是由三万元可以分配，有工会提出建议，工会明白管理层可以拒绝他的建议。进入倒数第二天。
从而获得一万元的收益。
因此，工会提出建议应该是最后三天的三万元的收入中，一万元给管理层。
剩余的两万元归于公会所有。
此次管理层应该接受，否则就进入倒数第二天的谈判。他不仅不可能得到更多很浪费时间。我们可以按照上述方法一直倒退到第一天的。
谈判建议整个谈判过程如表格所示，观察这张表格我们可以看出公会具有先发优势，公会每一次。其次，建议。
是一个优势，就是他是最后一轮全取的经一方。
但是这个优势的价值随着谈判回合的增加啊逐步虚弱，总是在逐步减少。在这个持续一百零一天的谈判开始之初。
由于双方善心长万到后推理，双方都可以预知到同样的结果，没有理由不尽快达成一致。
辅食。双方每天共同损失一万元。
双方在谈判未达成一致之前的等待过程可能会持续一定的利益。
如果一方有其他替代或补偿办法，这有助于部分的抵消因等待而实施的利益。
我们假定工会在与管理层谈判期间。
如果谈判破裂，那么公会会员。
就从次日起外出打工，每天外出打工的收入是三千元。
这样美术轮到管理层提出环境意识，就必须偶尔考虑公会在次日以后的每天外出打工的收益三千元。
我们考上倒数第一天。
有工会此次建议，这是公会最多要求获得倒数碟仙的一万元的全部酒店收益。
所以打工是叫当时谈判的次日进行，因此倒数第一。天使。
没有补充收入。
我们考察倒数第二天，有个管理层提出反建议，管理层明白公会可以具体些建议进入倒数第一天，从而最终获得倒数第一天的一万元。
地铁蛋糕。
同时，工会会员有一天外出打工了，三千元收益。
管理层在分配率蛋糕时，必须新酷暑公会的三千元外出打工收益。
实际可供分配的利益蛋糕就不再是一万元，而是七千元。
所以管理层的反正应该是最后两天的两万元利益中。
一万三千元给工会，剩余的七千元归于管理层所有。
此时工会应该结束，否则进入道士第一天谈判后，他不会得到更多，还浪费了时间。
我们考察倒数第三天。
这三天的酒店收益。
是三万元，有工会提出建议，更会明白管理层可以制止实现进入管理层反建议的倒数第二天，从而获得七千亿的收益。
所以工会的建议应该是给管理层齐清元剩余的两万三千元归于公会所有。
史思管理层应该解释，否则进入倒数第二天。
他不会得到更多，还会娜费时间。
我们可以按照上述方法，一直到退到第一天的谈判，建议整个谈判过程如表格所示。
我们知道对利益蛋糕的谈判原则是平均分配，但是如有一方有利益补偿，比如公会可获得外出打工收益。
对于这些蛋糕的分配，就要讲工会外出打工的收益考虑进去。
利蛋糕实际上就减少了，只是应该对剩余的利益蛋糕进行平均分配。
由于工会有在谈判期间外出打工的收益就是利益蛋糕分配中获得了更大的一块。
针对工会在谈判期间利用外出打工取得了优势谈判地位，管理层也不甘示弱。
一边与工会谈判，一边拉拢邀请部分不愿意参加罢工的员工维持酒店营业。
由于韦斯酒店营业的员工不足或者效率较低或者药价较高，酒店的每天收益从一万元降到了五千元。
如果工会方没有任何补充收入，工会方将会愿意尽快达成协议。
如果谈判成功，酒店的每天收益就是一万元，那么可供分配的利益蛋糕就是五千元，各得两千五百元。
分配方案就是管理层七千五百元，公会两千五百元。
如果管理层在谈判期间勉强维持营业，补充收益是五千元。
工会在谈判期间外出打工，补充收益是三千元。
如果谈判成功，酒店了每天收益是一万元，那么可供分配的利益当高就是两千元。
分配方案就是管理层每天获得六千元，公会每天获得四千元通过。对于这个酒店谈判案例的分析，我们知道对于谈判参与人来说。
十连战没有达成协议的情况下，过得越好，或者说得到了补偿越多。
谁就会有更大的耐心，谁就能在谈判中取得有利地位，从而获得较大的收益。
我们已经知道谈判就是商量如何对利益蛋糕进行分配。
上次课我们将专门介绍如何计算实际可供分配的利益蛋糕和影响力蛋糕大小的外部机会。
今天课我们就讲到这里，再见。

同学们好。
我们已经讲解了分蛋糕不易及其实践案例。今天我们专门介绍如何计算实际可供分配的利益蛋糕和影响力蛋糕大小的外部机会。
首先我们介绍如何计算利益蛋糕。对任何谈判第一步就要正确的计算利益蛋糕。在上述酒店案例中，双方谈判针对的并不仅仅是每天一万元的营业收入。
如果达成协议，就对一万元进行分配。
如果不能达成协议，管理层将得到五千人的补充收入，而工会则得到三千人的补充收入。因此，达成协议只能给他们带来。
外的两千元。
这样立体蛋糕就是这个两千元。
所谓利益蛋糕，就是相对于未能达成协议，双方达成协议后所获得的收益增量。
只要未能招生，西以前管理层能得到五千元的补肾收入和工会能得到的三千人的补充收入称为十翼的最佳替代方案。
既然不谈判，大家也能够得到他们的心理最佳替代方案。那么谈判的关键就在于达成协议后能创造了价值。
使他们的锡基教方案高手多少？
计算力的战斗大小的方法就是计算达成协议所创造的价值，比按照最佳替代方案所获得的收益增加了多少。我们只有一个计算力蛋糕的例子。
假设有两家公司a 在北京，锐在深圳，他们都请了同一位在上海的历史，根据日程协调概率是可以飞上海到北京。
到深圳到上海这样的三角航线。
而不是两次分开的汗腺律师蚕食非上海到北京，到深圳、到上海这样的三角航线的机票费用是两千八百一十八元。
是采取非上海到北京、上海到深圳这样的往返航线的机票费用是三千八百一十八页，单程机票的价格如下，上海到北京。
六百六十六元，北京到深圳九百零九元，深圳到上海一千二百四十三元。
两家公司给机票费用分赃问题进行谈判。
分段方法一。
a 和b 两家公司各承担一半的费用，也就是两千八百一十八元除以二。
等于一千四百零六元。
对i 公司来说，独立支付往返上海到北京的费用总和是六百六十六元乘以二就是一千三百三十二元。
小于一半费用的一千四百零六元。自然他是不愿意的。
分赃方法二。
a 公司承担上海到北京的费用。b 宇公司承担深圳到上海的费用，而北京到深圳的费用用两家平分。
运用这种方法，af 公司是一千一百二十点五元。
b 公司是一千六百九十七点五元。
对a 公司来说，独立支付往返上海到北京的费用总合适。
一千三百三十二元。
大一千一百二十点五元减少了两百一十一点五。
给b 公司来说，独立支付往返上海到深圳的费用总和是两千四百八十六元。
道理一千六百九十七点五元，减少了七百八十八点五元。b 公司胡亦较大。
分赃方法三。
而两次分开，韩信呢格子占比进行分摊。
即a 公司的比例是一千三百三十二元除以一千三百三十二，加上两千四百八十六。
比例是百分之四点八九。
b 公司的比例。
是两千四百八十六元除以一千三百三十二，加上两千四百八十六。
等于百分之六十五点一一。
按照这种方法，ai 公司是九百八十三元，b 公司负担一千八百三十五元。
二、公司减少了三百四十九元。
b 公司减少了六百五十亿元。
还是b 公司会议较大。
分大犯法四。
如果两个公司不能达成协议，后面选择就是两次形成分开进行。
这样上海到北京的往返费用是一千三百三十二元。深圳到上海的往返费用是两千四百八十六元。
总费用是三千八百一十八元。如果高盛协议三角行性的总费用是两千八百一十八元。
两次往返形成比例是三角，形成多数一千元，这个一千元就是列蛋糕。
如果两家达成协议，这个一千元的利益蛋糕就有多少积水，否则就损失了一千元。
如果没有特殊情况，两家公司按照平等原则评分这一千元的利益蛋糕，双方各七月五百元。
二公司就是一千三百三十二元，减去五百等于八百三十二元。
b 公司就是mp 四百八十六元。
减持五百等于一千九百八十六元。
对a 公司来说，八百三十二元的支付额比前诉的其他方法都低。
这就提示我们双方分配费用的基础不应该是里程数，也不应该是相对机票费用。
在我们介绍了两个例子中，他们的最佳替代方案是不变的，不过实际情况未必如此。
谈判的某一方肯定希望提高自己的协议替代方案的收益，降低对方是替代方案的收益。
有时候这两者之间是相互冲突的。
下面我们就介绍如何利用外部机会来改变三方的协议特点方案的收益，从而改变双方的相对态势。所谓外部机会是指在组织的外部环境中。
存在和发生的有利于组织的事件趋势和变化。
有些事件趋势和变化对某个组织是机会，但的另一个组织可能就是威胁了。
在谈判过程中，各方都会猜测对方的等待成本。
由于等待成本较低的一方能占上风。
各方符合自身利益的做法，就是宣称自己的等待成本很低，不过你的对方一般不会轻易相信你的说法，你必须证明自己的等待成本很低。
那么我们如何证明自己的等待成本很低了，有一个重要方法就是有意主动制造这些等待成本，显示你能支持更长的时间。
或者自愿承担造成这些等待成本的风险。
因为较低的等待成本和交强的承受能力，使得交到了一些风险，变得可以接受。
谈判参与犯的外部机会越好，等待成本就越低，谈判的优势就越大。
他就能从谈判中得到的利益就会越大。
所以谈判参与人应该寻找改变自己外部机会的策略。影响谈判隔绝的是。
谈判参与人的各自外部机会之间的相对关系。
谈判一方可以采取某种行动，导致双方的外部机会都发生变化。
只要对手外部机会受到了损害更大，那就可以从这个行动中回应。
前面的例子讲到，如果管理层在谈判期间勉强维持营业，补充收入是五千元。
公会者谈判期间外出打工补送，输入此三千元。那么实际的利益蛋糕就剩两千人。
这样平分剩余的利益，蛋糕各得一千元。
于是一万元的酒店收益的分配方案就是管理层每天获得六千元公会每天获得四千年。
现在假定工会安排部分云南外出打工的成员不是打工，放弃一心人的外出打工收益，转而在酒店。
狮子警戒线干扰客人进入酒店，从而导致酒店每天收入减少两千元。
这样在谈判开始时，工会的腐生收入是两千元。
管理层的补充收入是三千元。
正常营业的每天收入一万人中，只有五千元可以用来谈判风格。
制度双方各得两千五百元，光会失德四千五百元。管理层是指五千五百元。
实际上，公会师资警戒线的做法损害了双方的理。当然，由于对管理层的损坏更大，从而改变了工会与管理层的外部机会之间的相对关系。
使得公会的处境得到了改善。
尽管工会狮子警戒性的做法也损害了自己的利益，但是反而比原来多分得了五百人。
好，今天的课就讲到这里。

搞这么好。
我们在前面的课中介绍了讨价还价谈判的基本原则，要进行成功的讨价还价。我们还要了解和学会运用讨价环境的策略。
今天我们就专门介绍讨价还价的一些具体的策略。第一招，投石问路。
要想在谈判中掌握主动权，就要尽可能的了解对方的情况，尽可能了解掌握每一个步骤，对对方的影响以及。
对方的反应如何投石问路，这是为了了解对方情况的一种策略。例如，在讨价还价阶段，要想试探对方对价格。
我没有回旋的余地就可以建议，如果我方增加购买数量，贵方可否考虑价格优惠呢？
然后根据对方的开价进行选择，比较讨价还价。第二招，抬价压价策略在谈判中通常是不会有某一方一开价。
力帆就马上同意，双方拍板成交的都要经过多次的抬价压价，才能相互妥协，确定一个一致的价格标准。
由于谈判时台架一方不清楚这一方案要求多少，在什么情况下。左膝。
所以这个策略运用的关键就是抬到多高，才是对方能够接受的。一般而言，调价是建立在科学的计算，精确的观察。
判断和分析的基础上，当然忍耐力、精液能力和信心也是十分重要的。
在讨价还价中，双方都不能确定走多远，能得到什么。因此，实际预警局势就会愈有利于有信心。
有耐力的一方。
压价可以说是对抬价的破解。
如果是买方现报价格。
可以用d 预期的价格进行报价，留有讨价还价的余地。
如果是卖方性报价，买方压价，这可以采取多种方式。
一肌酸。对方的把戏直接说出实质内容，计算来说，对方产品的成本费用。只说对。
方报价中的水分。
二、制定一个不超过预算的金额或一个价格的上下限。然后围绕这些标准进行讨价还价。
三、用返台下来呼吸。
如果在价格上迁就对方，那就应该要求在其他方面获得补偿。
树在合同没有签订之前，要求对方做出某种保证，以防反悔。
第三招，价格让步策略。
价格让步的方式和幅度，甚至关系到让步发的利益。理想的方式是每次做纪检式的让步。
这样能做到让而不乱饿死对方，产生无限制让步的想法。
这是因为第一每次让步都给对方一定的优惠，表现出让步方的诚意，使对方有一定的满足感。
保全对方的面子。
第二，让步的幅度越来越小，越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭尽全力的满足对方的要求。
第三，最后的让步，娇小是给对方一个警告，我犯了让步已经到了极限。在有些情况下，最后一次让步幅度较大。
甚至超过前一次，这是表示我方合作的诚意，发出要求签约的信息。
第四招。
最后报价策略。
最后报价的时间应掌握好时机和方式。
因为如果在双方各不相让，甚至是十分气愤的对峙状况下，其实说最后报价，那就等同于是在发送最后通牒。
很可能会使对方认为这是一种威胁，威胁谈判的顺利进行。
但双方就价格问题不能达成一致时。
如果报价一发看出对方有明显的达成协议的倾向，致使提出最后的报价就是较为适宜。
当然最后报价对提速一方来说是双刃剑。
既能够帮助，也能够损害起诉疑犯的议价能力。
如果对方起诉起诉方就胜利了。如果不接受起诉方的谈判地位就会被削弱。
最后我们讲一个真实的故事。
这个故事指出了思维商界、政界及日常生活中的自主竞争。这本书的作者亲身经历的。
在耶路撒冷的一个生意。
这本书的作者和他的同事在会议结束后要返回酒店。
他们在耶路撒冷街头找了一辆出租车，告诉司机应该怎么去他们的酒店。
司机几乎立刻认出他们是美国客人。死机，拒绝打表。
许诺会给他们一个寄打表价格的优惠价格。
这两位经济学家对司机的许诺有点半信半疑。
在他们表示，日按照打表价格付钱的情况下，这个陌生的司机为什么还要提出少收一点的血路呢？
司机不是应该多收点钱才符合常理吗？
他们又怎么知道自己没有多付钱了？
而且此前他们除了答应按照达标了复兴之外，也没有失落。要再向司机支付小费等其他额外报酬。
如果他们打算和司机讨价还价，哇，又没有谈成，他们就不得不在生意另找一辆出租车。
可是在私立再找一辆出租车，实际上是很不容易的。
他们的思路是，一旦他们到达酒店，他们的讨价还价的地位将会大大改善。
于是两人决定上车出发了。
经过一段时间顺利的到达了酒店，司机要求他们支付以色列b 两千五百谢克尔。
由于这两位经济学家知道，在以色列讨价还价很普遍。
他们就和司机讨价还价两千两百七克。
司机很生气，不等他们把话说完就立即锁死车门，调转车头就往回开，一路按照云南的路线狂奔。
此时开车回到单数的出发点后，非常粗暴的把他们两位感触吃饭大叫心脏，你们自己去看看你们的两千两百七克能跑多远吧。
没有办法，他们两人只好辛辛苦苦的又找了辆出租车。这位司机打表出发，等数字跳到两千两百七克尔的时候。
他们恰好回到了酒店。
毫无疑问，花这么多时间折腾，对两位经济学家来说，真的是不值得。
不过这个故事的价值是不容忽视。
因为这说明一旦面对一个不懂得讨价还价的对手时，可能会出现什么样的危险。我们必须是惠琴很。
这个故事第二个教训是讨价还价的时机不对。试想一下，如果这两位经济学家是在下车后再开始讨价还价。
他们就不会面临被关在车内的尴尬了。
他们的讨价还价地位就会有很大的改善，不会那么被动。
如果你是要打一辆出租车，思路应该与此相反，你应该新上车，然后再告诉司机，你要到哪里去。
如果你这上车之前告诉司机，你要去哪里。
那么你很有可能会眼巴巴的看着出租车扬长而去。
这个故事还要告诉我们，必须学会通过改变我们和对手之间的位置，创造一个对自己有利的讨价还价的地位。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

我这么好。
今天我们介绍博弈论中最令人纠结的一个模型叫九八部位。这个酒吧博也是斯坦福大学经济学教授阿瑟在一九九四年提出的。
问题是这样的，假设有一个小镇总共有一百人，只有一个叫阿尔法罗的酒吧，每个周末或者是酒吧休闲，或者待在家里。酒吧的设计容量是六十人。
这时的酒吧服务税也好，气氛最融洽，最能让人感到舒适。如果酒吧的人多了，去酒吧休闲的人就会感到不舒服。在这种情况下。
这一百人如何决定是去酒吧呢，还是待在家里呢？
我们假设每一个参与人都能掌握的信息是以前是酒吧的人数，只能根据过去的历史数据来决定当前行动的策略。
没有其他的信息可以参考，他们之间也没有其他的信息交流。
那么第一四一百人中的大多数都是的酒吧，导致酒吧爆满，他们没有享受到应有的乐趣。多数人抱怨还不如无视那些选择没去的人。
就感到很庆幸，心想我幸亏美食。
第二次人们在去之前，根据上一次的经验，认为人多的受不了，决定不去了。结果呢因为大多数人决定不去，所以这次去的人很少享受了一次高质量的服务。
没事的人知道后又后悔了。哎呀，这是应该去的呀，这就是酒吧国有问题。在这个问题中，每个参与人根据历史数据进行归纳。
并进行预测。然而对于当前姿势去酒吧的人数，参与人无法作出准确的预测。
例如，如果多数人一次去酒吧的人数多云六十人，而决定不是酒吧。此时酒吧的人数将会少于六十人。他们的预测就错了。
如果多数人预测是酒吧的人数少于这个是人，而决定去酒吧。此次十九八的人数这样多有六十人，他们的意思又错了，人们对此很困惑。
一个人要做出正确的预测，并且知道其他人是如何做此预测的。
但是在这个问题中，每个人的预测所根据的信息来源都是一样的。其实故事的历史，但每个人都不知道别人当下是如何做出预测的。
通过计算机的模拟试验，二四得出了一个有意思的结果，不同的人根据自己的归纳来行动，并且是酒吧的人数没有一个可预测的固定的规律。
但是却有这样一个规律，经过一段时间以后去的人平均总是趋于六十。
尽管每个人不会固定的，属于去或不去的人群，但这个系统的比例是不变样的，他们会自组织的形成一个生态稳定系统。
不过，在对真实人群进行实验室，这股区计算机模拟实验的结果迥然不同，真是人群的预测。曾有规律的波浪形态。
是酒吧的人数如下表所示。
从上述数据看，是酒吧的人数表现出有规律的波浪形态。虽然不同的参与人未必是采取相同的策略，但是却有一个共同点。
四是遇刺都是一种归纳法进行的，我们完全可以把实验的结果看作是现实中大多数理性人做出了选择。在这个事件中。
多数参与人是根据上一次其他人做出的选择，而这是本人这一次的预测。然而这个预测是已经被证明往往是不正确的。
酒吧博弈的关键在于，如果我们在博弈中能够知道病人的选择，然后做出与大多数人相反的选择，那么就能在这种博弈中。
胜出。对于这个问题，我们说对于下一次是九八的人数，我们是无法做出准确预测的，这是一个混沌现象。首先。
混沌系统的行为是不可预测的。对于酒吧博弈问题，由于人们根据以往的历史来预测，这一次去酒吧的人数，过去的人数历史很重要。
但是过去的历史又可以说是日益的这样，未来就不可能得到一个确定的值。其次，混沌系统是一个非线性系统，对。
个非线性系统来说，系统的未来情况对初始值有强烈的敏感性。例如人们尝试的蝴蝶效应，一只南美洲热带雨林中的蝴蝶。
偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风。
在酒吧博弈中也是这样。
假如某个人对未来的人数做出了一个预测，而决定去和不去他的决定就影响了下一次去酒吧的人数。这个人数。
对其他人的预测，接下小次序和不适的决定造成了影响。记下下次去酒吧的人数会是不是他人上一次的决定的影响。
这样他的预测这些行为给其他人造成了影响，反过来又对其他人以后的行为造成影响。随着时间的推移，它的第一次决定的效应。
惠誉积越多，从而使整个过程变得不可预测。
对于一个身处混沌系统中的个体来说，在无法预测的过程中，也可以采取恰当的策略，可以趋利避害，这就是少数人策略。
生活在社会群体中的人们，常常会遇到很多决策人，同时面临两种选择的局面。如果这是人的选择，是少数人的选择，就叫胡毅。
否则就会失利。在不考虑道德因素的前提下，即使人如何决策，这就是少数人不育问题。这个少数人不宜问题是改变了形式的。酒吧部位。
是有一位比以中国科大的瑞士华人占一成，在一九九七年提出的。这个问题是这样表达的。
假设有a 和b 两个房间，我们让n 个人独立选择进入a 环境和滤返件，然后每个人按照自己的选择进入环境。
如果a 环境的人数少于b 环境的人数，那么进入a 环境的人就赢了。
假设你知道前几次进入a 环境的人数，你如何决定下一次去哪个房间才能使赢得机会最大呢？
实际上我们在生活中经常面对这样的选择，比如在倡导所决定只有哪条路才不堵车，就是这样一个简单的行为。但是他们的宏观的结果就是相对的杂乱和随机。
这里有一个有趣的怪圈，宏观行为是很多微观行为的组合效应，但是这些微观行为会根据以前的宏观行为而变化。
因为假设每个个体的行为是以宏观行为相联系的。例如有的个体用非常简单的策略来决定自己的行为。比如上一次两个环境人少，我这也是。
就是有那个房间，但是有的个体会用一些稍微复杂的策略。比如如果哪个房间连续两次都是人太多，那么下一次我就选哪个房间。
因为他认为下一次别人不会再去了，理由是他一直人多，这样他的一面反而大。
但是从宏观上看，它就成了一个不可预测的复杂系统。
少数人不育会请发部位在本质上是相同的。凹寺教授之所以提出九八部位，是因为他不满意人民所认为的人的行为是建立在影业推理之上的观点。
他认为，人的行为是建立在归纳推理之上的。就外婆有问题，就是阿四为了说明自己这个观点而提出的。
九八五所反映的社会现象进行阿瑟教授所说的那样，我们在很多行动中要预设别人的行为，就要知道其他人是如何组成预测的。
然而我们却没有更多的关于其他人的信息。
我们有的只是过去的去酒吧的人数，我们每个人都不掌握病人如何做出预测的信息。因此，所谓正确的意思是没有的，每个人只能根据过往的历史。
归纳的注释预测，而没有其他办法。
阿斯教授提出了这个问题，是想强调归纳推理与行动资金的实际关联。
生活中有很多例子，一九八无怨的道理是相通的。例如股票买卖、交通拥挤和高考志愿等等。下次课我们将用少数人不育。
来解读这些社会现象。
我们这次课就讲到这，下次课再见。

同学们好。
上次课我们在讲解酒吧博弈和少数人博弈时，受到现实生活中有很多类似少数人不悦的现象。今天我们就专门用少数人不意来解读社会生活中的现象。
现在城市的汽车越来越多，道路也越来越多，越来越宽，但交通却越来越拥挤。在这种情况下，司机选择开设路线就变成了一个复杂的少数人不会有问题。
一般来说，刺激在这种情况下有两种选择，一是选择比较短的线路，但是容易堵车。二是选择较少堵塞，但是相对较远的路线。
到底应该选择什么样的线路，司机只能根据以往的经验来判断。在这个无忧问题中，很多司机经过了都市的选择和学习。
可能就会找到其中的规律，但是这些规律并不是必然有效的，只是以往成功的经验和失败的教训所给他的旨意。
同时在这个过程中是基于个人的经历和个人的性格都会起到很大的作用。
有的司机会因为拥有较多的经验而能够避开拥堵的路段。但是有的司机经验不足，就不能有效的避开车流高峰。
同样要是喜欢个性冒险的司机，宁愿选择短距离的线路，也不选择其他郊野，但是可能更加通畅的线路。
最终正是由于坚硬不同性格有敌司机们所进行了不同的线路选择制剂，导致了。
交通线路的拥挤程度。
不仅在司机选择开设线路上，这样生活中的许多情况，也都可以用这个博弈模型来进行解释。例如，高校招生中的少数人不育。
我们知道在每年的高考招生中，考生填报志愿时都会出现这样的情况。考生们通过各种途径来了解自己想报考学校的。
以往报名情况。
并综合前几年的报名情况来决定自己是否报好自诉学校。
如果报名的人太多，竞争太强，被落水的可能性就会较小，就会忍痛割爱。
如果报名的人太少，竞争不强，分数线可能会比较低。你要是不报，那就可惜了。这就是一个少数人。国际问题。
一般来说，考生会根据前几年的报名情况来推测今年的报名情况，但这种推测也许并不怎么准确。
当然，考生看到过去几年的报名人数，很多事他就会想，今年的报名人数可能也会很多，因而他就不敢报名。但是。
如果大部分想报考这所学校的考生都这么想的话，今年报名的人数反而就少了。
反之，如果大多数考生都认为前几年的报名人少，今年一定有很多人报名，那就会出现自首学校。至于很少人报考的情况，也许就会降低。
录取分数线。
二零零七年的上海高考就出现了复旦大学和上海交通大学的文科招生遭遇了罕见低谷的新闻。
只要达到上海一本分数线，且第一志愿报考这两所学校的文科专业都将被录取。
这两所学校的文科录取分数线酸酸跌到历史最低点。
在股票市场上，每个股民都在猜测其他股民的行为，并努力与大多数股民不同，如果都是股民卖股票。
而且是买股票，那么股票价格就低，你就是赢家。
如果你是少数的卖股票的人，而多数人想买股票，那么你持有的股票价格就会上涨，你自然就会活力。
一个股民采取什么样的策略，通常是根据以往的股市表现归纳出来的。
而相同的股市表现不同的股民所采用的策略却有是不确定的，无法预测。因而任何股民都无法肯定的预测自己是否处于少数人的。
盈利者的地位。
对于股民来说，可以采取各种选择，但不同的选择相应的结果却大不相同。
他们的策略完全是根据故事的经验归纳出来的。很显然，这就是少数人不会有问题。
但是根据归经验归纳出来的结论不一定是准确的。也正因为如此，历史数据不能保证你买的股票稳赚不赔。
因为如果真的可以根据股市的历史数据推导出股市的变化规律，那么所有的股民都会发财。
他们只需要因为一台海量存储的高性能计算机就可以了。而这样来人们一定会抢购存储容量大、运行速度快的高性能计算机了。
但是这个现象并没有发生。
一入股市深似海，股市对股民来说是一个无法预测的混沌系统，股民们有赚有赔，但是知道少数人不宜理论。
对股民或多或少都是有所帮助的。每个股民都想在股市中赚钱，他所购买的股票能否赚钱娶至于其他股民是否看好他。
而不是他自己是否看好自己购买的股票，甚至也不起某个股份公司的盈利情况。
少数人不育这个理论的提出，为解决日常生活中的交通拥挤等问题提出了一个新的思路和方法，但并不能找到一个炒股必赢的方法。
我们经常在传统媒体和新媒体上听到和看到各种农产品的价格波动的新闻。有时候是蒜你狠，姜你军。
有时候就是算你戒备战军。
按理说，农产品价格周期性供求失衡的现象一再出现，广大农户应该能够总结出一些门道，也应该清楚盲目跟风。
不可写的，但问题是大家都看到的陷阱，为什么就躲不过去了？
有专家分析，其原因不外乎两个方面，一是农户或是信息的渠道少很多，该了解的信息却不知道，导致对市场了解不够。
深入。
很难拿主意。二是农业生产投入大，周期长，转身比较困难，像股民那样跟着风跑的是农户干不了。
不过从博弈论的角度来看，农产品的生产供应也是一个少数人都不会问题，是一个无法预测的混沌系统。不要说供求信息不容易。
及时准确的获得，这是准确及时的获得了。由于每个农户并不知道别人如何看待这些信息，也不知道别人素如何根据这些信息进行预测的。
更不知道别人如何根据自己的预测是才是减产还是增产的实际行动。
我们已经介绍了，少数人不会告诉我们所谓的正确预测实际上是没有的，每个人只能根据以往历史归纳的注视预测。除此之外，还真的没有。
什么其他靠谱的好办法。
这就是困扰农民增收农村发展的裹件沙龙的问题。说的是，在农业生产中有这样一种现象，在丰收的年份，农民的收入。
这反而减少了类似的还有古剑三明的现象。
从博弈论的角度看。
裹件三农的问题和古剑三明的问题都是不好解决的老大难问题。
生活在社会群体中的人们，常常会遇到这样的问题，就是有很多决策人同时面临两种选择。如果决策人的选择是较少人选择的。
那就这样回应，否则就会失利。
少数人不应理论启示我们，面对一个无法预测的混沌系统，我们应该保持理性，不要盲目跟风，要审时度势，努力祝少数人。
如果你在生活中应用得当，你这样会有很大的收益。
好，今天的课我们就讲到这，下次课再见。

同志们好，我们前面已经介绍了。
酒吧博弈和少数人博弈的理论，这些社会现象解读，今天我们介绍菩萨理论，这是社会现象解读。
我们大家都知道，在股市中，股民中的绝大多数是通过股票的槽埋草卖来获取利益等。
要想在股市中获取利益，就必须能准确的预测股票的涨落。但是我们也都知道，大租四人都没有赚到钱，这个少数人赚到了。
那么关于股市有没有最佳的投资策略了？大面经典的凯恩斯不仅是著名的经济学家，他还是一位成功的投资高手。
在总结自己的投资诀窍时，提出了菩萨理论。
所以菩萨理论是指在资本市场中，人们之所以完全不管某个东西的真实价值而孕育花高价购买，是因为他预期会有一个更大的笨蛋。
会花更高的价钱从他们那儿把他买走。
不知你能告诉人们的最重要的一个道理是在这个世界上傻不可怕，可怕的是做最后一个傻子。
为了形象的解释搏杀理论，凯恩斯举了一个堵塞学美的例子。
假如某家报社举办谁没比赛，让读者从一百张照片中选出六张，他认为最漂亮的点随着答案最接近群体读者的平均档案。
谁就能获奖。
这样一来，每个阅读者需要挑选的不是他自己认为最漂亮的脸，而是选择他认为其他的都者认为最漂亮的脸。
这是其他斗者也正以同样的方式在考虑这个问题。
现在要选择的就不是根据个人的偏好来选择最漂亮的脸，甚至也不是根据一般人的意见所认为的最漂亮的脸。我们必须做出第三种选择。
就是认为我们的智慧日记，多数人的意见应该是什么？
这种比赛也是谁的脸最漂亮，实际上关系不大，因为你关心的是其他人认为谁最漂亮，或者其他人认为其他人认为是谁最漂亮。
而不是自己认为谁最漂亮。在这里你的行为是建立在对大众心理猜测的基础上。并不是你自己的真实想法。
不过碰巧的话也使你的选择和大众的选择是一样的。
在这样的水平比赛中都在对视，同时从其他读者的角度考虑，他们选择的不是自己按照某种标准所认为的。最漂亮的脸。
而是大家最有可能认为是最漂亮的人。
也就是要找到一张大众脸，假如某个女孩子确实比其他女孩子漂亮很多。
这样他就成为一个万众瞩目的焦点。不过多载的工作可没有这么简单。假定这一百名选手都不相上下，都有各自美丽的地方。
那么谁更有特点，谁就更有吸引力，使眼睛更有可能忽视。
主宰的工作就是在缺乏沟通的情况下，有度假资金的相互猜测来决定谁最漂亮，谁应该选上。
生活中有很多类似的例子，比如实际上运动员的贫血在这样的投票当中，每个投票人的吉利是他如果正确的选择某些人。
不仅要选中十个人，而且顺序也要认识。那么这样投票者才能获得奖励。但是怎样才能选中正确的人选呢？
首先二人能够选中的话，或者说被他提名的人能够单选的话，关键还是在于猜测别人的想法，猜对了你就能获奖。
猜错了，你就不能获奖。
在这里我们可以看到不是正确与否，或者谁应该选散，谁不应该选上的问题，而是投票的人相互猜测的问题。
当然在这个过程中，舆论的导向作用是很大的。找似乎告诉人们某某人是其他人所要选的。
股市对于股民来说是有无法预知的。混沌系统，只有这样才能使人有赚有赔，每个投资者都希望赚钱，但能否赚到钱？
使至其他投资者是否看好它，而不完全取决于某个股份公司的盈利情况。
按照凯恩斯的选美理论，不应该写，你认为最有前途的股票，而应该写大众青睐的股票，买进的人多了，股票才能上涨。
之所以完全不管某个东西的真实价值，而愿意花高价购买，是因为他们日期有一个更大的笨蛋，会花更高的价格从他们那儿往上买走。
比如说你不知道某个股票的真实价值，但为什么你会花二十块钱去买一果呢？因为你日记当你抛售的时候，会有人花更高的价钱要购买它。
不刷。理论所揭示的是投机行为背后的动机。投机行为的关键是判断有没有比自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋。
么自己就是赢家。假如没有下一个日出，更高价格的更大笨蛋来做下家，那么你自己就是成了最大的问答。
不少理论也意识被称为最大笨蛋理论。
自从有股票市场开始逐记者信奉的就是最大的笨蛋理论。一七二零年，牛顿参与了英国股票投机狂潮，不信成了最大的笨蛋之一。
陶女士感叹，我能计算出天体运行规律。
但人性的疯狂实在难以估测。
这从大众心理角度分析股市的理论中，菩萨理论理性广为人知。代理人认为，股票市场上的一些投资人根本就不在乎。
股票的理论价格和内在价值，他们购买股票原因只是因为他们相信将来会有更少的人，有更高的价格从他们手中接过。探索沙峪。
知识菩萨理论的基础是大宗投资人对未来的判断的不一致和判断的不同步，对任何部分或总体信息，总有人乐观估计。
也总有人趋向悲观，有人过早的采取行动，也有人行动迟缓。这些判断的差异导致整体行为出现差异并激发。
市场自身的心理系统导致。
菩萨现象的出现。
对于不少行为可以分为两种，一种是感性，不少，一种是理性。不少钱者在行动时并不知道自己已经进入了一场不少游戏，也不清楚。
游戏的规则和必然极之而后者是清楚的，知道不杀理论进行相关规则，只是相信在当前状况下，还有更多更少的投资人即将介入。
因此，在投入资金堵上一把。
女性不少，能够盈利的前提是有更多的傻子来举办，这就是对大众心理的判断。但投资大众普遍感觉到当前教育已经偏高，需要撤离时。
市场的真正高点也就真的来了，要多少，不要真傻，做好事起来简单，但做起来却很不容易。因为到底有没有更多更少的人。
是不容易判断的，一不留神，理性，不少人就会成为真正的最少的人。
要参与不少，这是对市场的大众心理有比较充分的研究和分析，并控制好心理状态。
作为股票投资人，对于不少现象完全置之不理，也未必符合博弈论所说的理性。
在你自己可以掌握的水平上，适当保持一定程度的理性。不少可以作为非理性市场中的一种投资策略。在沪深股市中总是或多或少的存在投机气氛。
相当多的投资者并非理性，有时候甚至是疯狂赌博对弈投资人这种不少带来利润不太容易把握。
但对职业投资人应该尝试利用这种市场气氛投入一定比例的资金进行理性不少。好，今天我们就讲到这里。
我们下次课再见。

说这么好，我们已经在前面的课中。
讲解了酒吧博弈，少数人不育和搏杀理论，并且指出酒吧博弈实际上是一个在混沌系统中进行预测的问题啊，混沌系统中的行为实际上。
是不可预测的。
今天我们介绍混沌系统中的临界点问题，我们还是先讲一个故事，这是一个阿拉伯寓言。
话说有一个人养了一批骆驼，骆驼每天都在不停的干活。好多年过去了，这只骆驼慢慢变老了，但仍旧任劳任怨的马路上。
有一天主人想看看这个老骆驼到底很难拿多少货，于是就不断的一捆一捆的加稻草，但是老骆驼还是没有倒下。最后。
分享是不是已经到了极限了呢？于是就亲信的发了一根稻草，在他的背上，没想到这最后一根稻草也加上老漏出去，轰然倒下了。
这个故事给我们的启示就是一根稻草的重量微不足道。但是你如果把稻草一根一根的网络层背上马泛起来。
最终只有一根稻草会往骆驼压垮的。
再小的分量积累起来，达到某个临界点，量变就会引起质变，最后是可以沉重如山的。
在平衡中的世界生态与人类精神这本书中，作者介绍了两位美国物理学家做的一个实验。在这个实验中，物理学家让沙子。
一粒一粒的落下，形成一个逐渐增高的沙堆，制作慢速路影和电脑膜尼精确的计算在沙堆顶部。美元落下，亚依里沙。
会连在多少个沙里移动，促使阶段落下了莎莉对沙对整体的影响很小。
但是但沙堆增高到一定程度之后，即使落下，伊丽莎，也会导致整个沙堆发生坍塌。
这两位物理学家由此提出一种自组织临界理论。
短砂堆到了临界时。
美丽沙与其莎莎莉就处于一体性状态。在这个时候，辛璐志伊丽莎都会产生一种滤波，尽管细微，但是通过一体性的激素。
贯穿整个沙堆将碰串传导给所有沙粒。
沙对的结构将随着美丽莎的录像逐渐变得脆弱，说不定哪一例落下了杀，就会牵一发而动全身，导致沙堆整体发生坍塌。
我们从上面这个实验中就可以知道临界点的重要性。所谓临界点就是度超过一定的度，预估了临界点。
就会发生质的变化，就会引起人们的注意。
但是如果只是停留在量变阶段，就不会有治病，也就难以引起人们的注意。
长期以来，在我们的头脑中，细心思维和简化思想一直占据着主导地位。
认为整体正好是部分之和，但是现实事件没有这么简单，他们是在相互关联和交互影响中进化的，并非线性发展。
换句话说，世界上充满着各种未知的混沌系统，是线性思维所无法解释的。
很多物种的密集生产，危机的形成都是这样。
开始时并不为人们所察觉，等到发觉时利密集和危机也就不远了。这时再想办法补救，往往就来不及了。
在一个非线性的混沌系统中，整体并不是部分的简单相加，他可能大于所有部分之和细小事物在累积过程中。
一旦超过了他的临界点，就会发生爆炸性的变化。在现实生活中，很多巨变就是从细微之处开始的。
小问题被注意到的时候，或许就已经太晚了。而起因可能就是一个微不足道的东西。
每一个相关对象的偶然性因素都可能包括了这个对象发展结果的必然性信息。一个十分微小的诱因，在各种内外因素的参与下。
有时会产生极其复杂，即使重大的后果。
在人类和自然界中的非线性系统中，我们往往会发现他们的组成个体和基本组织法值其实并不复杂。但是这些简单的组成因素。
会自动的相互发生作用。一个系统的组成个体具有无数可能的方式进行相互作用，复杂性就出现在。
组织之中，正是由于这些无数可能的相互作用，非线性系统展现出一系列的与我们以往的认知全然不同的特点。
突破了我们最为大胆的想象力。
这就给了我们一个富有科学内涵和哲学意味的启示。
一个非线性的混沌系统中，一旦超越了他的临界点，就会发生爆炸性的变化。而且原来的平衡一旦被打破。
就不可能自行恢复。
这个启示还要告诉我们，要撼动整体，可以从细微之处着手改变。
我们这里再讲一个故事。
话说在一个新兴城市的城乡结合部，那里的卫生状况非常差，每条街道都脏乱不堪。
有一位村长，他想改变村民们的卫生习惯，但是很难说服他们。他想了很久，最后买了一条漂亮的裙子送给村里的一位小女孩。
小女孩穿上裙子后，女孩子妈妈发现他脏兮兮的，双手和乱糟糟的头发与漂亮的裙子极不协调，就给他好好的洗了个澡。
日本他的头发梳理整齐，这样小女孩穿着裙子就十分干净漂亮了。但他妈妈又发现家里杂乱的环境，很快就把他的双手。
和裙子弄脏了。
于是妈妈就发动家人，把家里好好的打扫了一遍，整个家都变得洁净亮堂了。接下来，这位妈妈发现从干净的家里出来，门口满是垃圾的过道。
两人十分别扭。
于是他又发动家人，把门口过道好好的打扫了一遍，并开始注意保持卫生，不再万高纳戒了。
不久，女孩的凝聚发现隔壁干净整洁的环境令人舒服，而自家又占又乱的环境让人难受。于是作为邻居。
发动家人把物理国外都打扫了一遍，就这样一传十，十传百，大家都开始注意保持良好的卫生习惯。九月过后。
整个村子都变了样，村民们都穿的干干净净，村里的街道要做打扫的干干净净。
这就是一条裙子改变村庄的故事。这个故事告诉我们，要想撼动整体，带动整体良性发展，可以从细微之处着手。
事物的变化都是从小树开始的。
一些看似细微的变化，当数量达到某个程度后，就会引起外界的注意，一旦难辨达到临界点，就会不可避免的出现质变。
上述理论要同样适用于我们生活中的其他领域。
如果一个人能坚持每天阅读五百字左右的文章，它有朝一日就能成为博士滋事。
一个企业的崛起，也许就是开始以一个员工敲开一扇普通的门。
千万不要轻视了细微的力量，而且还要讲这一丝一毫的力量，坚持积累到最后的成功。
有人说，人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。
一万小时的锤炼，是任何人从平凡变成超凡的必要条件。
要成为某个领域的专家，需要一万小时。
按照比例计算，就是如果每天工作八小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年，这就是一万小时的定律。
或者说成功要下笨功夫。
我们在谈一万小时定律时，还要注意正确的打开姿势。
另外小时定律的核心是专注，专注一个领域，专注这个方向，专注一个行业，而不是简单粗暴的杯测时间。
找准也要专注的方向，你的专注才有空间，可施展，才有资源可积累。不仅要正确的做事，更要做正确的事。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。
嗯。

嗯。
同学们好，我们在上次课中介绍了混沌系统中的临界点问题。
在一个非线性的混沌系统中，一旦结垒的变化超过了它的临界点，就会发生爆炸性的变化。
便由此启示我们，要撼动整体，可以从细微之处着手，说的是要想推进一件事向我们所希望的方向发展，我们就要从大处着眼、小处着手，说的是为善小而不为。
但是如果某件事出现了不好的苗头或证照时，就应该加以预防和制止，坚决不能让它继续发展，否则就。
会酿成恶果。
这就是我们今天要介绍的破窗理论给我们的启示就是防微杜渐，勿以恶小而为之。
我们再讲讲扩散理论之前，先介绍一个偷车实验。
美国心理学家菲利普津巴多在一九六九年进行了一项实验，他找来两辆一模一样的汽车，把其中的一辆停在加州的一个高档社区，而另一辆则停在相对杂乱的低档社区。
停在低档设计的那辆车，他把车牌摘掉，把顶棚打开，结果当天就被偷走了。
而停在高档社区的那一辆车，一个星期也没有人理睬。
后来金巴都用锤子把那辆车的玻璃砸了一个大洞，结果呢仅仅过了几个小时，车就不见了。
一九八二年，政治学家詹姆斯威尔逊和犯罪学家乔治凯。
百灵以这个实验为基础，提出了破窗理论。
该理论认为，环境中的不良现象如果被放任不管，就会诱使人们返校，甚至变本加厉。
一个房子如果窗户破了，没有人去修补，不久其他的窗户也会莫名其妙地被人打破。
一面墙如果出现一起涂鸦，没有被清洗掉，很快的墙面就会乱七八糟，一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾。
但是一旦地上有了垃圾出现，人们就会毫不犹豫地开始乱抛垃圾，丝毫不觉羞愧。
这个现象就是破窗效应。
敌上破窗常常是事物恶化的起点，面对第一扇破窗，我们常常自我暗示穿是可以被打破的，而且也没有惩罚，这样想着想着，不知不觉的我们就成了打破。
而后的第二双手、第三双手，环境早就脏了。
我认定这点垃圾根本不起关键作用，反正也不是我先做的。
不少人会这样自我辩解，其实这种说法是站不住脚的，错了就错了，影响的大小并不能改变行为错误的本质，别人的错误更不是证明你没有错误的理由。
勿以恶小而为之，规范自我，不要让破窗效应一再发生。
另外，人和环境之间是互动的，环境的好坏是人的行为的体现。
我们许多人抱怨环境恶劣，却很少反思自己的言谈举止，不少人盯着社会阴暗面去过，自己的心灵也变得狭隘和阴暗，自觉和不自觉的成为了社会上的一面破窗。
我们不仅不能做第二个打破窗户的人，我们还要努力做修复第一扇破窗的人。
即使是。
让我们无法选择环境，又无力改变环境时，我们还可以努力，那就是使自己不要成为一扇破窗。
霍山有没有得到及时修复是关键，应该做到破一上就修复一下，什么时间破就什么时间修，把隐患和苗头消灭在萌芽状态。
虽然对破窗理论有很多争议，但是事实证明，扩散理论确实能够指导我们的工作和生活。
二十世纪七十年代和八十年代，纽约以脏乱差闻名，环境恶劣，同时犯罪猖獗，地址的情况尤为严重，纽约的地铁犯罪率一直较高。
一九九四年，纽约市交通警察局长布拉顿受了破产理论的启发，他从群里打击逃票，开始整顿纽约地区的秩序，结果发现每七名逃票者中就有一名是通缉犯。
每二十名逃票者中就有一名携带凶器。
结果从抓逃票开始，具体的犯罪率竟然下降了，治安大幅好转。
然后他受到鼓舞，开始治理纽约城市，从地铁的车厢开始治理，车厢干净了，站台跟着也变干净了，站台干净了，阶梯也要随之整洁了，随后街道也干净了，然后旁边的街道也干净了，后来整个社区都干净了，最后整个纽约变了样，变得整洁漂亮了。
现在的纽约是美国社会治理最好的都市之一。
无独有在日本有一种叫红牌作战的管理活动，目标是提高企业的现场环境效率和产品质量。
日本企业的红牌作战就是讲不清洁的设备、办公室和车间。
介绍具有警示意义的红牌，要讲不合理的工作程序或方式，增加红牌以促使其迅速改变，从而使工作场所变得整齐清洁，工作环境变得舒适优雅。
体育成员都养成做事耐心细致的好习惯，久而久之，大家都遵守规则，认真工作。
事件证明这个方法对保障企业的有效运营起到了非常重要的作用。
在实践中，当管理者面对层出不穷的各种不良现象时，这个时候再谈防微杜渐是没有意义的。
怎样才能向纽约交通局长布拉顿和红牌之战那样流转形式，解决破窗效应所产生的问题，保持持续改进和优化才是管理者最重要的主题。
那么如何破解扩散效应呢？
扩散效应是有前提的，一是出现破窗，二是没有及时修复。
也就是说只有在破伤没有得到及时修复的情况下，扩散效应才会出现。
那么破解方法有哪些呢？
第一，要有好方。
从扩散效应中我们可以得到这样一个道理，任何一种不良现象的存在都有可能传递一个错误信号，这个错误信号会导致不良现象的蔓延。
我们必须高度警惕那些看起来是偶然的、个别的、轻微的过错。
如果这种行为不闻不问、反应迟钝或纠正不力，就会纵容更多的人去打烂更多的窗户。
正所谓千里之堤，溃于蚁穴。
扩散理论告诉我们的是细节对人的暗示效果。
以及细节对事件结果不容小视的重要作用。
从我做起、从身边做起、从小事做起、从现在做起。
对于组织来说，要营造良好的工作环境、工作氛围和工作秩序，就要建立制度，奖惩分明，树立正气。
对于社会来说，要形成良好的社会环境、社会氛围和社会秩序，就要健全社会规范，实行法治。
第二，要经常护床。
一个制度如果出现漏洞啊没有去弥补，将会带来更多的返校者，从而导致整个制度的崩溃。
社会如此，生活如此，一个单位也如此。
霍桑理论告诉我们，任何制度都很难是完美无缺和一成不变的，人的潜意识是无序的，当制度遭到破坏的时候。
人们会倾向于违背制度，而领导者的责任就是善于发现制度的漏洞，并及时更正过来，树立互相意识，保护护山行为。
霍山人人有之，货舱贵在精彩。
第三，要及时补充西方流传这样一首民谣，就是一个钉子换了一个集体换了一个集体。
石勒一匹战马实力续战马三立位骑士莎莉为骑士输了一场战斗输了一场战斗，亡了一个帝国。
可见一个微小的事件或变化，经过不断演变、放大，对其未来会造成极其巨大的影响。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。
嗯。
嗯。

好，这么好。
今天我们介绍今日酒吧不育和少数人不愿理人的一个人生智慧，就是通过做一个显眼的少素质从而脱颖而出的策略。我们经常通过几个故事要进行介绍。
话说中国唐朝的贞观十九年，唐太宗李世民御驾亲征，高句丽，高句丽派大将高延寿和高慧生率军十五万。
前来迎战。
两军在安市城东南展开决战，李世民选了一束高夫棺葬，当时战场上风云突变，阴云四起，雷电交加。
双方干预解释，唐玄宗就因小将创这一件耀眼的白狍手上物及腰中挎工大吼一声，杀入敌阵。
左冲右突，如入无人之境。
直径的罪行很快就被他冲垮了，就这样惊慌。十四、想要领兵迎战，但是进行以乱兵无斗志，长针。
跟随的咨询小将一路冲杀过去，膏之类的军队瞬间崩溃，四散逃命而去。唐军大胜。
战斗结束后，李世民派人到军中询问，刚刚冲在最前面的那个穿白衣的将军是谁，有人回答是谁？仁贵。
李世民专门召见了薛仁桂，称赞他浑身四的勇气可嘉，交锋他为右领军郎将。从此以后，世人贵。
几次率军南征北战，屡建战功，成为大唐军队的著名将领。
薛仁贵参赛与众不同的白袍杀入敌阵。
史书中也许只是为了让自己的士兵一语辨认，但是在客观上却起到了引人注目，便受到器重的效果。
他所采取的白袍策略在博弈论中被称为少数人策略。
我们不仅要采取少数人策略，而且还要做一个显眼的少数人。
美国钢铁大王卡耐基小的时候，家里很穷，有一天他放学回家的时候，经过一个工地，看到一个老板模样的人正在指挥。
盖一座摩天大楼。
卡耐基走上前问我长大后怎么才能成为下林这样的人呢？
第一要勤奋，这我早就知道了。那第二呢买一件红衣服穿上。
卡耐基满腹狐疑，至于成功有关吗？那人指着前面的工人说，有啊，你看他们都穿清一色的男士衣服，所以我一个人都不认识。
说完，他又指着旁边的一个工人说，你看那个穿红衣服的，就因为他穿的和别人不同，这才引起了我的注意。薇娅就认识了他。
发现了他的才能，过几天我会给他安排一个职位。
由于资源都是有限的，这样一个社会中，只有少数人才能充分享有。
这也是我们要珍视做少数人的原因。
如果没有少数人策略，所有人争夺的焦点都在有限的几个上，那么每个人面临的处境都是十分艰难的。
唯有另辟蹊径，找到多数人没有注意到的那个声门，才有可能绝处逢生，从而获得李娜西吉独木桥的千军万马。更高的收益。
这里又有一个故事。
话说十九世纪综艺美国加州传来发现金矿的消息，许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴家族。
十七岁的亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍。
草丛大家一样历经千辛万苦来到了加州，梦想着能够逃脱一脸精子，从而能改变家人的促进。这个梦是如此美好。
以至于越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然也就越来越难逃了。不但精子难逃。
生活也越来越艰苦，当地气候干燥，水源崎岖。
许多不幸的淘金者不但没有在这里云梦去，反而在这里身亡。
经过一段时间的努力，亚摩尔和大多数人一样，不但没有发现环金防备可可折磨的半死。
一千万着水寨中剩下的一点点舍不得喝的水，听着周围人对蓄水的抱怨，要么活发奇想。
既然淘金的希望是如此渺茫，那还不如卖水了。
于是要么放弃了淘金的努力，把手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池。
用细沙过滤成为清凉可口的饮用水，然后讲水钻进桶里去卖给那些淘金者。
刚开始的时候，同样们一起来的同伴很不理解是他胸无大志。
千辛万苦来到加州挖金子发大财，去干这种蝇头小利的小买卖，这种生意老二不能干，何必跑到这里来。
要么毫不在意继续卖他的水。
结果很多淘金者多空手而归，而要么是在很短的时间内靠卖水赚到了几千美元，这在当时可是一笔相当可观的财富了。
早在十九世纪，综艺要么就在无意中运用了少数人不悦策略，在其他淘金者都选择挖金时，他毅然选择了卖水。
从而取得了成功。
对于生活在非线性的混沌环境中的个体来说。
要想脱颖而出，成为被关注的对象或者稀释的社会资源，所以理想的做法就是做一个少数人。
那么怎样做少数人呢？我们说要打破常规，不走常规路。
所谓打破常规，不走寻常路，就意味着不盲，从不循规蹈矩。要打破传统习惯，从而创造出新的事物。
想要摆脱危机或者三g 使其立于不败之地，就要用不同的思维方式来打破难以解开的局面。
多年以前，丰田公司发现世界各地有很多人想买奔驰车，但由于本次车的价格太高，只好放弃。
于是丰田公司就开发了民事汽车，并在美国做广告宣传。凝脂。其次，他们讲林志和奔驰的图片病例排在一起。
这种大标题写道，用三万六千美元就可以买到价值七万三千美元的汽车。自驾历史上还是第一次。
经销商给一批潜在客户，每人都送了一个精美的礼盒，里面装着展示凌志汽车工人的录像带。
我想在中有这样一段内容，又有工程师将两杯水分别放在奔驰和凌志的发动机盖上。
但汽车发动时。
奔驰车上的水不断晃动，而凌志车上的水却波澜不惊，这说明凌志发动机行驶时非常平稳。
面对风景公司的挑战啊，一般人的习惯思路。
奔驰公司应该考虑是否要给产品重新定价。
答，出人意料的是，奔驰公司不仅没有降价，相反还提高了奔驰汽车的价格。
对此，奔驰公司的解释是。
奔驰汽车是富裕家庭使用的车，和凌志不在同一个档次上。
因为奔驰公司认为如果降价，就等于承认自己的定价过高。虽然在短期内可以增殖到一定的市场份额，但是从长期看。
降低品牌定位，从而失去市场的忠诚度，消费者会把目标转向价格更低的公司。
如果提高价格，但给用户提供更多的保证和更好的服务。例如既是免费维修期延长到六年，这样就可以巩固奔驰。
人有的品牌地位。
就这样，奔驰公司没有盲目的随着林芝降价，而是突破了常规的思维定式，以超产的思维和方法化被动为主动摆脱了。
来自凌志的挑战。
讲日常生活中我们所使用的能力只是我们所具备的潜能的很小的一部分，大于百分之二到百分之五而已。
就是说人的很多钱呢还没被开发出来，人人都有蕴藏着巨大的潜能，这就是更需要我们发挥创造性思维。
通常情况下，按常规办事并不是错误。
但是当常规以新情况不适应时，就要转变思维，打破常规，创造出符合实际情况的道路。
这样才能在看似绝望的困境中寻找出新的希望。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

我这么好。
今天我们介绍博弈论中最具合作精神的一个模型叫尼禄不已。
这个绿萝博宇来自法国启蒙思想家卢梭的著作论，人类不平等的起源和基础。在这本书中有这样一个故事，说的是某个深山有两个猎人。
当地的六主要有两种落后兔子，如果一个猎人独自打猎，一天最多只能达到四只兔子。
只有两人一起合作打绿，才能打造一支路四字兔子能保证一个人四天不挨饿，而一字露，却能让两个人吃三十天。那么。
两个猎人怎么行动才最有利呢？很明显这个不有三个结局，分别列出每人得似合作就落，每人都十。
一人就吐，一人就路。月初的人能吃四天，你路的人饿肚子。
这个不会有两个辣食均衡点，就是要么分别截图，每人吃饱四天，要么合作迷路，每人吃饱十天。
这个不会的，两个蜡烛均衡哪一个会实际发生呢？
比较实时和四四这两个。那是辛恒，很明显的事实是。
两个人一起去利禄鄙，各自寻人地图可以让每个人都是六天。
两个人合作利落的好处与格式略透的好处要大的多，但是如何分配猎物却是一个重要问题。如果一个令人的能力强、贡献大。
他就会要求得到较大的一份，这可能会让另一个猎人觉得利益受损而不愿合作。
合作双赢的道理大家都懂，在实际中很难合作的原因就在于结果分配的公平性问题。合作要求不易，三方学会与对手。
共赢，充分照顾到合作者的利益。
啊，不一定的说法，合作娱乐的纳税均衡，比格自泥土的纳税均衡具有帕雷特优势。与四四相比，实施不仅具有整体福利改进。
而且每个人都有福利改性，换一种更加也没有说法，就是实时比四四相比其中一方收益增大，而其他各方的境况都不受损害。这就是说，实时比四四具有怕镭射改善的含义。
所以帕雷特效率是指资源配置的一种理想状态。在这种状态下，要想改变任何人，就必须损害他人的利益。在这种状态下。
资源的配置最合理，利用最充分。所谓帕雷特改善是指这样一种变化，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人。
的更好，如果可以进行怕列车改善，就意味着资源尚未充分利用，还没有达到怕列车效应。
合作才能共赢。一个人的力量是有限的，正如占据路博弈中单独一个利润是招不到落的。所以为了个人利益的最大化，他们应该选择双方合作。
由此可知，如果能够使自己在原来利益之外得到更多的，你，大多数人都会选择合作，因为合作就意味着可以得到更多的你。
在利益的驱动下，人们会选择合作，合作、共赢的道理大家都是懂的，但如何合作共赢了，我们还是先讲一个天堂与地狱的故事。
主人很想知道天堂地狱是什么样子，于是就是上帝请教。
三d 浙大。说好啊。
我让你看看什么是地狱，什么是天堂。于是三点点之差，先聊到地狱，走进一个房间，看到这样一幅图景，房间里有一群人围着一大锅肉汤。
那每个人这都饿的骨瘦如柴，一阴一息。他每个人手里都岳池可以够到锅里的汤勺，但因为贪勺病比他们的手臂还长。
尽管他们都真心恐怖的往自己嘴里送吃的，可就是吃不到又长又急又。
看完第一三题，有说接下来我领你去看看天堂。
三地又把他领到另外一个房间，这里也是一群人围着一大锅汤，他们也同样拿着比手臂藏着汤勺。但不同的是，这里的人都身宽体胖。
因为他们喝汤都是两个人合作，两人互相轮流为对方是，这样一来，他们就不用挨饿了。
第一的人们因为不懂得合作，这个谁都喝不到汤，以至于面对美味佳肴却不能品尝。
呃，天堂的人是懂得合作，因为他们知道通过合作可以达到双方的利益最大化，这就是三番都能够品尝到美味佳肴而不用挨饿。
问题是，我们既不在天堂，也不是地狱，而是在现实的人间。在通常情况下，我们不会因为面临生死存亡的危机而不得不以合作求。
生存也不会像在天堂里那样没有利害冲突而其乐融融。天下熙熙皆为利来，天下染染酱为例王。如果合作不能给彼此带来更多的利益，合作就不会形成。
要想形成合作，就必须找到利益共同点，互惠互利。
我们曾经在前面的课程中讲过分蛋糕不悦的故事。今天我们再讲一个分层次的过失。
话说有一个妈妈把一个橙子给它凝聚了两个孩子，这两个孩子并讨论起如何分这个橙子。
两个人真来吵去。最后终于达成一致意见。有这个孩子父子七橙子啊，另一个孩子呢先选橙子。
治国这两个孩子按照商定的办法搁置，取了一半。橙子高高兴兴的回家去了。
第一个孩子把半个橙子拿回家以后，就把皮不叫扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上，打成果汁喝。另一个孩子回到家就把果肉挖掉，扔进了垃圾桶。
保存是直接留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕时。
评分橙子表面上看是公平的，但是他们得到的东西并没有物尽其用，造成的资源浪费，司法繁多，没有得到最大化的利益，不尽理想。
只减质的表面上的公平性并没有达到利益最大化的双赢。
那么我们有什么办法来改善呢？这就要看两个孩子的实际需求是什么。如果孩子讲说他真正需要的是沉入，要用来制作。臣自知。
而孩子也说，他真正需要的是陈志批要用来做香料，那么就可以让孩子讲做到全部的存入。而孩子也呢得到全部的陈皮。
这种身法整个城市就没有浪费，实现了各自利益的最大化。
这个新结果就是经过沟通协商了解到翻番的偏好，从而发现了利益共同点，实现了互利互惠，彼此双赢，又没有浪费资源。
如果甲和乙两个人都想喝橙子汁啊，没有人想要橙子皮，那右边怎么处理呢？
这是可以把城市一分为二，一人一半也可以把其他问题拿出来一起谈。例如甲可以对一疏。如果你把整个城市给我，那你上次欠我的糖果就不用还了。
其实呢甲流牙齿已经被重塑的厉害，已经不能吃糖了。
已经想了想，很快就答应了，因为手里的五块钱本来是打算买糖还给假的，现在可以拍其他用处的。比如用来玩电子游戏。
于是你决定将整个城市让给蒋省。下五块钱去玩电子游戏。
我们说双赢的可能性常常是存在的，人们可以通过充分的沟通达成合作的局面。合作是促成利益最大化的有力武器。如果对方的行动有可能使自己受到损失。
就应该在保证自己基本利益的前提下，尽量降低风险与对方合作，从而得到最大化的思维。好，今天的课我们就讲到这里，我们下次课再见。

同事们好，上次课我们讲讲了利禄不孕模型。
在这个模型里，两个人合作六楼的好处比格式你就吐的好处要大得多。但是这个结论有个隐含前提，假设，这是这两个猎人的能力和贡献相同。
六、我平均分配，如果这个群体讲是不成立，一个猎人的能力强，贡献大，他就会要求得到较大的一份，这可能会让另一个令人觉得裂受损而不愿合作。
合作双赢的道理大家都懂，但在实际中很难合作的原因就在于此。合作要求三番学会与对手共赢，充分照顾合作者的利益。
今天我们就专门讲解进行六路博越的各种合作策略。我们先说一个故事。公元前四百五十年，古希腊历史学家希罗多德。
到a 级。
在奥布斯城的鳄鱼神庙逃发现大理石水池中的鳄鱼在保释后常常站着大嘴天平，一种灰色的小鸟在那里着实。
是啊，这位历史学家非常感慨。
他在自己的著作中写道，所有的鸟兽都避开凶残的鳄鱼，只有这种小鸟智能和鳄鱼友好相处，或于从不伤害这种小鸟。
因为他需要小鸟的帮助。位于沂水散案后，张开大嘴让这种小鸟飞到他的嘴里去吃马环等小动物，就是鳄鱼，感到很舒服。
对于恶意来说，小鸟是弱者。对小鸟来说，鳄鱼是强者，两者实力悬殊是能够相互合作、相互依存主要原因。
是他们彼此之间有共同的利益支撑点。对鳄鱼和小鸟来说，他们如下三种选择，第一种选择小鸟飞进鳄鱼的嘴里吃掉虫子。
杏肉，然后鳄鱼将小鸟吃掉，但随着小鸟数量的减少，位于可用的碎肉清除不掉，寄生虫就会越来越多，也是最后没有了小鸟。
不得不忍受寄生虫的折磨。
对第一种选择。如果我只讲小鸟吃掉了自己嘴里的碎肉，也许是清理干净了，但是今后还会有碎肉不及时清除，就会长寄生虫。
如果遏制总是反复吃掉小鸟，小鸟就无法生存，只能远离恶语，到其他地方去找东西吃。而这种选择就使得鳄鱼。
智人消灭自己口中的寄生虫，还能活的意外的食物。在短期内位于收益较高，但残忍的日期风险不好。
第二种选择，小鸟到别的地方去寻找食物，而不是招惹鳄鱼。
那么鳄鱼要只能任凭口腔里的碎肉，自身寄生虫。
第二种选择对小米来说无疑是好的，至少是不坏的。因为在别的地方寻找食物，虽然辛苦一点，至少没有眼线的生命危险。
你恶语来说确实不好的。
第三种选择位于日有小鸟吃掉口腔里的碎肉，而不伤害商量怎样，虽然少了小点作为食物，当然口中的碎肉被清除了，寄生虫也就不会自身了。
小小季获得了食物，又吃饱了自己的生命安全。
鳄鱼和小鸟选择了第三种方法，虽然欧洲和小鸟都不懂得博弈论，当学都知道在不损害对方利益的基础上互相进行合作。厄运会小鸟就是典型的。
若宰和强者合作的历史。
弱者之所以想要和强者合作，是因为自己不具备某种能力，或者需要在某些方面依靠强者。而这种选择也是自己多种策略中。
最优的一种。
当然，在这强者合作时，叫徐汇土溪穴，会让强者占有利益较大的份额，是强者感觉到人肉在合作是有利的。
我们回到六路不易，我们讲孙立人。蒋典吏人有的能力强很多。
那人家认为自己的贡献大，要求得到较大份额的礼物。比如说离我分配比例是十四比六。
这时六路补位的支付取证如表格所示。
观察这张支付取证可以制造这样两个人共同的路时，对于令人甲来说合作俐落的收益明显高于单独泥土的收益。
供述流露是假的优势策略对于利人以来说，虽然他的思维也不如愚人。甲大米他自己单独泥土的思维还是提高了，所以合作的路仍然是他的最优策略。
对于强者利润脚来说，要想渔入宅丽人以形成合作，实现资源的合理利用，就必须具有全局为眼光，应该充分考虑到合作者的利益。
将自己的一部分所得让给一人饮，使得以通过合作所得到的收益高于差不合作的思维，从而实现促进合作。
否则利润也是不会运营合作的。对入载来说，选择合作伙伴一定要慎重。如果选择比自己强的合作者，虽然能很快达到自己的目的，但是强者很可能会提出各种各样的苛刻条件。
最终的收益可能很难特别满意。
比如因人甲的实力远超内存，以按照实际能力分配合作成果比例为十七比三。
现在又露不悦的支付举证。肌肉发生了变化。
尽管整体的收益是大了，但是利润也来说就不合算了。
他还不如自己去单独地吐合作成为他的劣势。策略合作也就是自然无法形成的。比如弱者来说，要大臣自己的目标，因为慎重选择合作伙伴。
尽量寻找实力比自己强，但也不强，太多的人去合作，要从最终的收益去判断是否值得合作。正如阵容的经济学家、诺贝尔经济学奖得主哈耶克所指出的。
绝对的平等是不可能的，一定程度的不平等不但是应该的，而且是必须的。
不得不遗憾的承认，到目前为止，我们还找不到一种破解帕雷特效率的有效方法，只能寄希望于科技发展、经济发展等外部手段来缓解这一矛盾。
对于强者来说，要想把事业做大做强，这是有全职思想和合作意识，这是充分考虑入载的利益，甚至需要让渡自己的部分利益。
使对方感知与你合作是值得的。人类的本性是自私的，但不一定说明一个极度自私的人在博弈中往往只能是售价。
所以强者在于住在合作的过程中，即使处于主导的地位，强者也应该让渡部分利益给弱者，使得入点通过合作能获得更多利益。
在现实生活中，通常的情况是。
有人有所得就有人有所思，于是提出了补偿准则。就是说，如果一个人的境况由于改革而变好，如果他能够补偿另一个人的损失。
而且还有剩余，那么整体的十二月就改进了，这就是著名的补偿诊治叫卡尔多希克斯改进。
要想达到弱者与强者的双赢局面，双方需要做到互惠互利，互相忍让。
这就需要具有三个好心态。第一是要认识到利己不一定要建立在损人的基础上，通过有效的合作能够实现双赢的局面。
第二是不论在哪个领域，仅凭一己之力。
都是很难做成大事业。
第三是合作，要注意公平公正原则，合理分配利益，互谅互让。
好，今天的课我们就讲到这里，下次课我们再见。

我上午好。上次课我们讲解了基于六路不育的。
弱者是强者的合作策略，指出弱点在于强仔的合作中要学会妥协和忍让，学会让强者占有利益的较大部分。
是强者感觉，因为若宰合作是有利的，天上去似乎是在于强者的合作中，弱者总是处于被动的地位，只能任由强者宰割。
其实情况未必如此，通过深入分析，我们会看到，在某些场合，弱者在于强者的合作过程中，未被这个被动弱者甚至有可能具备强者更多的主动权。
今天我们就专门讲解入载于强险合作是优势。也就如何在渝强险的合作中逐步站稳脚步，进而转化为强者。假如某一市场主要有三家。
企业上面。
将该领域的市场份额分为十份，那么三嘉祺甲乙丙分别上。
四层、三层、二层，其他企业占一层。
如果某家其所占市场份额能够突破五层，就意味着能在竞争中获得主导权。从现在来看，丙是否处于最不利的状态。
因为他所占的市场份额是最少的，但事实并非如此。从博弈论的角度来看，病人记住竞争的环境成为优势方如果。
突破五层就能够具备竞争优势。
进而主导市场，将会就会优先考虑通过某种方式与丙合作，并于是就成了关键的少数。如果甲和丙合作，他所占有的市场总份额就变成了六层。
是你的两倍。今后吃掉已是指日可待的。如果乙和丙合作，他的市场份额就会增加到五层，自然b 甲要多，而此次的脚只能沦为老二。
变成弱势，这是讲最不愿意看到的。于是为了能够在市场上占有主导权，就必须要抢占大部分的市场份额。无论是甲还是乙，都希望。
日本合作而此时处于弱势的丙这个所谓最具优势的合作对象，成为甲乙双方竞相争取的对象，拥有了选择合作对象的主动权。
主要在自己与强者的合作时，具备了博越的条件，提高了自己在合作中的地位。
弱者在面对强者的时候，要考虑对方的竞争局势是什么，然后可以依靠自身的优势进行谋划。而弱者要通过与强者合作，可以。
智商变强，这样可以在强者面前为自己争取一定的话语权和利益。作为弱者，更要学会善于借用强者的力量来帮助自己成功。
入者如何与强者合作，关键就在于要思考强者有哪些问题，自己具备什么样的优势，就想知道如何利用自己的优势。
然后再巧妙的利用局势，有热者转变为强者。
上面这个例子是说明入者在这强者的合作中未必就一定被动，但是这是有前提的。
必须是特定的竞争局面。在通常情况下，如果自己是弱者，就意味着会失去一定的话语权。如果没有足够的能力亲自对方。
有促进要为对方所签字。
所以在是他人合作的时候，就要先使自己强大起来，达到有对方实力相称的水平，才能真正实现公平的合作。
话说在很久很久以前，有一个久战的生意很好，常常出现供不应求的局面。于是九三老板就开始向全国发出邀请。
希望有更多的酿酒厂能够为自己提供好酒。但与此同时，它还有一个要求，就是那样流产要达到一定的规模，每年提供的。
酒量不要低于九，占每年销售量的五分之一。邀请是在三个月内有效。这个邀请对全国的酿酒厂来说。
都是一个好机会。当然由于当时的酿酒厂都是小规模经营，要达到九段的要求，也不是一件容易的事，致使一个名不经传的小酿酒厂。
是在九江发出邀请，或者第二天就开始行动。一方面他不断扩大自己的规模，另一方面又买时足够的粮食，以备酿酒所需。
三个月后，这家酿酒厂成为主张唯一的合作伙伴。
从此，小酿酒厂要逐步强大起来，在于九章合作的过程中，也就可以提出自己的要求了。在利益分配的过程中，酿酒厂。
慢慢的获得了主动权。
合作是讲就公平的，不仅要遵循合作的原则，还要保证自己具有足够的实力，能与之合作。
能够与对方站在平等的位置进行利益的谈判和利益的分配。博弈的双方如果是一墙一入，就不容易达成公平合作。
容易因为利益的问题而产生分析，但往往妥协的会是弱者。如果自己没有足够的实力与对方进行，不意可以先把合作放在一边，先让自己强大起来。
等达到与对方实力相当程度时。
在进行合作。
也可以在信息合作的过程中逐步增强自己的实力，以便能够在将来的合作中得到更合理的对待。
有人合作，必须找准酸饭的利益交汇点，如果无利可图，谁也不会真心与你合作。合作的本质就是在公平的基础上达到互利互惠。
与实力删单在合作最合适，全世界公认最後做生意的人是犹太人。
啊，犹太人之所以成功，有一个重要因素，就是他们主张一笔生意两头严厉，也就是说做生意不能只考虑自己的利益。
还要顾全合作方，那里两者兼顾才是真正的生意之道。
任何人想要取得一定的发展和成功，就要明白合作与人比竞争重要，但是合作不是能合则合，不能合则分，这样简单。
在选择合作对象时要慎重。如果选择比自己强的合作者，虽然能够很快达到自己的目的，但强者很可能会提出各种各样苛刻的条件。
在限制自己，假如选择比自己弱的合作者，就意味着自己会占有强势的地位，但又不得不帮助弱者，因而得到了b 就不能实现最大化。
所以很多人在经过考虑之后，都会选择与自己实力删单的合作者。因为这样一来，既损失很多麻烦，也不会因为利益分配问题而闹不愉快。
池里相当更易双赢。所谓双赢就是指双方的期望值都能够得到最大的满足。就好比买东西，买方可以接受以最低的价格。
买到最理想的后果，而卖方可以用最理想的价格将货物外酥。但是如果双方条件相差太大，就很容易做不成买卖。
而条件大体相当的，双方更容易在双方利益的基础上达成买卖。一般来说，柏瑞中双方合作使得德育是最大的，虽然在合作的时候存在一定的竞争。
短双赢始终是其目的。
假使博弈中的双方实力悬殊太大。
狭窄就会因为自己的实力大，而是限制对方弱点，也会自己的实力弱而容易向对方突袭。这样一来，你也就很难得到最合理的分配，也会导致双方的合作关系。
护理啊实力相当的双方在合作时，双方处于平等的地位。一方面，在合作的过程中产生的风险，双方能够共同分担。
另一方面，不仅利益分配简单，还可以增大彼此的实力。
好，今天的课我们就讲到这里，下次课再见。

考这么好。
我们已经在前面的课程中讲解了六六不畏和基于六六不育的合作策略。今天我们首先介绍正和博弈零和博弈和复合不育是三个概念，然后再介绍。
如何避免两败俱伤的复合部位和手术联合不育的心理困境？
所谓政府不育，事实不予双方的利益都有所增加，或者至少一方的利益有所增加，而另一方的利益不受损害。另外，整个社会的利益。
优速增加，所谓零和博弈，是指参与博弈的三方在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失。博弈各方的收益和损失。
商家的总和永远为零，双方不存在合作的可能。
而所谓复合不易，事实不予双方所得小于所失，就是我们通常所说的一种两败俱伤的不利其治国的总和为负数。
双方都有不同程度的损失。为了说明这三个概念，我们用故事我们讲过了，电视频道的性质，暂不运话说有一对夫妻。
造我喜欢看足球社，妻子喜欢看肥皂剧，但是家里只有一台电视。
于是就产生了尊卓电视频道的矛盾。
假设双方都同意看出手扇著，丈夫可以得到五个单位的效用。
妻子可以知道一个单位的效用。
如果都同意看肥皂剧，就丈夫可以得到一个单位的效用，妻子可以得到五个单位的效用。
如果双方意见不一致，这个自好大家都不看。鸽子效应就是零。
这个不会如如下三种情况。第一种情况，两人争执不下。你想想看足球赛，我偏不让我想看肥皂剧，你也拼不同意。
于是干脆关掉电视，谁也别看。双方深切而去，这就是复合博弈。第二种情况，屡开电视看足球赛，我上网看其他。
或者我开电视看肥皂剧，你上网看其他各干各的互不相干，这是零和不易。
第三种情况，其中一方说服另一方，两人共同看电视。
或是看足球赛或者是看肥皂剧。
这就是正合不一。
正和博弈零和博弈和复合部位。
是博弈论中最常见的分类方式之一，是按照博弈的结果来划分的。
零有所不为和复合不育是我们现在社会力争避免的，而任何不悦也就是双赢不易。这是现代社会所积极倡导的。
在人际交往中，要取得良好的效果，一般并采取对抗性的博弈，而应该设法制造非对害性不育。不要任性，要胸怀开阔。
人际交往中，之所以会经常发生复合五月现象，大多是因为新生不够日食任性，如果不任性，而是互相谅解。与人交往中。
采取合作态度，被临时有矛盾和冲突的交际活动，朝着好的方向发展。
普通的人际交往常常因自私不能互谅互让。
而思鲜复合不一，其实组织甚至著名的国际组织也未必就比个人高明多少，同样也会出现复合不一。例如美国的纽约邮报和每日新闻。
这两家相互竞争的著名报纸也是这样。
这两份报纸里人家价格都是四十美分，但默多克认为，要想减少运营负担，抱枕零售价应该涨到五十美分更合适。
于是率先涨价。
而每日新闻则保持价格不变。
结果纽约邮报实施了一些订户以及由此带来的广告收入。但是默多克认为这种情况不会持续太久。
但每日新闻吃酸傻，一日不调整价格，默多克颇为恼火，认为需要显示一下力量。于是告诉每日新闻，如果有必要，他有能力。
活动异常报复性的价格战。
当然最可信的证明就是真的发动一场价格战，但这样做也会对自己造成损害，形成两败俱伤的局面。于是他失去了一种。
让每日新闻提价的策略进行一次打扫侵蚀的力量显示就是这样一个小岛上把价格降到了二十五美分，纽约邮报的销量立刻就上升了。
而每日新闻也认识到了他的用意。
近日，在此之前，发生在伦敦的前车之鉴，考虑到默多克的泰晤士报和布莱克的美洲电信之间的价格战的可怕后果。
每日新闻放弃了投机心理，采取了明智的策略，也讲报纸提高到了五十美分。
他既不敢也不愿结论布杜克这样说，涨价对他来讲也并不吃亏。
只要一上复合博弈，就变成了正和博弈。你不让我好过，我也不让你好过。这心态对参与博弈的双方都是不利的。
如果一方想吞并另一方的利益，必然会遭到对方的强力反抗体系。股市双方鼻青脸肿，不但没有达到自己的目标，实现利益扩大。
反而赔进去不少，实际上捞不到什么好处？
如果能直接沟通协商，达成妥协，当然最好。但是在事件开始时往往难以达成一致，这时采取一定的惩罚性措施。
会有助于和解，借助实际生活中的不易，常常不是单一的，而是都市线的互相有联系的。在电影美丽心灵中，有这样一个片段。
这个利润人员的效率，那是教授将于二十几个学生上课。
教授窗外的楼下有几个工人正在施工，机器的响声十分刺耳，于是落实这个走到窗前，把窗户关上。马上就有同学提出意见。
教授，请别关窗。
实在太热了啊，那是教授一脸严肃的回答说。
客场的安静并你舒服不舒服？重要的多。然后转过身去，一边嘴里叨叨着给你们来上课。在我看来，不但耽误了你们的时间，也耽误了我的宝贵时间。
一边在黑板上写着数学公式。
这时候师生之间就有了一个开窗户难题。
保持教室安静，教授得以啊，同学们就得忍受实力的高温，得负一。
如果开商户，同学们因教师你的凉快而感到了舒服得意啊，教授会因为噪音无法正常上课，得负一。
无论是开窗还是不开窗，教授和学生所做的总和都为零，这是一个典型的零和博弈。
质量教授一边自言自语，一边在黑板上写公式的时候，因为叫阿丽萨的女同学走到窗边，打开了窗户。
那时用责备的眼神看着阿丽莎。
小姐。而阿利沙坦对窗外的工人塑造还打扰一下。我们有一点小小的问题，挂上窗户，这里会很热，看着呢又太吵。
我想能不能请你们先修别的地方，大约四十五分钟就好了。
正在干活的工人愉快的说，没问题。
又回头对自己的伙伴们说，伙计们让我们休息一下吧。
阿丽莎回过头来快活的看着那时教授，那是教授也微笑的看着阿丽萨，这下是讲课，又像是在评论他的做法。是的。
对同学们说，你们会发现在多变性微积分中往往一个难题会有多种解答。而lisa 对于开发难题的解决，使得原本的一个零和博弈。
变成了另外一种结果。同学们既不必忍受实力的高温，教授，也可以在安静的环境中讲课。这股不再是零，而成了正二阿丽莎的协调行动，把一个零和博弈。
巧妙的转折了，正合不会好，今天的课我们就讲到这里，我们下次课再见。

怎么这么好？
天我们介绍博弈论中最是神奇力量的一个模型，叫扎脸，不易粘连膜。爵士说，在一个房间里有三个人，三个人的脸都是脏的。
但是呢他们看不到自己的脸，只能看到别人的脸。
这时突然进来一位美女试穿，委婉的时候，你们当中至少有一个人的脸是脏的，反而相互略微看了一眼，没有反应。
紧接着美女又说，你们知道谁的脸是脏的吗？他们三人互相又彼此打量了第二眼，过了一会儿，仨人都意识到自己的脸是三个。
杀人的脸都不好意思的红了起来。
请问这是为什么？
在这个占领博有故事里，我们假定只有自己知道自己的脸是脏的，才会年后我们来进行分析。假如只有一张脸是脏的，那抹脸站的那个人将会看到两张干净的脸。
他马上就会脸红。
而这所有三个人都知道，如果仅有一张沾点扎眼的那个人，一定会有脸红。问题是在美女第一次宣布时，三个人中没有人脸红。
这就说明没有人看到两张干净的脸。
那么每个人都知道，肯定不是只有一张脸是脏的。从而我们可以推迟至少有两张脸是脏的。
那么这样美女第一次宣布时，每个人没有看到两张干净的脸，但是看到了别人的两张张脸符合至少有一个人的脸是脏的。
说法，但不能肯定自己就是专业，所以呢没有脸红。
现在我们假定如果只有两站站点。
两张张脸的人各自将会看到一张干净的脸，可以上沾着脸。
这两个张脸的人就会推之另外一张张脸一定就是他自己。
这两个渣女的人就会脸红。
在他们彼此打量第二眼后，没有人看到一张干净的脸，会展沾着脸。
也就没有人脸红，这就说明至少有三张脸是脏的。
而总共只有三个人，所以呢三个人脸都是这样的，你就是大量的。第二年之后，三个人顿了一会儿，就知道他们的脸都是这样的。
于是多年红了。
为什么这位美女看似无用的话？
这让现场的三个人都脸红了呢。
赞美你没有说话。钱。实际上这三个人都知道，有两个人的脸是脏的。但是自此他们每个人都知道的信息都没有公开，他们都不知道对方。
所知道的信息。
意思他们三个人在这个时候没有共通知道的信息。
在美女第一次说话后，至少有一个人的脸是脏的，就成为三个人共同知道的信息。
第一次打量，没有人马上脸红，让至少是两个人的脸是脏的，成为三个人的共同知道的信息。
第二次打量后，没有人马上脸红。
让至少三个人的脸是脏的，成为三个人共同知道的信息。
这些共同知道的信息就是所谓的公共姿势。
因为没有镜子，刚开始时每个人实际上都知道有占领的存在。
因为每个人都看到了别人的葬礼，做到了知彼，但是没有做到知己，这没你的。事发后，他们恍然大悟，有了一个让人脸红的公共知识。
三人都是葬礼。
从而以一种尴尬的形式达到了知己知彼，这就是公共知识的作用。
诺贝尔经济学奖或者是傲慢对公共知识定义是下列事件的无限循环来进行的。
我知道模式。
你知道我知道模式。
我知道你知道我知道模式。
你知道我知道你知道我知道模式，所以我知道你知道我知道你我知道模式。
这不是一条信息的退理念，它是一个循环。公共知识是相对某一个群体而言的一个群体和另外一个群体之所以不同，就在于他们。
拥有不同的公共知识。
在日常生活中，许多事实是公共知识，例如地球是圆的，人类是人类进化来的。所以这是大家都知道。
并且所有人都知道，其他人知道，当然西方也知道并知道他知道。
那么这些是就是这个群体中所有人的公共姿势。
因而，许多知识只是一性人之道，例如，可是他知道的姿势有许多，就是我们普通人所不知道的。那么这个就不是公共知识。
这位美女的看似多余的一句话，所起到的作用就是让大家各自都知道的事实成为公共知识。也就是说我们知道。
现场有三张张脸。
你知道我知道现场有三战战略。
我知道你知道我知道现在有三张战略。
我知道你知道我知道现场有上涨站点等等，因此。
他们才会脸红，如果只知彼而不自知。
或者只自己而不知彼，就容易在不语中处于下风。如果您做到知己知彼，在台面上的不易开始之前，就可以在私下运作中。
是对手不利的局面。
在现实的尺度博弈中，既是参与人都享有某种知识，每个参与人也是并不知道其他参与人知道这些知识，或者并不知道其他人。
知道自己拥有这些知识。
公共知识是以信息有关的这个重要概念，在博弈论中，每个参与人是理性的，是公共知识，这是博弈论的基本假定。在具体的博弈中。
蔡人知道对方是理性的，同时对方知道自己制造对方是理性的。自己知道对方知道自己知道对方是理性的。
等等。
那差人说到自己是理性的。
对方知道自己是理性的，同时自己知道对方知道自己是理性的。对方知道自己知道对方。
知道自己的身体性的真的。
我们大家肯定都有听说过皇帝的新装，这个安徒生童话故事。
实际上，故事中的所有人从皇帝到大臣，从骗子到观众，大家都知道环境没有穿衣服。
但是他们都知道环境没有穿衣服的这个事实，别人并不知道。
因为陈林虽以顾及自己个人利益而不愿意或不敢说出来。
换句话说，都知道并不重要。
不能产生什么行为。
知道皇帝没有穿衣服的人们，不知道其他人是否知道他知道。
那个天真的小孩的稚嫩清脆的声音之所以格外有力量，适用孩子童言无忌，让大家尽力了。环境没有穿衣服的。
公共姿势。
于是皇帝知道别人知道皇帝没有啥业务。
并知道皇帝制造病人，制造环节没有参与府。
故事一开始，环境没有穿衣服，不是皇帝大神和老百姓之间的公共姿势。
自所以导致这样的结果是因为骗子事情定下了一个虚假的前提。
就是如果看不这个皇帝的漂亮新装，就意味着是愚蠢的人或不正直的人。我的饮盖自己的愚蠢或不胜数。
每个人都小心翼翼的不让别人知道自己没有看见皇帝的新装。
每个人都在说假话，真心恐吓的说自己看到了皇帝的漂亮形状，从而形成了一个舒缓的均衡。
在这个舒缓的精神的支配下，谎言隐藏的真话，即数字可视性肺。
听着心知肚明，甲酸相信负责的谎言，而是者要假装相信听诊，相信所在的谎言，彼此装着。
但大家表面平静，内心是惶恐不安的时候。
听证的小孩一语道破了皇帝没有穿衣服的事实。小孩被认定是不是假话的，所以在小孩的脏话传到每个人的耳朵里时。
皇帝没有穿衣服就成了公共知识。
舒缓的均衡就被打破了。
说好的。均衡被打破后，不仅皇帝的昏庸愚蠢，天下这个环境和村民们的说法也成了公共知识。
就是他们在撒谎。
他们知道他们在撒谎我们知道他们在撒谎，他们也知道。我们知道他们在撒谎，我们也知道他们知道我们知道他们在撒谎。
公共致死有着神奇的巨大力量。有时候单身人自己可能不知道公共知识的存在，但在经过别人提醒后。
会立即意识到某个自己知道的事实是公共知识。
好，今天我们就讲到这里，萨斯克我们再见。

同学们好，上一次课我们讲讲的占领不用模型。
建设了公共知识的神奇力量。这次课我们继续叫上两个经典案例与伴奏。大家进一步理解公共知识这个重要概念。
一句话导致一个村庄大屠杀的故事。
话说有一个村子有一百对呼吸。
所以你有一个奇特的风俗，每天晚上村里的女人们都将点起篝火，绕圈维度在一起聚会一直是谈论自己的丈夫。
在聚会开始时，如果一个女人有理由相信他的丈夫是终身的，那么他就在聚会上当众赞扬他的美德。
如果在会议之前的任何时间，只要他确认他的丈夫不忠了。
他就会在会议上痛哭，然后刷到自己的丈夫。
我们假定任何一个妻子都知道，从自己丈夫以外的其他男人的真实的中间状态。
只要有一个丈夫曾有不综，那么从他妻子之外的所有已婚女人都全部知道这个不忠的事实。
这个风俗虽然十分奇怪，但是人人遵守。
每个晚上的聚会上。
每个女人都赞美自己的丈夫，这种状况持续了很多年。
直到有一天，村子里一个老人在这个篝火晚会上听到每个女人都在赞美自己的丈夫。
他站起来走到智慧人生的中心，大声的提审，说这个村子里至少有一个丈夫已经不中了。在此后的九十九个晚上，妻子们都继续赞美各自的丈夫。
没有人哭泣。但是在第一百个晚上，他们全部都痛哭，纷纷杀掉了自己的丈夫。
请问这是为什么我们现在进行一下分析？
如果真的只有一个男人不忠。
那么其他九十九个狼人都是忠贞的，按照习俗，他们的妻子。
肯定知道有九十九个男人是忠贞的。
那么唯一不同的男人一定就是自己的葬礼，他一定会哭泣。但是在老人心目后的第一个晚上，没有人呼吸，说明不是只有一个男人不松。
由此推知，至少有两个男人是不忠的。
在这个晚上。
如果只有两个两人不中。
假定这两个不重感染的妻子分别是a 一和a 二d a e 而言，也许他知道除自己丈夫以外的其他男人的终身状况。
他自然就会知道，其他九十九个人中只有一个人是不中的。那么剩下了另一个就肯定是自己的丈夫了啊，必然会在第二个晚上哭泣。
但是并没有人哭泣，这就说明不收的男人不是两个。
由此从第二个晚上没有女人哭戏。可以推断出，至少有三个男人已经不综。
在第三个晚上，如果只有三个男人不忠，假定是三个不送男人的妻子分别是a l 二和a 三。
对a 而言，由于他知道除自己丈夫以外的其他男人的终身状况，他自然就会知道其他九十九个人中只有两个是不同的。
那么剩下的另一个就肯定是自己的丈夫了。
他必然会在第三个晚上哭泣，但是第三个晚上没有人口气，这就说明补充的男人不是三个。
如此从第三个晚上没有女人哭泣。可以推断出，至少有四个男人已经不中用了。
第五天第六天、第七天，日复一日，与人们每天都及时赞美各自的丈夫。
但是他们的心每天都在颤抖。
在第九十九个晚上，妻子们既是赞美各自的丈夫，这说明至少有一百个男人不从。
由于总共只有一百个男人，于是在第一百个晚上，他们全都恍然大悟，痛哭失声，纷纷杀掉了自己不忠的丈夫。老人对至少一个丈夫不忠了。
这个事实的宣布似乎并没有增加自信。有人对村里男人不忠行为的姿势，他们其实都知道这个事实。为什么一百天后他们都伤心欲绝了？
对于在公共知识的作用一件事，一旦在某个群体中成为公共知识，自从任何一个个体出发，他对这件事的理解就已经达到了。
与这个群体的完全统一，老人的宣布使得村里女人的姿势结构发生了变化。本来至少一个丈夫不忠了，对于每个女人来说都是知道的。
但不是公共姿势。
啊，老人的宣布使得这个事实请为大家都彼此知道的公共知识。
这个公共知识是极为强大而可怕的力量。
我们再讲一个红顶商人胡雪岩倒下的过失，湖水人和盛宣怀代表了两个不同的利益集团。胡雪岩的后台是左宗棠，盛宣怀的后台是李鸿章。
因为左宗棠和李鸿章之间的矛盾很深，也由此导致了胡雪岩和肾情怀之间的斗争。
如果仅凭真本事，甚循环，要做到三慎，胡雪岩是不太可能的，但是他是做到的。
他凭借的是这些要害的手段，使胡雪岩的财富大厦在短时间内轰然倒塌。
这个手段的采用，正是盛宣怀利用了人们无形中形成了公共知识，从而把豆到胡雪岩这个不太可能的梦想变成了现实。为了垄断。
深丝的市场控制深思的价格，胡雪岩每年都会囤积大量深思。要知道，对于某种东西太过依赖。
就会成为一个人的弱点。而盛宣怀恰恰抓住了胡雪岩的这个七次，并且像这个部位发动了攻击。他先利率掌握了胡雪岩买卖深思的情况。
并大量收购深思在出售给胡雪岩的客户群。同时，他还收买了割裂的杀人和洋行买办。在胡雪岩的深思就无法出手。
以至于资金周转不开，这对胡雪岩来说无疑是一件非常痛苦的事。
事情到此并没有结束，胡石言在银行有一千多万两的两笔贷款，都是以各省的思想作担保，这个思想大致相当于现在的中央财政。
给纪凡财政的转移支付。
每年自蔽席想都会有上海道台准时补贴给胡雪岩。大是盛宣怀是动了手脚，他用李鸿章的名义殊死上海道台。
把补贴弧形的思想推迟了二十多天的时间。
啊，同时他就串通了外国银行向胡雪岩催款，无奈之下，胡雪岩只好奖他在俯瞰前赚的钱调出来八十万。
那没补这个窟窿，这正好中了盛宣怀的圈套。
盛雪怀通过内线得知，忽视人的调款活动，于是他针对阜康钱庄提款挤兑，他不仅派出你是大户。
挤兑钱庄，而且还四处散布消息，说胡雪岩因为纯洁深思，搭配师们只好挪用俯瞰前传的贷款。
胡雪岩尚欠外国银行贷款八十万，阜康钱庄倒闭在即等等，弄得人心惶惶，人人们纷纷跑到俯瞰前端挤兑提款。
很快局面就失去了控制，胡雪岩此时已经无力回天。不久，他在悲愤中死去。
由此我们可知，当公共知识成为病人手里的一件武器，这样会有多么可怕的事情。
在金融市场上，公共姿势所形成的这个机制有着深刻的意义。
啊，经济学家们也与公共知识为基础，讨论过金融危机和与金融恐慌的传导机制。
肾循环打倒胡雪岩的这种手段，恰恰是讲公共知识运用在了金融领域，并最终打垮了这位商界巨人。
好，今天的课我们就讲到这里，下次课再见。

嗯。
同学们好，上次跟我们讲讲了张脸不用模型，并举例讲解了公共知识的神奇力量。
在市场经济中，公共知识的重要作用在于减少交易成本，在人际交往中，公共知识的重要作用在于减少误会，降低沟通成本。
通常的公共知识即公共信息，说的是信息对称。
在市场条件下，要实现公平交易，交易双方所掌握的信息应该对称，否则如果有一方掌握的信息多一些，另一方掌握的信息少一些，二者不对称。
公平教育。
就很难做成，这是做成的交易也是有一方会吃亏的。
这里我们讲一个古董三买猫的故事。
有一个古董商，他看到有一个人用一只破旧的茶杯做猫十碗，但他一眼就看出这个茶几虽然破旧，但却是一个尊贵的古董，于是假装很喜爱这只猫，要从主任手里买下。
猫主人不卖，为是古董商出了大价钱。
成交之后，古董商假装不经意的说，这个就提示他已经用习惯了，就一块送给我吧。
猫主人就不乐意了，说：你知道我用这个笛子已经卖出多少只猫了吗？
古董商掌握了猫是黎氏古董这个信息，却自作聪明地认为猫主人不知道这种不对称信息对他有利。
可是事实上是恰恰相反，猫主人不但知道。
而且还将计就计，利用古董商认为不对方不知道的错误信息，大赚了一笔。
信息不对称造成的劣势几乎是每个人都可能要面临的困境，谁都不是全知全局，那么怎么办呢？
首先为了避免这样的困境，我们应该在行动之前尽可能掌握有关信息，掌握的信息越多，正确决策的可能性就越大。
在一场博弈中，信息掌握的越多越好，但它也是不断变化的。
博弈参与者不能仅仅单纯的认为信息越多越好，还要具体问题具体分析，及时更新信息，淘汰已经过时的信息。
例如在我们马上就要讲了卖草帽的故事里就有这个信息过时的问题。
话说有一个卖草帽的人，有一天他叫卖回来，到路边的一棵大树旁打起瞌睡，等他醒来的时候，发现。
身边的帽子全都不见了。
抬头一看，树上有很多猴子，每只猴子的头上都有一顶草帽。
他想到猴子喜欢模仿人的动作，就把自己头上的帽子拿下扔到地上。
猴子也学着他的样子，纷纷将帽子扔到地上，于是卖草帽的人捡起地上的帽子回家去了。
后来他将此事告诉了自己的儿子和孙子，很多年以后，他的孙子继承了卖帽子的家业。
有一天，他也在大树旁睡着了，而猫仔同样被猴子拿走了，甚至想到爷爷告诉自己的办法，他拿上帽子扔到地上，可是猴子非但没有照着做，还把他扔下帽子也捡走了。
临走时还说：我爷爷早告诉我了，你这个骗子还有什么新花招吗？
在现实生活中，市场主体因种种原因不可能占有完全。
那市场信息参与者对有关信息了解残残也是有差异的，大多数情况都是处于信息不对称的博弈之中。
信息不对称理论认为，市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息。
一般而言，掌握信息较多的一方往往处于有利的位置，可以通过向信息趋势的一方传递非真实信息，而在市场中回而信息趋势的一方则处于不利的地位，但他会努力的从另一方获得信息，信息不对称不仅会损害信息相对趋势一方的利益，而且还会导致交易不能达成。
因为机器展示类似的亏吃多了，就会聪明起来、谨慎起来，由此又产生另一个后果，交易难做成，您本来可以做成的。
也无法做成了。
为了减少信息不对称对经济产生的危害，政府应参与其中，在市场体系中发挥强有力的调控作用，促使社会经济向着公平、公正的方向发展。
之所以出现信息不对称，是因为存在私有信息，所谓私有信息就是某一方拥有的自己知道而对方不知道的信息。
由于这种信息不对称导致了另一个概念的产生，这就是委托代理关系。
这种委托代理关系是指在市场交易中，处于信息劣势的委托方与处于信息优势的代理方相互博弈达成的均衡。
通过合同反映出来的关系，代理人并不总是为了委托人的最大利益而行事，而经理作为全体股东的代理，但是可能不会始终维护。
果冻的。
你在决策时尽可能是自身利益最大化。
在委托代理关系中，由于信息不对称，股东和经理人之间的区域并不完整，事实上也很难完成，需要依赖经理人的道德自律。
股东和经理人追求的目标是不一致的，股东是万其持有的股权价值最大化，而经理人则希望自身效用最大化。
这种委托代理关系在我们实际生活中的应用十分广泛，比如产品生产厂家与经销商相比，经销商更了解消费者的心理和需求，所以生产商委托经销商出售自己的产品。
再比如，在西方国家的竞选中，选民和候选人之间也存在着一种委托代理关系，选民对政府机构具体运作的信息知之甚少。
好了，是候选人做熟悉。
政府的运作流程，选民选择与自己观点相近的候选人，委托候选人实现自己对政府的要求。
不过这种委托代理关系并没有形成书面的合同，是一种隐含的委托代理关系。
除了这种由于独占信息的多少而造成的信息不对称外，还有一种信息不对称的情况是由于不易一方隐藏起自己的真实信息造成的，称之为隐蔽信息。
隐蔽信息又分为两种，一种是隐蔽特征，另一种是隐蔽行为。
一般来说，引力特征指的是现状，就是已经存在的事实。
例如某件产品存在一定的曲线，商家刻意隐瞒了这个信息，继续出售该产品啊消费者这对产品的缺陷一无所知，那么对消费者来说。
该产品的这个缺陷就是隐蔽特征。
例如求职者的个人能力、素养、人品等这些信息就只有求职者自己知道，属于隐蔽特征。
隐蔽行为是指事后才出现的行为，比如遵纪守法、廉洁奉公，使每一个公务员上岗前所宣誓过的。
但是国家为什么还要设置专门的监督机构，就是为了防止公务员违背誓言，做出以权谋私的违法违规行为。
对于公务员来说，不符合规定的行为就是隐蔽行为。
又比如一家企业聘请了一位职业经理人，并授予极大的生产经营权利，但是企业的资本方无法判断并观察到这位经理人上任后是否会偷懒，甚至假公济私。
假如雇员不可能被全天候监督，成本太高，欺骗雇主或偷懒的行为难以避免，这种欺骗雇主和偷懒的行为就是隐蔽行为。
在博弈中，我们需要根据有效信息的多少来制定行动策略，掌握的信息越多，越有利于博弈参与人制定较高质量的准确策略。
总理掌握的有效信息越少，就又会导致处理的不确定性和质量的下降。
好，今天的课我们就讲到这里，下次课再见。
嗯嗯嗯。

嗯。
同学们好，上次课我们讲讲了信息不对称的概念，这些延伸的隐蔽特征、隐蔽行为以及委托代理关系。
今天这次课我们主要介绍有信息不对称延伸出来的逆向选择和道德风险这两个重要概念。
所谓逆向选择指的是这样一种情况，市场交易的一方如果能够利用都与另一方的信息，使自己受益，而对方受损失信息劣势的一方并难以顺利地做出买卖决定，于是价格便随之扭曲，失去了平衡供应促进交易的作用，进而导致是。
啊效率的降低。
逆向选择是信息不对称，造成市场资源配置扭曲，从而导致劣质品驱逐优质品，促进市场交易产品的平均质量下降的现象。
这种现象经常存在于二手市场、保险市场、人才市场。
比如说在二手车市场，市场中存在好车与坏车，坏色是指有先天质量问题的车，这里的车被称为柠檬，购买者和经销商很难区分，所以我们每个人都有可能买到柠檬。
当买家入手新车并经过一段使用以后，他可能会发现他自己的车隐含了一些问题，或者发生事故了，或者不怎么好了。
这时候他将这辆车放入二手车市场。
信息不对称就产生了卖方手中掌握的信息多于买房。
比如说这辆车存在质量问题。
四克柠檬，因为买方难以使比如柠檬。
因此在这个市场中，好车和柠檬都有同样的市场价格出售，这个价格对于买家很有吸引力，而只有好车的卖方，因为售价过低不愿意参与而逐渐退缩食材。
结果是在旧车市场买到柠檬的概率大大高于新车市场，就是市场上稀释的平均质量降低买家运营支付的价格，进一步降低更多的较高质量的二手车、绿色食材，在均衡的情况下，只有低质量的二手车成交，极端情况下甚至没有。
教育市场消失在旧车市场上。
高质量汽车比低质量汽车排挤到市场之外，留下的只有低质量汽车，也就是说高质量的汽车在竞争中。
失败了，是他选择了低质量的汽车，这就违背了市场竞争中优胜劣汰的选择法则。
平常人们说选择都是选择好的，而这里的选择这是差的，所以把这种现象叫做逆向选择。
再比如说保险市场，以医疗保险市场为例，由于投保人给保险商更清楚地知道自己的身体状况，而且投保人尤其是风险较高的群体，不仅不愿意诚实地披露自己的真实信息，甚至有时还会制造虚假的或模糊的信息。
这样在订立合约时，如果保险公司由于无法禁闭隐瞒信息的投保人，而采取一刀切的方式，将风险程度设定为某一个平均水平，那么那些存在患病的高风险人就会倾向于投保，而那些身体状况较好的人就不用。
购买医疗保险，这个保险公司就会面临较大的赔付率，甚至可能亏损，这是一种典型的逆向选择。
信息不对称导致的逆向选择。
对应经济学里一种称为利弊狮子良币的现象，说的是在铸币时代，我们讲那些低于法定重量或橙色的铸币成为利币，而将重量和沉石都符合法定规格的筑位称为良币。
当这些利弊进入流通市场后，人们就倾向于将粮贝收藏起来，而要手中的利币在市场上交换其他商品。
久而久之，市场上流通的就是那些利弊，而良辈却被驱逐了。
所谓道德风险，是指双方在信息不对称的情况下，人们享有自己行为的收益而降成本。
转嫁给别人，从而造成他人损失的可能性。
在信息不对称的情况下，道德风险的存在不仅使得处于信息立市的一方受到损失，而且会破坏原有的市场均衡，导致资源配置的低效率。
道德风险发展的一个典型领域就是保险市场。
解决道德风险主要办法是风险分担。
在医疗保险市场中，但投保人投保之后，由于自己患病的损失将由保险公司承担，那么有些投保人就可能会不太关心自己的身体健康，特别是当投保人的行为无法受到监控时，他就可能会更加忽视自己的健康保护，结果也会使保险公司的赔付率增大，甚至亏损。
这种不关注自己身体健康的行为就是道德风气。
保险公司相应地设计了一种保险制度，如投保人需要提供健康证明，强制所有人都投保，以避免逆向选择问题。
赔付的比例为损失的一部分，而不是全部，以减少道德风险所造成的问题。
比如自行车保险问题，有一所大学学生自行车被盗比例大约为百分之十，几个有经营头脑的学生发起了一个对自行车进行保险，保费为保险标的的百分之十五，按常理，这几个有经营头脑的学生应该可以获得百分之五左右的利润。
当该保险运行一段时间后，这几个学生发现自行车被盗率迅速提高到百分之十五以上，为什么呢？
这是因为自行车投保后，学生们对自行车安全防范措施。
明显减少了投保的学生由于不完全承担自行车被盗的风险后果，应该采取了对自行车安全防范的不作为行为，而这种不作为行为就是道德风险。
再比如，大学教师管理中的道德风险，在大学教师管理中，大学校长和教师之间的关系也可以用委托人和代理人来描述。
大学校长作为委托人，大学教师作为代理人，在信息不对称下，大学教授的履行教学时，基于自身利益最大化的诉求，利用大学校长的信息历史、监管漏洞以及风险的分担机制，通过少作为、不作为或假作为等方式投机取巧、偷懒耍滑，致使学校教学管理质量政策在字形中偏离了预先设计的轨道，进而造成政策目标的落空或扭曲。
立项选择是源于事前的信息不对称，道德风险这是源于事后的信息不对称。
事前和事后当中的这个是指的是什么呢这个是指的就是合同的地基，这个合同可以是销售合同，可以是雇佣合同，甚至可以是社会契约。
逆向选择是对于事情的状态的信息不对称，如产品质量、投保人体质的。
而道德风险则是对于事后的行为或状态的信息不对称，如冒险行为、设计、运营成本、财务状况和管理办法等等。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。
嗯。
嗯嗯。

嗯。
找这么好，我们已经讲解了信息不对称的基本概念。
这些延伸的隐蔽特征、隐蔽行为，委托代理关系立下选择和道德风险等概念。今天我们就专门运用信息不对称概念。
来解释若干社会现象。
大学生求职中的一项选择。大学毕业以后，你最想去的公司极有可能是能给你最好发展机会的地方。
但是能给你最好发展机会的公司对其他人的吸引力自然也是很强的。因此他很可能也是对你来说是竞争最激烈的。
弱智门槛最高的公司。
反向推理一下公司的入职门槛越低，你就越不应该去。
因为门槛越低，就意味着你在这家公司得不到好的发展，这么说有道理吗？
如果有一家公司很容易的酒肉用了你，那么这传递了什么样的信号呢？
就这个这家公司认为你很适合他们的需求。
同时要间接的意味着你很可能以公司现有员工的水平要高。
如果真的是这样的话，你又怎么可能会有更好的发展呢？
因此，公司易溶于作用力，你就应该怀疑自己在这家公司的发展前景。
如果你参加一家公司的面试。
已经很努力的表现自己了，但是得分仍然不高。
不过最后因为种种b 的原因，这个录用了。
那么你应该十分珍惜这份工作。
因为该公司对你的评价代表着它可能是你所选择的公司里最好的。
这能为你提供发展机会和成长空间的。
由于逆向选择的存在，你最应该去的公司应该是。
最不想要你的公司。
不过也正因为如此。
公司也需要一定的策略，以避免发生逆向选择。假如一家公司打出广告，要以三十万年薪招聘一位程序员。
这个来了十个人应聘。
在这四个人里面，谁最渴望得到这个职位呢？
很显然。
答案是在别的公司拿不到三十万年薪的人。
通常，宁心能代表数字和水平。
这个人也就是素质和水平不够的人水平不够的人，最希望被录用。
水平相对较高的一些人，本身年薪就是三十万左右，甚至超过三十万的。
他们在面试时经常漫不经心，甚至连面试都是勉强来的人。
这样的人其实才是公司最应该聘用的人。
因为即使到了其他地方，他们同样能获得这样的年薪待遇，甚至更高的在。
这提示公司在招聘时要用另一种思维想问题。
公司最应该雇用的不是最希望被录用的人。
啊，是纳西不怎么在意面试的人。
或者对公司是否录用抱无所谓态度的。
只有提醒求职者在应聘面试时，一定要避免表现出过分渴望这份工作。
而应该想办法让人相信自己还有很多不错的机会可选择。
鲜花为什么插在牛粪上？生活中常常会看到美女扮丑男的现象，漂亮女孩生病的男孩常常是其貌不扬。
能力平平，人们常三四百思不得其解，于是发素一朵鲜花插在牛粪上的感慨。
其实如果我们从博弈论的角度去分析，就会发现出现这种现象就是信息不对生效的逆向选择造成的也是意料之外。
情理之中。
这样女孩的年轻爱慕者可能会这样想。
这么漂亮的女孩怎么能能到我来追？
肯定有比我更有作为的人在追杀了。
于是一声叹息，转而追求其他女孩了。
因为功成名就的人巧遇漂亮，你来后也颇有好感。但转念一想，这么漂亮的女孩怎么能到我来追。
肯定有比我更年轻有为的人在追他了。
于是也一声叹息，转身而去。
那漂亮女孩去一家大公司面试时，巧遇一位年轻有为的男子。
面对家人，该男子不禁怦然心动，可转念一想，这么漂亮的女孩怎么能到我来追？
肯定有比我更强大更成功的人在追求他的。
于是也是一声叹息。
埋头技术工作。
那些想追求漂亮女孩的人，相互之间没有互通信息，也不了解漂亮女孩的尴尬处境和真实想法。结果是。
每一个想追求她的男生，都根据自己的预期来决定是否采取催收行动。
由于大家都预期追求漂亮女孩的门槛一定很高。
认为人家一定会看不上自己，或者人家已经有比自己更好的人在追了。
最后往往是有心动，是没有行动，即使有个别条件优秀的男生也在追求。
可是这样的男生往往比较爱面子，也自恃条件好，这时候起来比较含蓄，不温不火的。
在这种情况下，想追求漂亮女孩的优秀男生，不是采取退让政策，就是采取若即若离的暧昧策略。
最后的结果往往是选择一位喜欢自己的女孩。
而那些条件一般的男生，就没有这些复杂的想法，他们不会考虑这个事，大胆行动，热烈追求，大不了人家不同意。他本来就条件一般。
也不算什么损失。
治不癞蛤蟆想吃天鹅肉，还真的就吃上了。
因此你就会经常看到鲜花插在牛粪上，而且牛粪们很欣赏得意洋洋的秩序。刘顺有营养，鲜花就该草在牛粪上。
鲜花插在牛粪上，原来美女也有烦恼，而造成这种烦恼的原因就是信息不对称所引发的逆向选择。
虽然无奈，但却真实的存在着。
明白其中的道理，也许会给很多人一个启发。心动不如行动，甘肃所时就出手，为什么小人得志，而君子。
是怀才不遇。
从历史上看，群规身边总是聚集着一些不学无术却可视如簧之被。从汽车中看，也总是让人真切的感受到。
小人当道一种现象的存在，特别是长期存在，总是有其深刻的内在原因的。
君子怀才不遇，事实有真才实学而没有施展才华的平台和机会。
使千里马和伯乐之间的信息不对称的结果。
人事不落，不知道千里马的本事。
为此，你需要发送一些特别的信号，告诉人们你有本事这个信息。
学位证书论述身手敏捷，行为举止大方得体等等，都是这样的信号。然而，君子之所以是金子。
往往是因为君子前面常常灌云亲清二字。
既然是清净，君子，自然是羞辱，甚至起于表现自己的才华。
而普通的有才华的人，虽然能力很强，但往往也有清高甚至恃才傲物的特点。
他们会把自己看得很重，认为老板应该有球形入口的精神，主动给自己机会，才是自己不适，主动表现自己的才华。
于是，怀揣着君子不与不落所知，也就遗憾的不易了。
与怀才不遇相反的情况是小人得志。一般而言，在怀才不遇的君子眼里，德治的都是小人。
比如小人善于溜须拍马，但是为什么偏偏这些人就容易得知了？
很简单，没有人不喜欢知音，高速不胜寒，位置高高在上的人，也希望有朋友希望得到关心。所以清高的才子。
当然比不过比要有人情味的小人了。
再说小人也不容易，小人大多数是才疏学浅，没有足够的专业水平，如果完全依靠真才实学，不要是出人头地。
就是孙晨也是有困难的。
为了生存和发展，小人不得不另辟蹊径。既然满足不了单位的价值需求，那就是好满足当权者的个人需求。
所以君子怀才不遇也好，小人得志也罢，这都是人生的逆向选择的结果。
处理这类问题的关键还是要看自己的心态日行面对人生理上逆向选择，湾自嗟叹道，不须是姜太公，踏踏实实的钓鱼。
相信金子总是会发光的。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

同学们好。
天我们介绍博弈论中具有政治色彩的一个模型，叫投票不一。
从人类社会开始，社会选择就成为一个问题，如国家体制的确定，国家政策的制定和重要职位的人选等等。
通常情况下。
解决这些问题主要有四种方式。
社会传统习惯投票决定市场机制。
专制独裁。
传统社会习惯。
这是社会的风俗习惯和宗教法规的。
比如某个古代形成的仁义礼智信的道德传统习惯。
这是传统习惯，就成为制定国家大政方针的原则与标准。
中东地区有很多政教合一的国家，就是用宗教法规来进行社会选择。西方国家的社会选择方式有两种。
市场机制和投票进行。
市场机制用于经济局势啊，投票制度用于政治决策。
事实上，市场机制也是投票的一种特殊表现形式。
人们是用手中的货币进行投票。
专制独裁是由个人或少数人集团对社会进行统治。
要用个人或少数人集团的意志来代替公众的意志进行社会实验室面对国家进行管理。
中国从秦朝开始的两千多年的封建统治，就是独裁专制统治。
虽然封建王朝轮番更替。
但专制独裁的统治方式没有改变。
只是从这个环节转移到另一个环境而已。
中国几千年的独裁专制统治，四五其深刻的历史、地理和文化原因的马克思指出。
在亚洲地势的生产方式中，水利灌溉占有重要地位。
使用水泥灌溉实施是要这个荣誉的基础。
他认为，亚洲的政府起源于新修水利设施，大规模的跨机式的水利设施，需要一个跨越地区和个别组织的社会公共机构来承担。
这就产生了专制制度的政府。
之所以政府是专制的，是因为东方夫人辽阔，文明程度低，不能产生自愿的联合。
需要中央集权的政府来管理。
投票表决是一种古老的民意表达方式。
在原始社会的部落，你各个部落的酋长。
部落联盟之间的童年以及部落内部的重大事务，都是通过投票方式解决的。
马克思称，这种社会形态为原始共产主义，在当代投票已经成为我们生活的一部分，到到真正感的选举。小到学校里，各个班级的班干部选举。
都是种投票表决的方式进行的。
少数服从多数。
是投票制度最根本的思想，也是投票制度最原始的依据。
在投票气势表达自己真实意愿的基础上，投票制度能体现出大多数人的意愿。
投票有两种基本方式，非排序投票和排序。投票非排序投票是最简单的多数原则。
每个投票人一人一票或者最多票的候选人单选当候选人的数目超过两人时，这种方法就不好用了，因为有可能出现所有候选人的得票都很分散的情况。
这时往往采用这样两种方法，其还是得票最多的候选人获胜，但候选人必须要获得二分之一以上的选票。
才算胜出。其二是采用二次投票或多次投票，直到产生或者半数选票的候选人。
在第一次投票后，如没有任何候选人获得半数选票。
只有对在第一次投票中得票最多的两个候选人进行第二次投票。
从中选出一位得票超过半数的获胜者。
在多次投票的过程中，得票太少的候选人可以因尽显无二而自动退缩进去。
投票人因为自己人心醉，忧心知识的候选人得票太少，单身无望，转而支持其他自由致死的候选人。
就这样投票反复进行制造，产生某个得票超过半数的单选人维持这种图表方法，对每次投票表决中的候选人的人数。
所规定，但因不断有候选人退缩和投票，人早癌支持别的候选人产生某个得票超过半数的单水人是一定的。
在美国的总统大选中，总统或副总统的选举就是采用这种方法。
很多国际组织也适用这种方法进行表决。
例如国际奥委会。
对申办两千年奥运会举办城市的表决。
在北京申办两千年奥运会时，前三轮都是北京遥遥领先。
但在最后第四轮投票时，以一票之差惜败西里。
当时所采用的正是多人取舍表决法。
这种方法规定，在敌人投票后，如果没有过半数的，只有淘汰都是要最少的。
对于持续候选人做进入下一轮投票，如此不断继续制造产生过半数的候选城市维持。
经过两轮投票，最后剩下三家德国的柏林、澳大利亚的洗礼，以及中国的北京。
在第三轮投票是北京或者最多票。悉尼第二，柏林急刹这轮投票后，柏林被淘汰掉。
如果只有这些人投票。
本身就有获胜了，但问题是还得再投一次票。但在北京与悉尼资金角度使北京说了，稀里活着了，举办两千年奥运会的主办权。
之所以这样的原因，这时候原来这是柏林的投票人大多数转而支持了洗礼。
只有是悉尼获胜的原因。
这种不反映投票者偏好排序的投票方法是有内在缺陷的。所谓排序式的投票制度就是在投票时，不仅要让投票人。
表达最希望哪些人单选？
还应该让投票人数云他们给自己心目中合格的候选人进行排序。
这就是。
投票人通过投票表达出对各候选人的偏好次序。所谓q q 号，就是说现在有苹果、香蕉、橘子。
你喜爱的顺序是什么？比如说有的人最喜欢的是橡胶，其次是苹果，再次是抉择。
而有的人这是最喜欢是苹果，四字是橘子。再次。
是橡胶，这就是他们的偏好不同。
以上所说的多数投票选举一个人的情况。
啊，投票要选择两人或多人的投票表决时就不能用简单多数原则。一般来说有以下几种投票方法。
一次性非转移式投票表决方法。
用无记名投票方式。
虽然最终有多人被申诉，但每个投票人只有一票。
按照简单多数。
缺点，单行者。
日本人民选举时采用的方法就是这个方法。
在若干个候选人中，根据得票多少排序，实验室其中的前几位单选、辐射投票表决方法，在选址中要产生多少单选人。
每个投票人就可以投多少张票，他对每个候选人是人头一票。这个方法有一个巨大缺陷，就是由于一个人有多张水票。
选票具有放大效应，比如说在投票中。
当各利益集团的实力相差不大，利益冲突是白日化石，很有可能所有单身者都集中于实力稍强的某个集团。
因为即使其中一个利益集团获得的票数稍稍超过百分之五十，当事人就将全部选自这个集团。
不管是选择一个人还是多个人，投票，都是一个随着规则和先后顺序变动的博弈，规则的缺陷逐渐的选举并不一定能够反映民意。
要想在投票博弈中胜出，就必须了解规则，并制定相应的应对策略。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

嗯。
同学们好，我们已经介绍了社会选择的基本方式和民主与投票的基本概念。
从形式上看，投票制度是民主的最佳形式。
但是不论是少数服从多数的原则，还是拨打法制或者其他投票机制，都或多或少的存在难以克服的内在缺陷，很有可能被个人或集团所操纵，以民主之名行独裁之时。
这次课我们就专门谈谈选举悖论和操纵选票的问题。
我们举三个例子来分别说明三个问题。
第一个问题是少数服从多数原则下的投票悖论。
假设有加乙、丙三人，面对abc三个备选方案，有如下的听号顺序：甲是abc，乙是b，c，a，丙是c，ab。
那么请问甲、乙、丙三人都能满意的集体选择是什么？
我们已经知道甲、乙、丙三人的拼号排序，由于甲和乙都认为b好于c，根据少数服从多数原则，社会选择也应该认为b好于c。
同样，由于乙丙都认为c好于a，社会选择也应该认为c好于a，所以社会认为b好于a。
甲丙认为a好于b，所以社会认为a好于b。
这样一来，上述两个结论彼此矛盾。
这个投票悖论反映了直观上良好的民主机制所潜在的不协调。
十八世纪，法国思想家孔杜塞就提出了上述著名的投票悖论，因此也称为恐逗赛悖论。
第二个问题是民主悖论，赢家随着规则变。
假定我们有一个任务，要五十五位记者在abc。
de中提名确定一位最有价值球员，要求每一位记者均需按照他们的偏好对五位提名人进行排序。
假定五十五位记者的偏好次数如意向表所示，有十八位记者，偏好次序为a、d、e、c和b。
虽然a取得了十八张手续票，但是有三十七位记者将其排在末位，有六位记者偏爱易胜于其他人，但他们因为对b和c的态度不同，又分为两组。
我们假定每位记者都已经宣誓严格、事实真诚，选举即完全按照上面的意向表进行表决。
第一种方法，少数服从多数，a是赢家。
那为什么呢？
由于a或者十八张记载的手续票票数最多，a单选，虽然a的得票数不做记载，总人数五十五个，三分之一。
二、两类选举，b是赢家。
对前两位手机票最高的候选人。
用多数原则，进行第二轮表决，A和B的首席票分别为十八和十二，入选第二轮。
由于手机票不是A和B的，从第三组到第六组共有二十五位记者，P、I、B等于A，在第二轮选举中就将投票投给了B，这样B得三十七票，A仍然是十八票，因此必然性。
第三种方法，株连淘汰。
四是印制进行一系列表决，竹林淘汰最少手续票都是第一轮，根据五十五位记载，平安四起可知亦仅得六票，最少易被淘汰第二轮，意在第一轮的六票分别转投给B和C，于是有。
A十八票，B十六票，C十二票九票，地的手续票最低，淘汰第三轮第二第二轮的九票全部转投给C，于是A十八票、十六票，C二十一票，B得票最低，淘汰进入第四轮，并在第三轮的十六票又全部转投给C，于是A十八票，C三十七票，最后C单选。
第四种办法，计分法，D是赢家，一。
五分、四分，分别记第一期、第二期等等。
那么可算出各个候选人的得分，A是一百二十七分，B是一百五十六分。
C是一百六十二分，D是一百九十一分，嗯也是一百八十九分。
因此地震学第二种方法，中队表决亦是赢家。
每两位候选人进行一次表决，共计十次，每位参加四次考察。
A、E、B、E、C和D组队表决结果I、D、E是十八比三十七，B、D、E是二十二比三十三，C、D、E十九比三十六，D对弈是二十七比二十八，结果一全部胜出，从而当选。
第三个问题是民主的悲哀，投票可被操纵。
假设美国总统候选人有三位，分别是哎对。
a和c分别是两种极端观点的党派或团体推举的候选人，必为中近立场的候选人。
共有三千个投票人，其中三派的力量对比是十三比九比八，其真实的态度是一。
一千三百人中认为a最好，必次之四。
这次二四百人认为b最好是次之，a最四，三五百人认为b最好，a其四，c、z四，四，八百人认为税最好。
日期四，a、g四。
现在有个投票委员会制定投票规则，分别有智能淘汰和拨打计分法。
当采用助人淘汰法时。
情况是这样的，一、第一轮投票，埃尔德一千三百票，必得九百票，c的八百票，c被淘汰。
这时进入第二轮，a的一千三百票，原来投给c的票转投给b，必得一千七百票，b单选，按照常理，b单选是定局。
不过现实情况可没有这么简单，如果候选人a的一千三百人的支持者是隐秘组织起来的，并且事先通过调查已经了解到b和c的支持者的大概人数，那么a就可以策略性的安排他的知识。
载沣的两百人在第一轮投票中转而投税的票。
第一轮投票a得一千一百票币的九百票，c的一千票，必在第一轮就被淘汰，进入第二轮后，按照。
各自的偏好进行真诚投票，a的票数就是一千八百票，c做票一千二百票，a候选人顺利当选。
当采用拨打计分法时，第一席得两分，第二席得一分，第三席不得分。
情况测试，a得分为三千一百分，利得分为三千九百分，细得分为两千分，可见候选人b仍然单选，这时爱候选人要有策略，可以改变进行的结果。
例如策略性的安排，致使a的一千三百人中的一千人谎报其偏好盛世，也就是这一新人认为a最好，c其次，而b是最次的，其余的三百人仍然是a最好，b其四，c最四。
这个时候a的总得分为三。
一百分，b为两千分，c为三千分，于是诶单选了苏联在解体前也成就互联互散的问题。
搞过一次全民公决工具的结果是以百分之七十五的公民主张维护苏联的统一。
然而除了俄罗斯以外，十几个加盟共和国的全民公决的结果却是至少有百分之八十以上的公民赞成本共和国从联盟中独立出来，最后苏宁解体，分为十五个独立共和国。
这个结果很难说是公平的或不公平的。
由此看来，民主投票的选举结果取决于民主投票的程序安排以及每次确定的候选人数量即投票规则。
民主投票有内在的曲线，不同的投票规则很。
不可能会得到不同的选举结果，并且可以被人为操纵。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

嗯。
同学们好，我们已经介绍投票博越的基本概念。
这次课主要介绍少数服从多数原则下的投票策略和民主选举的弊端，民主集中制下的投票策略。
所以民主集中制是说在委员会中，各个委员投票得票最多的方案胜出。
如果出现平局，如主食材质。
现在假定有三位立法委员对立法方案的偏好情况如下表所示，如果没有民主集中制，那么每个立法方案均得一票，没有形成减。
但多数无法通过该法案。
如果高委员出任立法会主席，那么在真正投票下，就每个人自己投自己最喜爱的方案，那么投票结果是每个方案得票相等，均为一票。
这时高委员利用其主席的集中权力，通过了他最喜欢的膏方啊资质性投票。
假设这三位委员同时投票，中低委员知道高委员担任主席，还有额外的集中权力，中间两位委员肯定知道，如果真正投票即都选择自己最喜欢的方案，那么最后通过的一定是高委员最喜欢的高方案。
为了最大限度地达到自己的意愿，避免最坏的结果，他们将进行策略性投票，即只关注投票结果而不关心自己的。
我的方案是否是自己最喜欢的。
对每位委员来说，无论别人怎么选择，都不会选择自己最不喜欢的方案。
因为选择最不喜欢的方案将会加大对自己最糟糕结果发生的概率，而不选他就会降低对自己最糟糕结果发生的概率。
因此在每位委员的策略中，首先应该去除各自最不喜欢的方案的投票策略。
志高伟人绝不会选。
D，中委员绝不会显高，第五页绝不会选中。
如果第五人选高，高云在周围人选中的情况下选高则高，选中德宗高委员在中委员选低的情况下，无论选高还是选中都得高，这样就。
这种可能，三个高，一个钟。
如果第五人选低，高文在中委员选中的情况下选高德高选宗德宗，高委员在动物园选低的情况下，无论选高还是选中都得低。
这样也要有四种可能，两个低，一个高，一个总。
相对来说纪委员选的，由于选购这样的委员，应该把高作为历史策略，剔除博弈情况表，并为自然表格所示的情况。
如果周委员选中，高雯佳选高德高选中德宗，而高原肯定是优先选高。
如果中国人选定，无论高委员加选高还是选中，都只能得低，因此对高委员来说，一选。
高相比，选中是高委员的历史处理，应该提出，既然高委员剔除了宗选，高就是高委员的优势选择，既然政务委员知道睾丸酮症酸中毒是高位呢优势的选择，那么就要在假定高位选高的前提下进行策略性投票。
如果政务员选中，那么结果就是高，如果重于水滴，那么结果就是低。
于是选中得到自己最不喜欢的高，还不如选d，得到自己最喜欢的d，高人审高众人选d，第五人选d，最后结果是第一方案通过。
这是作为主席的高委员最不喜欢的结果。
主席实际上无法使用其拥有的集中权力，同学们课后可以自己分析。
如果周委员担任主席，那么高委员的方案将被通过。
如果第一委员当任主席，那么中国人的方案战备通过，谁担任主席，谁最不喜欢的方案就会获得通过。
面对这种局面，委员会主席当然不会坐视不管。
例如高委员担任主席，高原可以去做反制策略，例如他可以宣布如果出现平举，那就以中作为最后结果。
这个策略其实就是把祖先的集中学历让渡给中委员，让总委员实际上担任主席地位。
由于最不喜欢中将策略性的投高的票，从而导致高渗出高人的反制势力。
之二，它还可以利用主席的职权安排表决程序，从而操纵投票。
结果。
例如，首先对低和中进行表决，各自增生投票高，原最不喜欢的第一个方案将被排除，然后在对综合高进行表决，各自真真投票高人最喜欢的高的方案将或者通过。
接下来我们谈一谈简单多数原则的弊端。
根据简单多数原则，拥有多数人的联盟就必然取胜，这样就可能造成多数人对少数人的暴政。
例如要在一万个选民中选出五名代表，那么拥有五千零一人的联盟就总是可以能够使自己联盟推出的五名代表获得五千零一张选票必然合适。
一个没有公正性保证的民主，可能会导致男士民族，即狼和羊一起开会，通过民族所。
但通过狼可以吃羊的记忆，然后狼就能够理直气壮的吃羊。
因为南是按照民主主义执行的，冷漠的多数压制了强烈的少数冷漠的多数可能出现的状况是由于对某一方案投赞成票和反对票无所谓，对自己没有什么影响，仅仅是对方案一有微弱的偏爱，这不就投了三万亿的票，使得对方案二有强烈偏爱的少数人深受其害。
多数人可以牺牲对少数人的暴政，其实有时候少数人也可以形成对多数人的暴政。
例如我们假定有这样一个国家，有五个地区，每个地区有五位选民，全国共有二十五位选民。
要深知总统每个地区可以从。
阿银两人中推举一位，如果甲和乙中的其中一位或者半数以上地区的推举，那么就当选总统。
民意调查结果是十六人，志士讲九人之事矣。
请问一有可能胜出吗？
我们是可以取胜策略就是讲知识野的，九人按照三人一组，分别安排在三个不同的选区。
由于每个省区只有五人，那么只要商人赞成就可以获得该地区的支持，这样一来也就能在三个地区获胜，从而当选总统。
两千年的美国总统大选是小布什，而不是戈尔当选美国第五十四届总统，完全是取决于美国大选的选举规则，个儿比小布什多了几十万张。
选民的选票。
然后按照美国实行的投票人制度，谁获得了某一周的多数票，那么他就获得该州所分配的全部选举人的选票。
小布什与戈尔执政的关键是佛罗里达州的选举，结果布什获胜就在于他以微弱优势获得了佛罗里达州的二十五张选举人票。
最后小布什与戈尔的选举人选票之比为二百七十七比二百六十六，小布什获胜。
如果换一套选举规则，完全可能是另外一个结果。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。
嗯嗯嗯嗯。

老师们好。
我们已经介绍了投票博弈的基本概念，揭示了民主选举的弊端。自治课主要讲解民族为什么会出现这种内在弊端。
首先我们叫做阿罗，不可能定理。
五四以来，民主与科学，一个是德先生，一个是腮腺市。双山成为中国人孜孜以求的理想目标。民主一词源于古希腊。
人为人民。
其实本意是在民主制度下，公民拥有超人立法者和政府的最高主权。而在中国，民主概念被简单化理想化。
投票就是民族，民主就是投票。
通过前面的课程，我们已经知道采用不同的方法投票会得到不同的结果。而且任何一种方法都有操纵选票的。
策略。
投票制度本身有着内在的矛盾。对于这个问题，斯坦福大学教授肯尼斯阿罗采用数学的公理化方法，对于通行的。
投票选举方式能否保证产生出呵护大多数医院的领导者，或者用专业术语说，将每个个体表达的先后次序。
综合成整个群体的偏好次序进行了研究。
在社会选择有个人价值中，他提出了著名的阿罗不可能定理。
并因此在一九七二年，他五十一岁时或者诺贝尔经济学奖。
通俗的说，阿罗不可能定理，就是当至少有三名候选人和两位水平时，直至公平的选举系统是。
不存在的。
不管是多数决定原则，还是其他投票机制，都无法解决这个问题。
不存在任何一个完美的制度，能够讲每个人的个人偏好，汇总为全民的意愿。
事实上，阿龙是一种绝对理想的假释状态下的理想选举。你对这个问题进行研究的这种理想状态，这是同时满足。
以下公里公里个体可以由任何偏好。
事实上称为无限制原则。
供你二。
不相干的选择是互相独立的。
事实上称为独立性原则。
公理三。
社会价值与个体价值之间有正向关联。
事实上称为一致性原则。
公里四没有独裁者，即不存在能把个人偏好强加给社会的可能。
事实上称为非独裁原则。
阿罗不可能定理意味着，但社会所有成员的偏好为以知识及时，选民不受外部干预，也不存在种种现实政治中。
负面因素的直径理想状态下，也不可能通过一定的方法从个人偏好次序得瑟，令所有人都满意的社会偏好次序。
不可能通过某种程序准确的表达社会群体成员的偏好或者达到合意的公共决策。
这个结果在西方社会产生了极大的震动。
一个社会不可能有完全的每个个人的自由，否则将导致独裁。一个社会也不可能实现完全的自由经济，否则。
导致垄断。
日志五二年诺贝尔经济学奖获得者保罗萨缪尔森说，这证明了探索完全民主的伟大思想，也是探索一种万象。
现在全世界的学者。
素食的政治的、哲学的和经济学的都在试图挽进行挽救。
挽救那些被阿罗定理发现所毁灭的人类美好理想独裁既然是选出来的，这是怎么回事呢？
另仍然自信的形式上的民主，在一些情况下自然可以转化为独裁。
我们来看看下面这个案例。假设有一个原始部落总共有一百个利人部落规定每次执行的人早出晚归的去打猎，立马所以打造了六个带回部落。
然后这些六五在一百个六人中进行平均分配。年复一年，日复一日，多少年来，多少代人都是如此。
突然在某个年代，有一位富有政治头脑的利润横空出世。
他采取各种方法，拉拢了五十个人，组成了一个利益集团。
最后剩下了四十九个人协商有效进行投票，以确定每个女人的打力技术高低，以此确定。六、每个人各分多少。
很自然的，以五十一比四十九的过半付原则，剩下的四十九人分到了自然很少。不妨假定六到百分之九十。
对五十一人的集团平均分享。
这个女人当然不会就此满足。
他既是采用同样的方式左右投票表决。
于是他又在五十一人一日九潭中组成了二十六人的小剧团，重新分配至百分之九十的礼物。
不妨假设二十六人就餐分到了百分之八十的利润。
如果耐心被排挤的二十五人中，胆敢有人表示不满。
这个富有谋略的内容可以威胁冒犯者，如果不满意，就通过投票让得到的更少。
这当然也是操纵投票，二十六人集团自然是支持的。
此时，那二十五人将不得不屈服于这种分配方案。
治国离我的绝大部分这辈子二十六人的小剧团分享。
以此类推。
二十六人转化为十四人。
十四人转化八人。
最终的结果就变成极少数，甚至是这个领导者占有六的绝大部分。
此时这个领导者可以把手中的猎物当做诱饵来招募武士，保卫是特权和地位。
拥有这种特权以后，领导者还可以分得更多的礼物，有了更多的利润，就可以招募更多的武士来维护自己的科学民主中的少数服从多数的原则。
最终变成了一个人的大多数。
众人追求的民族最终是选择出了一个独裁者。
这简直就是天大的讽刺。
然而这第四次事实。
如果投票中的所有人都是理性人。
那么私下西山的存在必然会导致这样的结果。
汽车中的西方选举都是这个政治寓言的影子。
但他们却还能完好无损的运转下去，这是因为他们没有把这个制度变成真正的独裁。
而是在社会财富集中在某一个或某一些小利致残时，就停止了这个游戏的下半场。
说句三，这是没有这种租赁方法，民主投票也不一定就是灵丹妙药。美国的大选基本上是显然选序作者，共和党。
很明智的这两个大胆之间进行选择。
就是根源美国的这两大党派并不像有些国家的政党那样有着根深蒂固的矛盾与分析。
美国两大政党之间的根本理想与主张其实是比较接近的。
好，今天的课我们就讲到这里，我们下次课再见。
嗯。

董事们好，我们已经介绍了投票柏悦的基本概念。
及时的民主选举的弊端，特别是通过介绍阿罗不可能定理说明了民族为什么会出现种种内在必然的原因。
根据二楼不可能定理，社会选择的方法不可能致死，既有效率的又是民族的。因为频繁投票本身就是低效率的，而有效率的方式。
必须是独裁的政府，需要在不同方案之间进行决策，而高度分散化的团体，很难在影响深远的选择。先注册决策。
民主制度可能产生无人没有效率的政府专制虽然有利于决策的制定与进行，但制衡不足对于可能造成可怕后果的决策。
缺乏治愈功能效率的民族短期利益与长期利益，是人类政治经济活动中的两难选择。
林肯曾经说过之后，没有什么事情是百分之百的好与坏。
特别是政府的每一项决策，都是好坏不可分割的集合。因此要求我们对哪一方面占优势注册判断。
简单的说，民主就是少数，服从多数，为什么少数要服从多数呢？
难道多数人作出的决定就不可能是错误的，或者说都是人做出的决策，就一定比少数人做出了局势要高明。既然民主的投票制度。
有这么多的b 端，那为什么还有这么多的国家要采用这种民主方式呢？
因为人们普遍相信，民主政治比独裁政治更能保证决定的正确性。一般说来，人民选择民主是出于以下几点理由。
一、少数服从多数。
因为真要打起来，少数势必打不过毒素。
点人头总比砍人就好。
民族之可贵，就是因为他是人类有史以来唯一的和平变革的方法。二，多数人的决定比少数人的决定更明智。正所谓人多，力量大。
三个臭皮匠赛过诸葛亮。一般来说，人多，智慧也就大人们知道自己的利益所在。那么多数人的利益就可以代表大家的利益。因此多数人的决定。
比少数人的更明智。
三、多数人也可能犯错。
但是他们有表达自己意见的权利，就算他们的意见是错的，可是不能剥夺他们发表意见的权利，而且只有为自己做主。
才能学会怎样为别人做主。
上述三点理由听上去确实是有道理的，但是呢？
有波浪马令人信服。
比如说第一条理由其实也是在告诉我们，所谓民主，很可能就是多数人的暴政。
第二项理由意味着，如果你是掌握了这里的少数人，也就只能眼睁睁的看着大家骨子里一起往火坑里跳。因为雅典人通过民主投票的方式决定。
促使他们最伟大的哲学家苏格拉底。
再如，我党在第五次反围剿战争中排设了毛主席的正确意见，最后被迫离开根据地，开始了艰苦的长征。
而这里往往是掌握在少数人的手里。
第三点理由就是说你有权保持愚蠢。
如果你放弃这个权利，病人也会带替你愚蠢。当然如果你运气好，可以从中学到点什么。如果运气再好一点，你以后还有机会用得上。
这场民主并不能保证决策的正确性，但大家还是在最受民族，这是一个奇怪的现象。
民主是一种意见参与过程，这一点很重要。民主的主要优点并不在于它是一个身居统治人员的方法，而是在于这样一个事实。
由于大部分人都积极参与了日渐形成的过程，所以有相应数量的人可供遴选。民主并未讲群里交给那些最明智。
最有智慧的人，而是在任何时候，政府的局势入围金英住宿或写人对全体大众更有意。
我们已经指出了种种弊端，并不能阻碍我们追求民主，因为民主的价值是叫洞察的过程中，而非静态的状况中得到证明的。与自由相同。
民族的利益也要只能在蚕食段中表现出来，进而在短期中，民主的成就可能不及其它政体。比如一个行为的独裁者，领导的政体。
可能在居室时强以民主政体。
取得的成就可能更多，更快，效率更好。
成效更明显。
但是长期来看，民主的优势就会凸显出来。
没做巡警不是绝对好的弹法，民族绝对是坏的。
在反民主的社会里，罪恶会被最大限度的掩盖起来，往往会导致更大的罪恶。
而在民主社会里，这被最大限度的极路出来便受到谴责，因此抑制了更多的罪恶。
民主制度下的人们可以表达自己的想法，给民主的选举，他们的领导人可以参与决策。这并不是说在民主的制度下，每件重大事情的决策。
都采用民主的方法。
因为领导人是民主选举出来的，但选址时代领导人不一定就是民族的。
也许就是独裁的。不过如果他犯错，人们可以民主的把独裁者在选下去，这才是真正的民主选举逻辑。这是在独裁制度下。
人们对自己的命运要有一定的选择权，但没有对国家的重大决策的参与性，因为许多权利都掌握着独裁者手里。
在这种体制下，独裁者掌管所有人的生与死，如果你与独裁者的意见相反，只有死路一条。当然还有另外一条路。
就是造反取代作为独裁者，民主的价值是要洞察的过程中得到证明的。这样人类已有的各种社会制度中民主制度。
虽然有很多缺点，但仍然相对是最好的，或者是是最不坏的制度。
也就是说，如果我们不选择民族，也没有其他更好的选择，那么为什么在民主社会里，很多民众对投票不感兴趣呢？
不论是选总统还是憋着什么选举，很多民众不闻不问，好像和他们没什么关系。是的。
他们难道是行使自己的投票权？
这是因为投票人在投票前要考虑一个问题。
那就是他的投票对决策的影响程度。
如果他对整个社会或集体的局势影响大，那么他投票的积极性就高。
如果他对整个社会会积极的角色影响小。
他投票的积极性就低。
在民主制度下，每个投票人的投票影响度都在零和一之间。
通过计算，我们可以知道在三人组成的群体中，每个人的投票影响度是零点五。因为根据多数原则，有两个人相同。
就可以决定一个意见是否可以通过那么一票的影响度就是零点五。在一个诗人群体中，有六个人同一个意见就可以通过那么一票的影响度就是六分之一。
是零点二四六。
同理，我们可以推知在一百人的群体中，一票的影响度就是五十一分之一，即零点零二在一七人的。
身体中一票的影响度就是五百零一分之一及邻近零零二在一万人的群体中，一票的影响度就是五七零一分之一。
之零点零零零二。
这一个一万人的群体中，个人投票影响度就是百分之零点零二，这个程度就很小了。如果人数再增大，依然都将更小。
叫无限接近于零。
因此在一个人数很多的春节中，投票者考虑到他对投票机构的影响度很低，投票就没有什么积极性，甚至干脆就不投票了。
当然，参与竞争的意见或候选人差别较小，也是投票积极性不高的原因之一。
在进行民主投票表决时，每个人有充分的投票意识是至关重要的。
投票不仅仅是民众神圣的权利，也是民众为社会引进的义务。
只要能认识到这一点，并付诸行动，才能解决民主投票中存在的不投票问题。
总而言之，虽然存在这样或那样的不足，民族仍然是好的选择。
好，今天的课就讲到这里，我们下次课再见。

嗯。
嗯。
同学们好，今天我们介绍博弈论中最考验人的一个模型，叫协和博弈。
这个博弈模型来自历史上的一个关于协和飞机的真实故事。
二十世纪六十年代，英法两国联合投资开发研制大型超音速客机协和号，这种协和号飞机具有速度快、机身大、装饰豪华等突出优点。
不过要实现这些优点代价十分高昂，仅仅是这一个新的发动机就耗费数亿英镑，英法两国政府都希望凭借这种超音速大型客机。
赚钱。
但是这个项目开始以后，他们就发现一个很严重的两难问题，如果要完成研发，就需要不断投入大量金钱，但是如果停止研发，那么以前的投资就打了水漂。
面对这个两难选择，英法两国政府选择继续投入，并最后研制成功了。
协和飞机一九六九年成功首飞，一九七六年正式投入运营，主要用于执行从伦敦和巴黎往返于纽约的跨大西洋定期航线。
协和号飞机能够在一万五千米的高空，以二点零二倍的音速巡航，从巴黎飞到纽约只需要三小时二十分钟，比普通民航客机节省了超过一半的时间。
由于飞机从欧洲到纽约的航程只需要不到三个半小时。
而伦敦和纽约的时差是四个小时，所以搭乘协和号飞机的旅客最喜欢说，我还没有出发就已经到了。
亲身搭载协和号飞机往返欧美大陆成为许许多多的人从小以来的梦想。
不过到一九七六年正式运营时，英法两国政府已经在超音速科技计划上投资了超过八亿英镑，远远超过最初一点五亿英镑的预算。
协和号飞机投入运营后暴露出很多缺点，特别是油耗大、噪音大，且成本大大高于亚音速客机，致使英法两国航空公司在协和号飞机的运营上每年都要亏损五千万美元。
英法两国政府再次面临两难选择，如果继续运营。
信号好，飞机每飞一个航班就等于给航空公司造成一笔亏损。
英法两国的政府和航空公司负担沉重，如果停止运营，前期的巨额投资就浪费了。
而且协和号飞机是唯一投入商业飞行的超音速客机，对于两国航空界当作是自己的骄傲，维持运营意义重大。
因此两国政府决定继续给予补贴，英航和法航也就一直努力维持其飞行。
随着世界经济不景气和航空业普遍萧条，机票收入持续下降，飞机维持飞行的费用不断上升。
到二零零三年，协和号客机最终退出民航市场，英法两国政府也终于从这个无底洞中出生，博弈论专家由此得到一个灵感。
把英法两国政府在研发运营协和号飞机所面临的骑虎难下的两难选择，称为协和不孕。
意思是指某件事在投入了一定成本，进行到一定程度后，发现不宜继续下去，却苦于各种原因而欲罢不能，将错就错。
我们讲这种骑虎难下、欲罢不能的局面称为协和博弈，也称为协和谬误。
当你进行一项不理性的行动后，应该忘记已经发生的行为和你已经支付的成本，只考虑这项活动以后需要耗费的精力和能够带来的好处，在综合评定他能否给自己带来正面效应。
如果发现这项投资并不能盈利，就应该及时停掉，不要惋惜，以投下的精力、时间和金钱等成本，这种由于过去的角色而已经发生。
知道的巧，不能由现在或将来的任何决策所改变的成本称为沉没成本。
这是一种历史成本，对于稀有角色而言是不可控、不可变的，会在很大程度上影响人们的行为方式和决策。
我们在做决策时，应该排除沉没成本的干扰，以免犯下协和谬误。
下面我们看三个协和谬误的事例。
小张十分喜爱健身活动，经过认真考察，认为一家健身俱乐部的环境设施和教练都不错，就像该进行俱乐部交了一笔会费，成为这个俱乐部的会员以后，就一直按部就班的积极参加健身活动。
突然有一天，医生告知他不宜运动，小张内心很矛盾，如果听从医生的劝告，停止健身活动。
那么交给晋升俱乐部的会费就白交了，可是如果不听医生劝告继续运动，可能会损害健康。
小张为了避免浪费这笔数额不小的会员费，选择了继续在俱乐部坚持健身，结果适得其反。
健身运动不仅没有给他带来健康，反而给他的身体带来了损害。
如果你是小张，你怎么办？
在面临健康的问题上，也许很多人还可以清醒过来，但在其他很多类似的事情上，所以往往会深陷在沉没成本的误区里。
比如说有一位妈妈花了两万八千元给她的女儿小红买了一架钢琴，想培养女儿的艺术素质，和小红私信。
活泼好动，对音乐没有什么兴趣，钢琴静静落满了灰尘。
这个妈妈。
很着急，这个架子不菲的钢琴买都买回来了，总不能白花这笔钱让钢琴成为一项本事吧。
不久，这位妈妈的一个同事介绍说，有一位音乐学院钢琴专业的老师可以给他女儿做家教，这个时候你觉得这位妈妈会做什么决定呢？
这位妈妈决定请家教，理由是钢琴都买了，当然要好好学，请一个老师教一教，要不然这个钢琴就浪费了。
于是每个月两千元的家教复苏又坚持了半年，最终不得不放弃了。
为了不浪费两万八千元的钢琴，孩子的妈妈继续浪费了一万两千元的家教费用，这就是这位妈妈的教训，告诉了新人的困境在博弈论中就称为协和谬误。
以上是发生在我们身边的日常生活中的事。
下面我们再看一看战争中的有关协和谬误的事例。
一九六一年五月，美国出兵越南，派遣了第一支特种部队支持南越吴廷印政府对抗胡志明领导的北域，意图是阻止国际共产主义在东南亚的发展，由此拉开了越南战争的帷幕。
后来美军不断派遣作战部队到越南参战，虽然美国在参战人员的个人素质、武器装备等方面都占据优势，但战争的过程和结果并不像人们想象的那样倒向美国。
美国起家总统在任期中都一直关注越南战争的局势，并不时增兵，截止到一九六零年八月，作为美军达到了四十二点九万人。
当时越南军民因地制宜，利用游击战袭击美军，使美军不胜其扰。
这时如果美国选择撤军，就不会再继续损失下去，可是已经投入了大量的人力、物力，如果不打败北玉，不仅新型大量投入就都白费了，而且美国还会在全世界面前丢脸。
正是在这种心态下，导致美国在越南战争的泥潭里越陷越深，难以自拔，最后造成了巨大损失。
肯尼迪当总统后，美国国内的反战浪潮高涨，美国被迫逐步从越南撤军，到一九七五年四月底才全部吃光。
据统计，在越南战争中伤亡的平民人数达到五百万，美国上万人数超过了三十万，耗费两千五百亿美元。
由于美国长期陷入越南战争，耗费巨大，最后南北撤军成为美国重大战略。
植物，美苏冷战格局发生逆转，美国转攻为首，苏联则转守为攻，同时美国的国内矛盾也日益激化。
通过上面的事例，我们知道谁和谬误具有怎样的特点。
当事人做错了一件事，明明知道自己犯了错误，却就是不愿意承认，反而花更多的时间、精力和钱财等成本去挽救这个错误，结果不但造成进一步的浪费，错误也没有得到挽回。
博弈论中的时候，谬误其实是一种心理困境，当一个人对某件事投入精力和成本之后，如果没有成果，人们选择的不是停止投入，而是技术投入。
他们这样做并不一定是不理智，绝大部分是因为陷入了欲罢不能、进退两难的心理困境。
在这种困境中，人们。
很容易失去理性，使人们在食物中愈陷愈深。
果断退出是止损的明智之举，要学壮士断腕，并再说不行。
好，今天我们就讲到这里，我们下次课再见。

嗯。
同志们，今天我们介绍不一定专家玛丽苏比克在一九七一年实际的一款。
经典的一美元拍卖游戏。这个经典呢不孕的游戏既简单又赋予热性和启发性。
教授在课堂上和学生们玩起了这个游戏，他拿出一张一美元的钞票，请大家从五美分开始给自然钞票开价。每次降价的增幅。
经五美分为单位是叫最高者得到自粘一美元。但是实际最高的火车价四高的都要向拍卖人支付醋酵素谋的费用。
这样别开生面的课堂游戏，引起了大家的浓厚兴趣。
审美分人群中有人出价是五美分、二十美分、三十美分降价自身此起彼伏，但叫价喊出。
五十美分时，节奏逐渐慢了下来，只有几个人继续叫价。
最后全场子剩下彼得和马可。
还在叫下九十五美分，比得叫出了最新出价一百美分，马可立即做出回应。教授看了看彼得，只见彼得毫不犹豫的喊出了。
一百零五美分。这时马河定的精神咬紧牙关，喊出了二百零五美分，然后默默的盯着彼得，衍生的流露出希望。彼得。
退出的情形。
彼得持续半响，无可奈何，他退缩了。进价。
拍卖的结果是mark 可以用二百零五美分获得那张一百美分的大钞，g 损失一百零五美分。
也要付出了一百零五美分，但什么也没有得到。百万人从market 和比在那里就得到了三百一十美分。除夕亿美元的成本。
净赚二百一十美分。
在这方哺育中，但马可喊出一百美分时。
为什么彼得还要教唆一百零五美分呢？
这是因为如果彼得不叫座，一百零五美分，那么钞票就会马可了。彼得什么都没得到，是要复苏九十五美分的代价。
啊，教授一百零五美分，如果能得到这一百万美元的钞票，这净损失只有五美分，损失就小多了。
马头为什么又教唆二百零五美分？
而不是教唆一百一十美分呢。
这是因为马核以及明白划入了陷阱，被迫决定付费一个沉重代价来结束这场拍卖，从而避免更大的损失。
为什么叫做二百零五美分可以终止拍卖呢？
这是因为在这个价格上，如果彼得既是喊价，则至少需要喊出二百一十美分。
虽然如果笔者针对于二百六十美分或者那一美元钞票，那就要净亏损一百一十美分。
而如果彼得在马可出价二百零五分时不继续喊价而退缩，那么他虽然得不到一美元，是只需要复苏一百零五美分。
否则就至少要多亏损五美分。所以理性的彼得将不会继续加价。
从而马可通过一个沉重的代价，就是以寄损失一百零五美分来极速贩卖。
不仅避免了自己的更大损失，也避免了彼得的更大损失。
但是为什么在彼的还是九十五美分时，马可怎么不退缩了？这是因为此时马可仍然存在侥幸心理。
希望自己喊出意外，美分时令彼得退缩。这样自己的亏损就是您美分，而不是九十美分，但是比之四时也无法停下来。
因为他停下就会亏损九十五美分，不如酵素一百零五美分或者一美元，这样就只亏损五美分。结果两个人都可能持续抬高价格。
希望通过抬高价格迫使对手退出。
从而减少自己的损失。但是他们很快就发现，越是抬高价格，一是让双方复苏更多的代价。而最终。
必须有获胜的一方辐射一个沉重代价来结束这场部位。
在这里马可还算比较理智。
他发现自己与现一生这个果断从一百零五美分这些喊出二百零五美分的价格，从而停止继续竞价。
实际上，在这场拍卖中，最好的策略就是不参加。
因为一旦参加，就意味着必然要付出成本，这是人们就很难通过知识对手来减少自己的损失，甚至获得好处。
但是对方也会这么想，于是价格就持续提高，按难以控制。
这个游戏说起来其实很简单，只要出价地域美元就会算。
所以这价出价九十五美分，再晚上就赚不到钱了。
地狱美元拍照差价就是赚到的钱等于一美元，拍照不赚不赔。
高于美元猜道差价就是赔的钱，但是亿美元拍卖就是一个沼泽陷阱。
伊朗花落其中，越是增长就现在越深，结果是不能自拔，不能自已。
这是一百美分时，这些参与者是盈利为目的的，可以视为理性投资。
如最高叫价五十美分时，第二个的造价四十五美分，苏比克得到五十加四十五等于九十五美分，a 五美分。
但最高叫价五十五美分时，第二位的造价为五十美分，苏比克只占五美分。
高逾百米。平时这些参与者是以减少损失为目的者，此时已经无利可图。理性投资者转变为底薪的非理性投资。
如果最高效价一百米分时。
第二，伪造轿九十五美分。第二位，发现，若此，师范系自赔九十五美分，而苏比克就赚到九十五美分了。
在一美元拍卖耳都是实验中，研究者发现，最初人们的出价也许只是觉得有趣好玩，但是随着价格的攀升，人们逐渐意识到掉入了一个陷阱。
但已经难以全身而退了。
这时候就试图通过近视加价来迫使对手退出。
当每个人都这么想，这个价格不断攀升，最后但价格非常高，使竞争者变得焦虑不安，并且深深后悔，觉得自己很荒唐。
但是以及难以自拔。
这种心理正是人类在很多新设状态下心理情况的一个姿势。例如有的人只是聚在想尝试一点气味而参加了赌博。
结果不幸输了一些钱，于是又继续加重，希望在下一局赢回来。是不是日堵一疏一树就御膳从赌博中捞回。
进入了恶性循环状态。
这是最后输的很惨。
现实生活中有很多一美元拍卖的势力，或者现在就有不少人正在为一美元拍卖在认真的报价。为了可能就是不止虚虚的。
一美元的胜利。
因为实际上为了获得硕士博士的热血资格。
近日，多次都是民主损伤，可能为此耗费了大量的时间与金钱，一些人为了追逐名利，往往花费数倍代价而乐死不理。
当然，实现了孜孜以求的目标时，是实施了更为重要的机会。假如如果你给一个业务很繁忙的公司打过长途电话，好不容易打通后。
经过复杂的各种转机，是很长时间没有人接听。遇到这种情况时，你怎么办？
或者你也可以挂掉，也是白费了昂贵的长途话费。
或者你可以耐心等待，每个一分钟就多付一分钟的长话费。
但最终是不是有人来接电话是没有保证的。
这也是一个很现实的两难困境，因为他没有任何非常简单而有意义的解决办法。
在人潮如流的迪士尼乐园里，人们排长队制作过山车，一等就是一个多小时。
甚至更多。
但坐上过山车几十秒钟就下来了。
有时候你甚至不相信你排队等了这么长时间就会玩这么一回。
其原因就在于经过人机工程学实际的蜿蜒曲折的队伍是由人看不出这种到底有多长。你耐心的随着大流，朝廷走到预定地点。
拐个弯，看见队伍的新对有条线，等到理论确切的估计说这个队伍有多长的时候，你已经等了很长时间，舍不得放弃了。
对这类问题，理性的应对措施是，一给自己失利，止损线高于自身现实，则放弃参照。
二、竞拍的合作实现大臣一致，在确保盈利的前提下分享利润。
三、了解他人的底线，知己知彼后再行动。
好，今天的课我们就讲到这里，我们下次课再见。

老师们好，我们在前面的课中。
结合石刻不用模型介绍了成本和沉没成本的概念及其应用案例。今天我们继续介绍成本和机会成本的概念，这是应用案例。
英国作家威廉萨克雷的民族名誉产中的女主角背肌甚至要素自己。
每个人都有自己的价钱，如果我一年有五千英镑的收入，物价也会是一个好女人。
现在我们要思考一个问题，对于自己的本性究竟是好是坏？如果bg 的这个表白是真实的，我们可以有两种解释。
第一，对姬是个好女人，他很想做个好女人，但他太穷了。迫于生计，他不得不做一个坏女人。但是只要他每年有五千英镑的收入。
他就会做一个好女人。
第二，备机是个坏女人，而且也不愿意做一个好女人。但是如果每年有母亲英镑的收入，注意他做好女人的补偿。为了这一笔钱。
他也会勉强做个好女人。
这两种可能哪一个更符合实际情况呢？
我们怎么才知道备机的本性是好是坏呢？
为了能够获得正确的答案，首先先抛弃来自道德方面的干扰。比如把做好女人看作是遵守行为举止规范或者遵守。
要的限制就比较容易进行分析。
那么备机的本性是好是坏了五千英镑，这是备机为做好女人开出的价码。如果五千英镑是一笔小钱。
说明他认为做好女人的成本不高，换句话说就是他喜欢做个好女人。
只要能维持生活就可以。
如果五千英镑是一笔大钱，甚至被讥做个好女人的成本很高。
证明他本意并不想做好女人，但如果给他一大笔钱，他看着秦的份上可以考虑做个好女人。
据了解，在当时一个人每年有六十英镑的薪水就可以维持生活了。可见五千英镑在当时是很大一笔钱。
所以让b 机做个好女人的代价是非常昂贵的。
分析到这里，答案就显而易见了。做个好女人对飞机来说是一个很大难度的。
在讨论备机究竟是不是好女人时，我们使用了成本这个概念，在经济学中，成本是为了得到某个东西啊，必须放弃的东西。
在日常生活中，成本事实我们所做的任何选择必须维持负值的代价。
由于成本的构成很复杂，种类繁多，我们不能简单的把成本等同于花了多少钱。因为我们大学生上大学也是有成本的。
三、大学的生命是什么？
上大学当然是要画扇一大笔续费。
可是除了这笔学费以外，你还要复苏四年的时间。
如果你不上学，你可以去打工，可以是做生意，也可以游山玩水等等。
但是由于选择了上大学，这四年时间你就只能放弃打工，做生意和游山玩水，必须好好学习了。这些饭气的事项。
也是你散大学的成本叫做机会成本。
如果这位大学生恰好是比尔盖茨，那他的机会成本就不是一般的大了，那是非常非常的巨大。
比如比尔盖茨选择从哈佛大学退学，成功创办了举世闻名的微软公司，不仅成为世界首富，而且推动了人类。
i t 技术的巨大进步。换句话说，对于比尔盖尔斯莱斯塔上大学的机会成本就是失去做世界首富的地位和推动。
人类i t 技术的进步。
成本除了具有构成复杂和种类繁多的特点外，有时还会让人捉摸不定，难以计算。比如买一本书。
根据速度内容，人马上就感觉出买这本书是否合算。
可是婚姻就复杂多了，也是在秘密阶段，你会觉得你的另一半是如此完美，你与他共同走过今后的人生。
这样是你最大的幸福。
他值得你付出所有，可是共同生活一段时间后，勤快也许就会有所不同了。他的缺点暴露无遗，面临无法忍受。这时。
你就会感激为他付出的代价，也许根本就不值得。但是这场婚姻已经让你投入了亲生感情和钱财等太多的成本。
这是你就面临两难选择，如果继续维持这段婚姻，会让你的人生苦不堪言。而如果选择分手，那你以前投入的各种成本。
就会付之东流。
所以必须大于成本。
对做生意是否赚钱，人们总是容易把焦点集中在生意的投入上，好像投入越多，收入就越多。
其实无论做什么事情，逐日再大，最终都要落到投入的成本是否低于铲除这个实质性问题上。
只要成本低于产出就能获利，否则就亏本。这句话说起来容易，但真正做起来就不那么容易了。
很多时候基因展因为没有控制好店面的运营成本，尽管生意兴隆，日进斗金，到头来却是充满遗产，没有赚的利润。
在成本与收益的博弈中，经营者盈利的关键既不是项目的情景，也不是投入多少，而是能否在啄肉和产出之间。
找到平衡点，把利润最大化。
刚才我们提到机会成本。
机会成本是一个很重要的概念，而且很特别是既西柚实的越重成本，最后成本又称为选择成本。
是指作为一个选择后所丧失的不做该选择而可能获得的最大利益。也就是说，为了得到某一这种东西啊，必须放弃的内容。
最有价值的东西的可能性。
鱼和熊掌不可兼得时，选择吃鱼。
那么就不能吃熊掌，省长就是选择吃鱼的机会成本。
我们常说世界上没有免费的午餐，就是指任何选择行为都有机会成本面对有限的资源。为了能够得到自己想要的。
人们必须选择放弃。如此看来，注册选择并不是一件容易的事情。
其根源是在资源有限的情况下有所得就必有所失。人的任何选择都有机会成本，任何选择都要付出代价。
都是要放弃其他选择。我们常常听书又饿不少，何以扫天下，这句话流传很广中常用来劝导队人想要做大事，必须从小事做起。
其实从博弈论角度分析，这句话未必正确。
因为这至少涉及到机会成本问题。这句话出自后汉书，是由东汉时期的一个故事转化而来的。
东汉是由于少年叫陈芳，雄性补补，一心想干大事业，一天起，有实行来访检查居住的院内物俗不堪病例。他说。
孺子何不洒扫，以待宾客打答道，大丈夫处世，当扫天下安事由是行。单机访问道。如果不扫，何以扫天下？
惩罚无言以对。
可是历史事实是什么呢？是新塑对陈芳身战有加视。他是读书人的晚宴，是世间的典范，到做官。
做到太傅为人耿直，为官，敢于坚持原则，大胆启用人才正是得到很大改观。这就是说，存放在扫天下发明。
做的很不错。并且因此彪炳史册。而辣味批评存放的事情，除了留下又过不少，很少天下这句话外。
这是中西医生一事无成。
被一幕在历史的长河中默默无闻。
陈发会实行一个，因为不少是成就了一番事业啊，另一个数字少于或者重大意义却无所作为，这是为什么呢？
当然其实很简单，无论做什么事情都为一种机会成本。
缩小是负数的机会，成本就是做大事。
而做大事的机会成本就是做小事。
其实在我们的日常生活中，经常需要做出各种选择，在进行选择的时候，我们就会自觉或不自觉的对各种备选方案进行判断和比较。
这是在去世前进行分析，这样以放弃的方案可能获得的潜在收益。作为被巡水方案的机会成本加以计算。
生活中到处存在着机会成本，善于利用机会成本进行利弊分析，住所效用最大化的选择是理性人。
应该具有的素质。
好，今天的课我们就讲到这里，我们下次课再见。

同学们好，我们在前面的课中。
结合石河不用模型介绍了成本沉默成本和机会成本的概念进行应用案例。今天我们谈一谈如何理性的面对错。
既然错了，就应该面对现实。我们先说一个孩子买酱油的故事。
有位妈妈正在做菜，发现酱油没了。
就让他的孩子到附近的商店去买两块钱的酱油，还是拿起一个碗就跑了出去。
拿到三店这个孩子告诉禁言，买两块钱的酱油。
这人就拿起一个大量杯，从这儿有个桶里舀出一大堆，把孩子的碗里倒赚满了一晚两倍。你还剩下一点，电影院就问。
孩子这剩下的一点往哪倒？
孩子回答说，您就晚晚点到了，是不是他就把沾满酱油的晚到了，一个个用王几来转剩下的酱油，孩子把。
翻过来时，王女士酱油就全部撒到了地上。
可是这孩子一点都不知道。同时王姐的一点酱油高高兴兴的回家了。妈妈一看就问孩子为什么只买回来这一点酱油，孩子回答说，没有啊。
往里装不下，我把剩下的酱油组装完。抵了，你造什么急呀，这里还有呢。
说着就把话放了过来。王，你爱一点酱油也都撒到了地上。这位妈妈叹了口气，无可奈何的说，孩子啊，你真傻。
只是故事里的孩子，就是现实中很多人的真实写照。他们都希望像孩子一样，充分利用往的全部空间。把酱油。
全部拿回家。
但最后拿回家的只是顽疾的那一点点酱油。
只是现实中的他们丢失的东西远比酱油要珍贵的多。
如果你已经知道往里的酱油已经少掉，无法挽回了，九千万不要再把完翻过来，否则你可能连王杰的那一点点酱油。
也得不到。
我们做任何事情都是有代价的，就像用碗里蘸酱油的代价，就是瓦里的酱油都傻掉了。
不过既然已经错了，把碗里的酱油洒掉了，接下来主人做的就是保护好王体的界定。酱油不再傻吊。
因为行医数十年的妇科名医在初诊时发现一名妇女子宫里长了肿瘤。
采用社会病人马上手术，以防恶化医生打开病人腹部，向子宫深入观察。准备下刀。
他有把握把肿瘤一次切除，致病永绝后患，但是他突然全身一阵手术刀停在了半空，豆大的汗珠。
帽上的额头。
只不过你长得竟然不是肿瘤，而是一个胎儿。
医生该如何抉择？
于是硬把胎儿拿掉，然后告诉别人摘走的是肿瘤。
二是把肚子冯飒告诉病人，他看走眼了。
对不起，菜菜我看错了。你只是怀孕，没有长牛。
后来孩子发育正常，安然顺产，但医生被告的差点破产，名誉扫地。
有朋友说他，你为什么不江苏就错了，就说是个死胎，又有谁知道呢？
医生只是淡淡一笑，说，老天知道。
我为自己的身家名誉，而是拼命的人，算不得大人。
不顾自己的身家性命，而且维护真理的人才是真正的勇者。
在陷入欲罢不能的两难不愈师。
选择维护真理才是正确的做法。斯科拉里说，否认过失，一次就是从犯一死。
既然亏了，就要学会果断止损。
要让自己摆脱沉没成本的冀盼。
有一样东西是十分重要的，那就是勇气。
有勇气在一些事情的成不成本变得不可接受之前，及时放弃他。
如果一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手试图帮助你的脚真破位，疾病会咬住你的手，你越挣扎被咬住的就越多。
实际上，明智的做法是，一旦鳄鱼咬住你的脚，你违约的做法就是牺牲那一只脚，这就是所谓的恶与法治。
这个法则告诉我们，但也发现自己的行动背离了既定的方向，必须立即止损，不能有任何延误，不能存。
任何侥幸。
这里我们再说一个葫芦直发的故事。
三斤小路散老虎套进猎人设置的手套之中，挣扎了很久。
都没有使自己的一个脚展从塑造中解脱出来。
眼见人地人一步一步逼近，老虎，情急之下奋力挣断了自知被套住的脚掌，忍重跑离开了这危机四伏的。
危险地带。
这是我国著名的历史典籍战国策中记载的故事。
植发植虎。在关键时刻，为了保全性命，不是牺牲一只脚掌，这种做法既十分无奈，也十分明智。
我们说这个老虎能当季阶段懂得放弃是一个有大局意识的果决的老虎。
老虎都能懂得果断止损，作为万物之灵的人，当然也能。
三国志记者。
副手指手壮士解释完说的是勇士手腕被蝮蛇咬伤。
就立即截断，以免毒性扩散，危及生命。
后来这句话被浓缩成一个成语，叫壮士断腕，比喻单季利润，这不因小失大。
如果想要获得成功，就必须审时度势，勇敢的饭食，那些没有意义的事情，把时间精力投入到有意义的事情上。
正确道路是什么，我们不一定知道。
但是吃不要把时间浪费在错误的道路上，更不要在错误的道路上越走越远，甚至讲错误进行到底。
无论是上一领域，还是在我们的生活中发现错误并不难。难的是发现错误后能够及时转身向正确的方向前进。
千万不要找理由或者是其他方式去弥补这个错误，更不要存侥幸心理，因为这样会让你遭受更大的损失。二十世纪六七十年代。
是大型计算机业务起步的阶段，很多有实力的大型公司都想在这个市场上分得一杯羹。日本松下公司也加入到这个行列中。
便投入了巨额经费，但是松下新之助在对形势分析智慧认为，当时大型计算机市场竞争激烈，几乎被i b m 垄断。
松下新之诉果断的宣布放弃大型计算机用事实证明，松下新之素的选择是正确的，因为没有与ibm。
事中等企业应军而造成损失，使他们能有更多的精力和资金投入到发展传统企业中。
学会变通，善于变通的人更易成功。根据协和谬误和沉默成本的理论，在已经付出一定的代价后，但还是看不到胜利的曙光时。
我们就不能太固执。
要学会变通，果断的放弃之前的成不成本选择其他道路。我们在这里讲一个两只蚂蚁的寓言故事。
话说有两只蚂蚁想发现前面的一堵墙，寻找墙那边的食物。
自堵墙长二十米，高一百米。
其中一只蚂蚁毫不犹豫的向上爬去。
可爬到一半时。
智慧因劳累疲倦的原因而低落，但他相信，只要坚持不懈就会成功。而另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过去，很快，这是蚂蚁。
潦倒食物前开始享用起来，而癞子。马云还在不停的跌落下去，又重新开始。
在这个世界上，不懂得变通的人，常常会遭遇到失败的措施。
成功的机会对每个人来说都是均等的。要想顺利城市获得成功，这是要懂得做人做事之道，是会变通，你就能在做事上。
胜人一筹。
有勇气改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧能够分辨两者的不同。好，今天的课我们就讲到这里。
我们下次课再见。
嗯。

朝鲜宝在我们进入今天的知识课时，就意味着博舆论处理的艺术，这门课就要结束了。
怎么可能设置背景，就是人生时时皆不易，生活处处皆不已。博弈论就是一场事关人生成败的游戏，在社会生活中。
到到各国之间的政治战略、军事策略、外交手段的选择运用，小到生活中的人际交往和资产竞争，每个人都在于他人打交道。
或合作或竞争，必须知己知彼，理性思考如何策略性的选择自己的行为，以便虚利避害，遵循利益最大化。
而不论这些研究互动局势下，人们的次日行为的学问，我们不是数学家，也不是经济学家或是其他什么学家，我们可以不去关心，不愿论背后的深奥的素食。
玄妙的均衡，但我们是社会中的人，有人的地方就有竞争，有竞争的地方就有补益。我们必然面对不孕。
我们就不可以不去学习和掌握博舆论，无人可以启迪我们的智慧，培养我们的策略思维能力。
策略思维不仅是战胜对手的意思，也是发现合作途径的意思。
策略思维将会指导我们进行智慧的选择，帮助我们克服自私的天性，增强合作的理性，从而使我们从容豁达，成为事业的强者和生活中的质子。
本课程的目标是使学生掌握博弈论的基本概念和基本方法，能够运用博弈论的原理提高发现和运用策略思维的能力，培养成为。
策略艺术的优秀实践者。
领会不孕的精髓，把握博弈论的阻止。
制备博弈的意识，掌握策略的艺术，适应错综复杂的社会环境，进行有效的竞争与合作，从而在事业和人生的大博弈中取得真正的成功。
简而言之，就是学会用博弈的视角解读现实世界，用策略的思维成就智慧选择本课程的设计原则是通俗易懂和虚以致用。
所谓通俗易懂，就是让没有素质基础的人掌握活跃论的精髓。方法是通过一个鲜活的事例，生动轻松的讲解囚徒困境，智猪博弈落户不遇。
嗯，不用模型的内涵适用范围和作用形式，将人文深奥的博弈论通俗化、简单化、清晰化。所谓学以致用。
就是对博弈论在政治、经济、军事管理和人们日常工作生活中的应用进行深入浅出的分析，使学生掌握在社会竞争与合作的实践中。
运用博弈论与策略思维的方法，在教学内容安排上，我们精选了囚徒困境。智猪不易麦琪的礼物性皮萨洛夫不易，警察与小偷不易。
龚博弈威胁的程度不一，枪手不应重复不已。分蛋糕不易。九八不意。
利落不易，扎脸不悦。投票部位和西河补液等十六个经典不育模型。
我觉得作为一门科学，还有远不完备，大量的策略思维仍然是一门意思。所以我们的课程名称是不舆论策略的艺术，我们的教学目的就是要把你培养成为。
策略艺术的优秀实践者，考虑到册立艺术的细则与运用，必须要掌握基本的科学原理和概念。我们在教学内容安排上是吧？原理和概念。
融汇在了具体的教学案例中。第一章是绪论概要的介绍了博舆论和策略思维的最基本的概念，并用意识实力展示不悦冷的强大能力。
和策略思维的神奇魅力，从而提供一个概念性的框架及科学基础。然后从第二章到第十五章，通过例子建立起哺育类的各种理论模型。
每个例子都是精心选择与引出一条眼里的。与此同时，我们还要通过例子讲解针对特定局势的具体的策略思考与选择。
比如咱任何有规律性的行为都将被对手利用的时候，如何采取混合策略，如何改变不易砥砺自己的优势。如何在。
这个互动中操纵信息。
博悦岭是一门科学，而此理视为这是一门艺术科学。艺术的根本区别在于科学的知识可以通过系统而富有逻辑的方式来学习。
而策略艺术的西德则需要依靠案例、经验和实践，无论不应该被理解为阴谋诡计，不应该被理解为小聪明。
不应该被理解为厚黑学，不应该被理解为你死我活的权谋。博弈论是开展有效竞争与合作的理论，是大智慧。
是个人理性融入社会的艺术，是理解高度互动的人类社会的一种思想方法和分析工具。
如果只想着把博弈论用于人际斗争，那只是无意之树，只有理性的融入社会才是不易之道。熟的不义只是嵌入到道德不育中的一个小不愈。
关注数而忘记道，无异于只见树木，不见森林，也许可以得利于一时，却可能对个人的长期利益和更大的成功产生糟糕的。
负面影响以使个人的策略选择不应该只着眼于一个小的不悦的胜利。能够看到多大多元的博弈，取决于个人的胸怀和眼光。
便会决定一个人的人生格局和境界。
在事业和人生的旅途中，到处都充满着不易。如果有人说没有，那不过是因为至少发现不一现象的眼睛，或者故意伪装者视而不见。
人与人之间的竞争与合作是一个不容回避的问题。只有直面这些问题，个人才更有可能或者成功的机会。双赢是一种良性的不愉方式。
是一种具有很高隔绝的智慧，帮助别人的同时接受别人的帮助。双方最终将获得独自奋战所不能拥有的东西，拥抱双赢。
拥抱未来。刷新强调的是不与酸酸的利益都要兼顾，就是所谓的银盏不巡营舒展不全。叔虽然没有得到双方都满意的结果。
至少得到可以接受的基本满意的结果，从而减少对抗性，促进和谐的社会生产环境。
我认为不是万能的，就是你很好的掌握了不愉乐，成为了专家，也不能保证你会百分之百的无往而不胜。但是不一定是目前最好的思考工具。
他可以帮助我们对现实的客观世界进行近似的描述，给于帮助我们解释分析很多现实的社会现象，可以帮助我们尽可能的减少损失。
不能不能保证你所向披靡，大学可以提高你的局势的洞察力，改善你在竞争中的处境不至于太糟糕，可以帮助你在现有的局势下争取尽可能好的结果。
最后我们必须指出，我们自文课仅仅是哺育人的入门课程，还有更多更神秘的面纱是要感兴趣的同时去揭开好今天的最后一课就讲到这里。
是吧博弈论策略的意识能够帮助大家开启智慧之门，打开事业和人生的成功之道。